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拒绝内卷！婚礼价格战没有赢家
结婚产业观察·
2022-04-06 00:00
1645
2022-04-06 00:00
1645 进入“选择性消费时代”，婚礼企业需要思考的是客户真正需求的是什么，好品牌，真的不只是在卖产品！
进入“选择性消费时代”，婚礼企业需要思考的是客户真正需求的是什么，好品牌，真的不只是在卖产品！
你城市的婚庆市场是否有这样的情况：
①婚庆公司为了赢得客人的订单，如果客人在意a主持，婚庆公司可以低于合作价报给客人，目的就是为了拿下这个客人。
②一个预算本来有5万的客人，去了第一家婚庆，婚庆公司告诉客人只花4万就可以做出想要的婚礼。然后客人又去了第二家婚庆，客人也大概描述了想法，这家公司了解到上家4万，婚庆公司说大概3万就可以做出来。
最后客人又去了第三家婚庆，最终以2万成交，最终和客人理想中想要的效果天壤之别。
在《婚庆行业正在加速内卷……》一文中我们曾提到过，婚庆行业的现状是相互夺食，极度内卷。
而这一现状导致的最明显的特征就是——价格战。部分婚庆老板抱有的想法就是，我就慢慢熬死对方，剩下的市场就是我的！杀敌1000自损800也是值得的。
只谈价格非长久之计
适婚人群减少，婚庆行业出现僧多粥少的局面，逼得企业不得不陷入价格战，疫情更是进一步加剧了企业的生存危机，为了能够活下来，大家都会拼尽最后一点力气，争取每一个商业机会，这会进一步引发更加惨烈的价格战。
更为要命是，恶性竞争使侥幸活下来的企业也会伤痕累累，为了活命相互绞杀以至于同归于尽的做法，必须引起所有企业的高度警惕。
但事实是做生意，绝不能为了接单，失去价格、品质、服务、利润。没有利润谈何生存，没有质量如何强大！
婚庆公司通过价格为卖点吸引更多的消费者，长此以往，市场的秩序便会被打乱，产品和服务不再成为主流卖点而更多地关乎到价格。
在这个时代，一味不谈产品和服务且只拼低价是很low的竞争方式，当你紧盯对手容易让你进入潜伏共识的错误游戏规则，而忘记客人真正的需求，最终两败俱伤。
价格战是从业者助推的结果
一个客户机会是非常珍贵的，怕丢失，怕客户不满意，怕被竞争对手抢走，所以降价就是最快捷的办法，也是最好的自我安慰。
竞争对手今天降了500，回头自己就给客户便宜800……
你看，多容易，多简单！降价大家都高兴呀！服务多麻烦呀，还不如降价来的痛快。
如果你是通过这样的方式来获取客户的，你必须认真思考自己除了降价之外，还有没有其他更有效的增值手段？
可能低价会在短时间内吸引到一些顾客，但是低品质的服务在人们的宣传中也会暴露无遗。
婚礼现场布置的简化、婚庆人员服务的不到位、前期沟通问题……长期内便会影响到公司的口碑。
低价换不来市场
婚礼堂并不如我们想象中那样赚钱……
对于传统餐饮改造而来的婚礼堂来说，有的不惜牺牲降低客户的体验感及产品服务质量，采用婚庆低价的策略来占领市场。婚庆价格甚至可以低到万元以下，毛利率直接下降到30%左右。
一方面是因为婚礼堂改造之后相对来说是单场固定成本，有收入才会有支出；
另一方面传统餐饮酒店的基因的潜移默化的影响，降低价格必然会影响服务的质量以及客户的体验感。
“低价可以换来市场吗？”
在竞争如此激烈的婚礼堂市场中，低价未必是长久之计。
婚礼堂的运营，并非博一时之输赢，唯有长久扎实运营为根本。打造产品差异化、提升服务体验感；加强管理标准化，开源节流提人效；市场营销做增量、存量市场建私域等多种方式并行，才是长久健康运营之道。
如今，中国的消费已经有了很大的升级。面对这个冲击，如果企业不提升产品和品牌的竞争力，不能推出优质、有竞争力的产品，将失去未来战略竞争力。
故而，比起低价，提高产品和品牌的竞争力才是重中之重。
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