婚庆想赚更多钱，一定要学会这点！

企业的价值不是体现在资产规模上，而是体现在企业获取收益的速度和效率上面。优秀的婚庆公司要学会用最少的资产，去赚最多收益。

本文作者：结婚产业观察特约撰稿人 岳战

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我认识一位婚礼道具销售租赁的老板，发现他是一个懂财务知识的人。他大概是这么操作的：

他会主动去了解国内那种高大上婚礼的道具，第一反应就是这些新鲜道具是否可以用在普通婚礼上，如果可以就去想尽一切办法了解到在哪里购买或定制打样。

打样后，就会主动找几家婚庆公司的策划师进行使用，比如这个道具成本价是4000元，以1000元的价格租给大家，不加任何利润。

并主动引导策划师在同一个月份使用4次，比如策划师A在第一周使用，策划师B在第二周使用，以此类推。

他就这样能快速精选出至少4场关于这个道具的使用场景照片，并收回自己的成本。

他借着场景照片开始宣传，又会收到陆续接受租赁和购买的同行，他的租赁价格依然和采购价格除以4次的单价进行结算。

如果是只卖不租的道具，就会加上一定的利润率进行销售。

随着有人来跟风模仿他的道具，他就逐步采用降价的方式进行销售，这让自己又赢得了更多订单。

后来按照这个生意逻辑，自己也进入了仿真花领域，资金基本上不是自己出的，而是找了几家同行朋友，按照占股的方式进行注资。

既解决了启动资金，又解决了部分销售渠道，生意越做越大。

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是什么原因可以让他做得这么顺利？

这里不得不提一个赚钱效率的指标：总资产周转率。

是指企业一定时期的销售收入净额与平均资产总额之比，它是衡量资产投资规模与销售水平之间配比情况的指标。

体现了企业经营期间全部资产从投入到产出的流转速度，反映了企业全部资产的管理质量和利用效率。

比如你要卖一个灯具，你的成本是800元，你卖1000元，每卖一个就赚200元。

如果你一个月能卖掉一个，然后你又可以拿着这钱去进货，一个月后又卖掉了。

这样你一年下来，你可以最多卖12次，那么这个“总资产周转率”等于同样的资产在你手里被交换了多少次。

你每个灯具的销售净利率是20%，被你在一年内周转了12次，你就转了12倍的钱，合计2400元。

如果你一年只卖了1次，那你就只赚了200元，这就是总资产周转率的体现。

你看上述老板的经营思路，一个道具4000元成本，如果同一个月租了4次，就等于一个月内就回本了。

如果1年租了48次，那么这个道具的收益就是4.8万，减去4000元成本，赚了4.4万元。

这老板知道这个概念后，他就把道具按照使用频率在进行归类，并根据使用周期进行提前引导各大婚庆公司的同行进行使用。

如果你要比哪个公司好，不要去看谁的资产多，而是要看谁能用眼下资产带来更多的收益，这就是在比总资产周转率。

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还有什么能被这概念解释？

美国的好市多就是把资产周转率发挥到极致的企业，也是让雷军的小米在学习的对象。

因为他的商品的周转率可以做到一个月，也就是人家利润率做到30%，他可以做到20%，且比其它超市还要赚钱，因为其它超市的周转率是接近2个月。

服装行业最头疼的问题就是这个概念，谁能解决谁就能拥有更大的发展空间。

我印象中ZARA就解决了，大部分服装行业的库存周转天数是80天左右，而ZARA把一件衣服走向市场的时间控制在15天，从设计到生产到运输到上架。

15天，比同为快时尚巨头的H＆M还少5天。

04

婚庆工作中该如何运用呢？

总资产周转率是我们每个婚礼人都要知道的财务概念，如果你有道具，你可要好好经营自己的道具。

如果没有道具更好，因为你就是典型的轻资产，反而更少考虑这个问题。

因为不用资产就能产生收益的公司，或者说用最少的资产，去赚来最多收益的公司，这才是优秀的公司。

如果你自己就是做婚庆的，还有道具，你需要将道具按照使用率进行分类，而不是按道具品类进行分类。

当这样去做，最大的好处就是让公司每位策划师和库存都无形对“周转率”有概念了，这样就会将你的道具使用率进一步提升起来。

最后，资产规模只是企业要实现自己目标的一个手段，企业的价值不是体现在资产规模上，而是体现在企业获取收益的速度和效率上面，总资产周转率值得你再深入了解。

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