全年锐减30%：即便好日子井喷，你的营收也不会……

很有可能，即便好日子“井喷”，你的营收也不会井喷！

文章来源：中国网，有删减

目前国内疫情得到有效控制，很多省份都已经清零，多地的出行、堂食等相继开放，政府也在出台相应的政策，在做好防控的前提下鼓励企业复工复产。

吉林长春更是明确提到：全面恢复婚庆市场！

婚礼行业正在逐级恢复，大致可分为冰封期、解冻期、回暖期、重归增长期4个阶段。很显然，目前已经进入解冻期阶段，开始期待回暖。大型的宴会预计在4月中下旬会逐步放开，婚庆行业热切期盼的春天终于来了。

行业大井喷真的会来吗？

受疫情影响，早前计划了婚礼的新人们不得不延迟婚期，大部分人选择改到今年下半年举办，导致婚礼在下半年扎堆。

婚庆公司努力维持到下半年以等待需求的爆发，期望能抓回疫情期延后的客户，在爆发期大干一场，在将流失的财富找回来。

但是，疫情结束真的会出现你们以为的“井喷”吗？

婚道婚嫁产业研究院院长史康宁对行业提出警醒：脱掉口罩并不是万事大吉，新冠疫情只是暂时的，而行业疫情的根除是长期的、艰难的、伤筋动骨的。

对于整个婚庆行业来说，并不是跨过疫情活下来就是最后的胜利，我们不仅要活下来，还要健康的活着。

大规模井喷很大可能不会出现

整体的婚庆市场不仅不会如预想般出现大规模的井喷现象，全年相比于正常情况结婚人群还会减少20%-30%。原因如下：

宴会形式受到管控

虽然行业管控逐步开放，但是限制措施依然严格，例如对于宴会参与人数及宴会形式都会有相应的限制，除了人数、桌数以外，不排除会出现一系列的防控、审批流程，消费者在考虑疫情风险以及报备流程繁琐的情况下，不会在短时间内赶着举行婚宴。

消费者需求变化

受疫情影响，推迟婚礼的新人从心态上没有那么急切，能接受等到疫情完全控制或者消失后在举行婚礼。加上疫情影响经济收入，会让很多原本收入不那么可观的消费者延期举办婚礼。

当然，由于时间的压缩，会出现好日子井喷，但这只是阶段性、特定性的井喷。

一旦婚礼执行在好日子大面积扎推，婚庆行业将面临“单天可执行量”的灵魂拷问，加剧旺季执行不了单，淡季没有单的行业现象。

虽然据咨询公司弗若斯特沙利文数据，今年前两个月，将近2000家婚庆类中小企业注销公司，但留下来的大部分都是相对规模化，品牌化的大公司，你的竞争对手依然存在，而且比以前更强。很有可能，即便好日子井喷，但你的营收并不会井喷。

婚庆行业面临一场争夺战

显而易见，消费市场不会如设想那样出现井喷，反而是一场拉锯战，争夺战。婚庆企业的生存发展还是要依靠强业务能力、运营能力、品牌能力等，婚庆行业势必面临一场大规模的转型。

为此，蜜匠婚礼CMO向俊先生，给予行业如下建议：

一、不要抱着疫情结束后市场爆单，开门就有接不完的单的心态盲目等待，复苏战线肯定会被拉长，竞争更为激烈，商家还是需要做好客源、转化的争夺战准备。

二、消费者在消费复苏以后，消费会更加理性、对于消费产品的性价比考虑更深，商家需要做好产品竞争力的升级。

三、疫情对商家的经营体系是一次很好的检验，很多企业在疫情面前表现出的停摆、歇业等情况，值得经营者深思——如何让你的企业进入线上化，如何做到“敌不动，你能动”的状态。

市场竞争依旧残酷，快速构建客源、转化、产品、服务、供应链的优势尤为必要，应变得当，疫情之危会成为你抢占市场一次很好的机会。

丘吉尔曾说：不要浪费一场“好”危机。

2020年是危机也是良机，眼下或许是很多婚庆企业最艰难的日子，但更与可能是离崛起更近的时候。

无论何时，清醒的头脑和硬核的竞争能力才是屹立不倒的关键，我们一定要抓住这段时间磨炼自己的抗压技能，做好万全准备，实现转型升级，在这场拉锯战、争夺战中出奇制胜。

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