进军二线城市！日本婚嫁珠宝集团积极拓展中国市场

2019年，日本婚嫁珠宝集团 Primo销售额同比增长1.09%至14亿元人民币。

日前，日本婚嫁珠宝集团 Primo Japan 宣布，截至2020年12月的财年，将继续在中国开设婚嫁珠宝品牌 I-PRIMO 的门店，希望能推动中国市场销售额实现两位数增长。

2016年，Primo Japan 在上海开设首家中国 I-PRIMO 门店，此后逐步扩张至杭州、深圳等城市。截止到2018年12月，中国市场业务开始盈利，集团便加快了开店速度，计划每年增设5～7家门店。2019年1月，集团在中国的第8家门店，也是华北地区首家门店在王府井的北京apm购物中心开业。

Primo Japan 总裁泽野直树指出，疫情的爆发使得集团不得不调整中国开店计划，但中国大陆市场依旧是集团业绩增长的主要驱动力，“会新增3家门店，等到情况好转再按照原计划加速开店。”

Primo Japan 目前在中国大陆设有11家 I-PRIMO 门店，其中上海4家、杭州和北京各2家、深圳、苏州和成都各1家。中国大陆市场之外，Primo Japan 将翻修、迁址位于中国香港和台湾、日本本土的门店，以提升在这些市场的表现。

最初，Primo Japan 在中国市场主要是瞄准一线城市，近期开始考虑进军二线城市。泽野直树表示：“我们是来自日本的半定制婚嫁珠宝品牌，是一种小众业态，客户群也比原设定的要小”，还是避免集中在同一个区域开设门店。Primo Japan 认为，即便是二线城市，只要可支配收入达到3.5～5万元人民币，就有可能成为品牌的顾客。另外，品牌还计划于四月下旬开设天猫店，进一步扩大可覆盖的客户群，提高品牌知名度。

日本本土市场方面，尽管疫情导致门店客流量下滑，但整体婚嫁珠宝市场受到的影响较小，预计疫情结束后会有较大的恢复。核心品牌 I-PRIMO 方面，之后主要着重于现有门店的翻修和迁址。此外，会基于现有的婚嫁珠宝客户数据，针对周年纪念强化营销。Primo Japan 已经引入协助销售人员进行市场营销的自动化工具，“已有成效。”

Primo Japan 早些时候还新成立了数字化营销部门，负责分析数据，策划并执行战略。约两年前起，Primo Japan 开始实施多渠道战略，提高电商销售占比，具体措施包括：线上服务、门店预约、门店取货、送货上门等。

截止到2019年12月的财年，Primo Japan 销售额和利润双增长，其中销售额同比增长1.09%至206.71亿日元（约合人民币14亿元），日本本土销售额下滑，受益于中国大陆市场门店增长和台湾现有门店表现良好，海外市场销售额增长。

1999年，Primo Japan 的前身 Speed Creation 在东京成立，2004年更名为 Primo Japan，专注于半定制化婚嫁珠宝（包括订婚戒指和结婚戒指）的生产、营销、以及零售，主要材质为：铂金、黄金和钻石。

成立至今的21年间，Primo Japan 已更换过4家大股东。2004年，活动策划公司 MOC Corporation 收购 Primo Japan，后于2007年将其出售给高盛集团（Goldman Sachs Group）旗下的 Jupiter Investment。2011年被 Baring Private Equity Asia（霸菱亚洲基金）收购，2015年又被 The Longreach Group 收购。（注：MOC Corporation 主要从事餐厅婚礼策划、婚宴赠品出售等业务，已于2009年申请破产）

2011年的时候，Primo Japan 的年销售额为118亿日元，经营利润12.3亿日元。

到被 The Longreach Group 收购时，公司旗下有三个品牌：I-PRIMO（婚嫁珠宝品牌，价格16万日元/人民币1万元起 ），Lazare Diamond（纽约钻石珠宝品牌，Primo 为日本代理商，价格17万日元/人民币1.1万元起）和 SELEXIA（互联网品牌，多为设计师款，价格13万日元/人民币8500元起），共88家分店分别座落于日本（76家）、中国台湾（10家）和中国香港（2家）。

The Longreach Group 当时表示：“Primo 在日本市场拥有显著的占有率，在订婚和结婚戒指销售上处于领先的地位，并在海外拓展上成功的进入中国的台湾和香港市场。我们认为这是一个令人兴奋的投资机会，拥有清晰的成长方针可以带领公司前进，透过其半定制化结婚首饰模式，实现国内和亚洲市场进一步发展的机会。这项投资也反应了 Longreach 投资主题集中于收购高品质专业消费业务，并通过提高业务效率和开拓新市场（尤其是亚洲市场）为其增加价值。”

到2016年，Primo Japan 销售额增长至193亿日元。2018年，推出通过互联网销售的订婚戒指品牌 PROMIJE（价格9.9万日元/人民币6500元起）。

2019年2月，有报道称，The Longreach Group 正在为 Primo Japan 筹备 IPO（首次公开募股）事项。知情人表示，The Longreach Group 已经与 Nomura Holdings Inc. （野村集团）合作，探讨包括出售、上市在内的选择。Primo Japan 的估值超2亿美元。

The Longreach Group 成立于2003年，创始人为 UBS Group AG（瑞银集团）前银行家 Mark Chiba，是一家专注于日本及亚洲市场的投资基金，在东京和香港设有办公室。投资过的公司包括：McDonald’s Japan、OCC Corporation、First Kitchen Co. Ltd、Nippon Outsourcing Corporation 等。

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