消费研报：结婚是一条追求仪式感的“产业链”

追求“仪式感”，这届年轻人结婚越来越贵！

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文章来源：西经club

作为一个普通医生，娶到女明星阿娇的赖弘国在小S节目中发出灵魂提问，“怎么会有人结婚结到破产？”

赖弘国说在和阿娇举办婚礼前，他手里还是比较富裕的，想买什么就买什么，去美国举行婚礼，两个人的婚礼花费让他压力巨大。

不仅仅是明星，近年来普通人的婚庆费用也是持续上涨，在过去的十年中，虽然结婚率持续下降，但婚礼平均花费已经上升不止一倍。

本文将从数据入手，通过多元角度对“新消费趋势”进行分析，结合结婚消费市场特点，提供对标、借鉴和参考。

追求“仪式感”：这届年轻人结婚越来越贵

“结婚成本太高了！”

2017年中国婚博会专业机构的一组数据显示：北京90后一场婚礼平均近25万，几乎是二人一年的工资不吃不喝！

一方面高昂的结婚成本，让很多年轻人对婚姻望而却步。另一方面，和10年前相比，这届年轻人更追求仪式感。

备注：中国青年报社社会调查中心联合问卷网

40年前，结婚要“三转一响”，到现在的“三室一厅”，背后是越来越好的经济环境和越来越强的消费力，滋养婚庆行业的发展。

上海婚博会组委会数据显示，2009年上半年，沪上一对新人的主要婚礼项目（珠宝、礼服、婚庆公司、婚宴、摄影、蜜月）的平均花费达131768元。

而2009年，西安市婚礼策划行业协会数据显示，当年举办婚礼的新人为5万对。平均每对新人婚礼花费已达10万元。

西安作为新一线城市，人均婚庆消费仅比一线城市少3万元左右。

相比之下，2009年西安城镇居民人均可支配收入仅为18963元，而西安市的婚庆行业消费已达高50亿元，这块诱人的“幸福蛋糕”引得婚庆行业进入爆发期。

总体来看，有近七成用户婚礼预算在10万以内，整体备婚人群平均婚礼预算为9.6万。

数据来源：百合网《2017中国人婚礼状况调研报告》

根据数据显示，在婚礼城市的预算排名中，陕西有30.8%的婚礼预算在6-8万元，15.9%的婚礼在8-10万元，11.2%的婚礼在10万元以上。

相当于有近六成婚礼花费在6万元以上。

婚礼“花钱到昏头”，钱都咋烧没的？

越来越重视仪式感的年轻人，滋养了服务越来越多元，花费也越来越多的婚庆行业。

百合网报告显示，我国狭义婚礼消费(包括婚礼策划、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴四大核心产业)市场规模已突破万亿元。

婚礼的钱是怎么花出去的？

一场完美的婚礼，首先是一场等于体面的婚宴。

以婚礼中最重要的婚宴为例，全国每年仅婚宴当日而产生的消费接近三千亿元，婚宴消费能力平均增长至8至20万元人民币。

从婚宴单价价格接受度来看，婚庆酒席中的高端市场仍有巨大潜力。

除了宴请宾客吃的有档次，到场亲朋好友，还需要“浪漫、温馨”的感官体验，就要靠婚礼庆典的仪式感来满足，新人的“面子”要靠四大金刚来承包。

根据不同婚礼场地的类型，以及布置风格的不同，婚礼现场布置的价格也不同。

婚礼主持人，摄像师，摄影师，和化妆师这四大金刚的花费，至少5000起步。

每一代人结婚都有他们认为必备的事物，60年代的三大件、70年代的三转一响、以及80年代和90年代后期开始的房、车和钻石。

据中国婚博会专业机构2017年统计数据显示，珠宝首饰花费占婚庆总支出的10%。

数据来源：百合网《2017中国人婚礼状况调研报告》

在“买多少钱的婚戒男性”这个问题上，女性占据决定权优势。但决定买贵的钻戒时，男性预算更高。1万到3万的中高档钻戒，男性是消费主力军，而3万到5万的高档钻戒选择上，男性也高于女性。

而婚纱则更是“丰俭由人”的选择，从几百元的淘宝款到几十万的vera wang的高定，婚纱是女人对爱情的期盼，也是对浪漫和幸福的憧憬。

在2016年，直接购买婚纱的市场规模达约180多亿元。

婚礼纪数据显示，婚纱全部靠租的仅29%，过半新娘更青睐买婚纱。

很多新娘表示不能接受别人穿过的婚纱，而买的婚纱之后还可以转卖，更加合算。婚纱礼服的投入上，各年龄段女性的需求也都集中于8千到1.2万元。

数据来源：百合网《2017中国人婚礼状况调研报告》

婚戒可以没有，婚纱丰俭由人，但婚纱照不能省，女性最不能妥协的是婚纱照的投入。

超90%的人都认为结婚要有婚纱照。为了记录这一美好时刻，女性愿意选择品牌影楼拍摄婚纱照，同时也对旅拍非常感兴趣，在费用上愿意投入5千元到2万元（71%）的预算来完成拍摄，这个预算明显高于男性。

20000元以上，则为较豪华版婚纱照了。

腾讯广告TMI腾讯营销洞察发布《2019婚纱写真摄影行业用户洞察报告》显示，2023年行业规模将达到637.36亿元。婚纱摄影行业市场规模将保持1-2%的速度增长。

此外，蜜月旅行花费是近年婚礼消费中增长最快的一环。

携程旅游发布的《2017蜜月旅游消费报告》数据显示，2017年国人在蜜月主题游上面的花费比去年增长了20%。

国内外蜜月相关线路的人均费用超过8000元。60%选择出境度蜜月，人均花费超过12000元。而在2017年度蜜月旅游消费能力排行榜中，上海、北京以13600元、12100元位居冠亚军。

而蜜月旅行不仅仅是80、90后的专利，金婚、银发族也喜欢。携程旅游数据显示，520以来，参加携程蜜月游、旅拍的用户，50岁以上的占比超过20%。

面对 “婚姻大事”，从祖辈到父辈再到新人，都越来越能接受 “撒钱”式结婚。

中国婚庆行业的潜力不容小觑。

婚庆越来越贵，但这依然是个巨大的市场

从长期来看，虽然从上世纪80年代初期我国实施计划生育，导致国内出生率呈不断下滑趋势，以致结婚对数（新婚）预期出现断层，但是随着我国将在2016年全面开放二胎等计划生育政策，以及取消晚婚假等措施都将为未来结婚对数的增长提供新生力量，婚庆消费高峰随之而来。

未来婚庆行业市场规模维持稳定增长，未来其市场前景广阔。

2017年，我国婚庆行业市场规模达到14623亿元，通过预测在2021年，婚庆行业市场规模有望突破33000亿元，市场潜力巨大。

婚庆产业链属于以产品与服务结合的需求拉动型产业链，而且有多种产品与服务。

婚庆产业的核心活动是新建家庭，其产业链主要是围绕着婚前准备、婚礼庆典及婚后蜜月三个不同阶段形成。

而在这条“结婚”产业链的消费中，也可以看出：吃是开销大头。

从总的消费占比来看，婚礼庆典策划、鲜花布置和摄影摄像总共占比35%。

大众点评结婚事业部此前发布数据显示，全国人均在婚宴上的花费平均占比达60%，一般酒水饮料的消费约占婚宴的20-30%，远高于其他国家。

这反映出，在婚嫁产业链上的消费并不均衡，“吃”上的花费最多。

小结：婚庆从小作坊走向精耕时代

由于国内现代意义上的婚庆的出现时间较短，至今不足30年，处于行业周期的成长期。

婚庆服务进入门槛较低，且退出成本较低，致使大量的小型婚庆公司的出现。

目前，无论是区域内，还是全国范围内，都尚未出现领军企业进行行业整合。

分析发现，随着婚嫁产业链的一体化，现有消费结构将发生改变，服务性消费占比提高，整体消费结构趋于均衡。

在国内婚庆行业经过兼并、扩张之后出现几个领军企业，未来将带动行业利润水平的稳定和提升。加之结婚群体的消费能力的提升，将促使婚庆市场逐步走向精耕细作。

婚礼代表人们对美好生活的向往，虽然目前行业内鱼龙混杂，但婚庆企业盈利状况良好，未来发展空间巨大。

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