婚礼堂+婚纱礼服店的3大合作方式！

绝设集团携手旗下“三大品牌”，全方位、多元化赋能婚礼堂，助力其打破传统运营方式，以全新的合作体验，共同打造“一站式”婚礼堂自营模式。

绝设集团全方位赋能 “一站式” 婚礼堂

5.0时代！

随着婚礼行业的消费升级，用户需求多元化、个性化，婚礼行业进入5.0时代。以市场化的思路，去洞察和了解年轻主流消费人群的需求，升级自身的产品实力，才能免于被市场淘汰的危机。

婚礼堂现状

如今的婚礼堂“一站式”服务，还仅仅停留在婚礼+宴会的初级阶段。甚至更多的婚礼堂经营者，把更多的婚礼堂的利润来源，定位在婚宴这一个点上，往往都忽略了“一站式”服务的商业含义。

一位行业资深人士说，“未来的一两年，将是婚礼堂领域从蓝海进入红海时期，从重空间到重运营，从重菜品到重体验服务，从四面起火到八方冒烟、从方兴未艾到大浪淘沙，将进入一个“洗牌期”。目前，市场上的婚礼堂80%盈利困难。

所以，重新定义婚礼堂一站式服务的内涵与外延，并根据行业发展的变化，重新梳理婚礼堂运营的方式，是婚礼堂一站式服务的关键。

婚礼堂的核心是永远不会变的：围绕用户需求来设计产品、服务、美誉度以及高效运营。而能否真正提供一站式的服务，才是未来的竞争核心！

婚礼堂&婚纱礼服店

随着婚礼堂产业的发展，越来越多婚礼堂希望借助“一站式服务”的概念来增强自身竞争力。

婚纱礼服、喜品、婚礼司仪、婚礼摄像师、婚礼跟拍师、新娘跟妆师、珠宝首饰等“婚礼刚需”项目，被更多的婚礼主题酒店以各种方式引入。其中婚纱礼服这一版块最为常见。

对于想要主打“一站式”服务概念的婚礼堂来说，婚纱礼服这类服务内容的加入，直观看来是完善了自身对客服务功能，使客户对酒店实力认可度、婚礼筹备的便利性等都有一定的积极意义。

打造高成交率和利润率的一站式产品体系，用最低的推广成本精准覆盖准客户，通过模式化做到一次获客，多次盈利。

婚礼堂礼服店的几种存在方式

1、品牌合作互推

优势：婚礼堂与多个婚纱礼服馆互相引流合作。对于双方来说增加了获客渠道。

劣势：婚纱礼服馆不进驻，对婚礼堂品牌形象没有增益作用；常见的互推返点这种合作方式较松散。合作没有唯一性，影响转化率，可能造成客户体验不佳的情况。

2、外来品牌驻店经营

优势：在没有额外增加经营成本的前提下，增加婚礼堂的服务选项，引入的如果是具有一定知名度和良好市场基础的婚纱品牌，可为婚礼堂获客带来正向的作用。

劣势：无法统一管理；在合作中可能会产生客户对接、客资管理、互助互推等方面的问题。合作品牌的选择与婚礼堂的市场定位是否完美契合？货量是否充足？经营者可否准确把握市场需求？内部管理是否规范？自身获客能力如何？其次是如何增强双方的联动，能否建立严谨的对接流程、互助引导的实际操作流程、对客资的保护制度、完整有效的监督与奖励方法等合作保障制度？

3、婚礼堂礼服馆自营模式 (以诺丁山、格乐利雅为代表的品牌)

优势：便于统一管理，信息流通顺畅，可以及时直接地反馈市场与客户需求；对打造婚礼堂自身的专业品牌形象有利。在配货、服务内容、套餐设计等方面能更好地结合自身资源，迎合客户需求，方便高效，使自身服务功能更丰富，竞争力更强。

目前，婚纱礼服版块大多数是“锦上添花”，婚礼堂自营婚纱礼服店是给予也是挑战。

增设婚纱礼服业态优势

1、婚礼堂增设婚纱礼服业态，首先可以给新人提供一站式服务，避免拿婚纱、送婚纱的繁琐。

2、婚纱礼服馆同时可以提供新郎礼服、伴郎伴娘服、父母礼服等配套服务，省心省力，增强客户的体验感。

3、作为婚纱礼服的提供者，婚礼堂根据新人的喜爱与需求，打造出不同风格的厅堂婚纱，浪漫的法式轻纱、巴洛克风格的重工婚纱、复古典雅的国风礼服、出席高端宴会的晚礼服……对于新人来说，在婚礼堂的实景场地里试穿婚纱，温馨浪漫的婚礼氛围，也会带给他们更好的沉浸式试纱体验。

4、新娘试妆可搭配婚纱礼服，试妆效果更真实直接，试妆通过率更高，提升策划统筹的整体服务效率。

5、近年来，婚纱礼服业态在往整个结婚产业链上游涌动，可为婚礼堂带来一定比例的引流获客价值。

6、婚纱礼服业态可以丰富营销活动，包括但不限于：工作室婚纱照、写真拍摄合作、素人变装、中老年女性旗袍协会礼仪服务、女性妆容打造以及一切与美有关的活动等。这些内容都可以打造不同纬度的IP，形成粉丝群体，为婚礼堂的蓄客和引流起到很好的触达和铺垫作用，也拉近了与客户关系，建立信任。

绝设集团携手旗下“三大品牌”，以实力设计研发团队、完善产品供应体系、专业培训体系、线上线下宣传推广等强有力的合作优势，八大品牌独家授权的合作支持，全方位、多元化赋能婚礼堂，助力其打破传统运营方式，以全新的合作体验，共同打造“一站式”婚礼堂自营模式。

合作优势

1、3大品牌助力

2002年，绝设在苏州成立。集团拥有“JUSERE绝设”、“天玺”与“Shineshere行设”三大品牌，产品涵盖婚纱、礼服与中式嫁衣。19年深耕行业，已发展成为集设计研发、生产制造、私人定制、终端零售、品牌运营于一体的婚纱礼服集团。

绝设集团始终坚持原创设计理念，大力扶持和培育新锐设计师，连续推出4位设计师在中国国际时装周发布个人专场，并获得“中国十佳时装设计师”殊荣；品牌荣获“中国婚纱礼服行业十大创新品牌”、“改革开放40周年·中国品牌特别奖”等荣誉。

2、实力设计团队

近20,000㎡设计研发中心，3位“中国十佳设计师”、国内外30+专业设计师和上百人研发团队。曾为国际超模、世界小姐、明星艺人、知名主持人等名人打造高端定制婚纱礼服。可为合作方带来更多产品附加值和品牌影响力。

3、完善的产品供应体系

精英设计研发团队和完善的生产体系，可确保每月推新百余款，全年生产近万件，可承接商家定制业务，能根据市场需求建立快速反应系统，真正为合作方赢得每个商业契机。

4、专业培训体系

提供专业系统的品牌文化赋能、产品知识、商品陈列、销售话术、店铺管理、市场推广等方面的培训，提升合作方经营管理能力。

5、宣传推广

小红书、抖音、微博、微信公众号等，目前已经逾千万粉丝关注，将为您的品牌和店面引流
。线上及落地推广，连续7年受邀中国国际时装周发布，每一季发布都备受好评。超百位国内知名明星、名人、名媛，选择JUSERE绝设出席，婚礼、红毯、艺术展、party等重要场合。

6、专业经营辅导

近20年专营店成功运营管理经验分享，包括店面选址、开业策划、装修设计、运营培训、商品陈列、售后服务等，帮助合作方解决经营中的各种问题，保证店铺的成功运营。

合作支持

1、独家合作授权

加入绝设集团婚礼堂礼服馆合作项目，将享有旗下全线产品给予婚礼堂品牌——城市独家合作权。

2、品牌使用权

享有绝设集团各品牌使用权。

3、新品优先选品权

定期新品发布，拥有优先选品权。

4、运营赋能

人：组织结构、岗位职责、绩效考核标准、薪酬标准
品：产品结构、产品配比、套餐定价
场：装修设计、产品陈列
运营：全套标准化运营物料

5、宣传推广素材

提供绝设集团全套VI视觉，还包括产品大片、产品视频、工艺视频、产品包装文案、时装周走秀视频、明星大片等。

6、活动赋能

走秀、婚博会、静态展等系列活动，可申请相关支持，包括：产品、走秀指导、秀场音乐推荐、选模、妆造等，并助力合作方活动及媒体宣传推广。

7、培训赋能

每年定期举办线下礼服馆运营类培训课程，合作商免费学习；每年驻店培训1次（2天）；全年免费线上培训指导。

8、国际时装周赋能

合作方享有时装周专属特权，包括：VIP观秀席位、明星互动合影、专属高端晚宴、与行业大咖老师学习交流等。

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集团全员共同的使命与担当
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打造婚礼堂礼服馆自营模式
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