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李姣&钱婷&张静雅，带来婚纱礼服行业思维碰撞
结婚产业观察·
2019-07-22 00:00
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2019-07-22 00:00
4640 李姣、钱婷、张静雅，她们三位对婚纱礼服行业的见解是……
李姣、钱婷、张静雅，她们三位对婚纱礼服行业的见解是……
婚纱是幸福感的凝聚体
李姣，婚纱女皇BridalQueen创始人。
李姣在进入婚纱领域之前，原本是一家航空公司的乘务员，那时的她不甘于三点一线的工作方式，正好在2011年，自己结婚时，一直没有挑选到满意的婚纱，然而正是这样的遗憾，加上海外的一些婚纱资源，让她有了全新创业的思路——做一家婚纱品牌集合店，把优质的婚纱品牌带到重庆。
于是，全球婚纱品牌集合店——婚纱女皇BRIDALQUEEN在2011年底成立了。
目前，婚纱女皇拥有八年专业品牌历程，汇集30个全球一线婚纱品牌，位于重庆市高端地产商业—棕榈MALL。
从创立开始用远高于行业的标准，婚纱女皇BRIDALQUEEN用心服务好每一位新人。坚持匠人匠心，把最佳的筹备体验，给予每一个正在备婚的你。目前已在重庆和南宁均开设店铺。
婚纱女皇独家代理的婚纱品牌有：西班牙皇室品牌Pronovias、以色列顶级奢华品牌ALON LIVNÉ WHITE 、台湾设计师高定仙牌婚纱KathyLawrence、中国独立原创设计师品牌WINK、意大利品牌Corona Borealis
、罗马利亚高定婚纱仙牌Ersa、乌克兰高定品牌CrystalDesignCouture、波兰时尚品牌MillaNova、美国婚纱销量冠军品牌Mori Lee、Casablanca、土耳其奢华手工品牌Tarik Ediz、韩国明星品牌Lee Seung Jin 、Spoensha……
在李姣看来，婚纱不仅仅是嫁衣，更是幸福感的凝聚体。
在国外，很多女性都会将自己的婚纱传给外孙女或者是孙女，这不仅仅是一件普通的婚纱，更意味着来自祖辈的幸福传承，这背后的含义已经超越了婚纱本身的价值。
Q&A
结婚产业观察：进入结婚行业的初衷是？
李姣：由于自己结婚的时候没有选到自己满意的婚纱，当时在杂志和网络上看到很多国外的婚纱品牌非常美，但是我们没有途径去购买，让我有了全新创业的思路——做一家婚纱品牌集合店，带给重庆和我有一样需求的新娘们。
结婚产业观察：你认为未来的结婚行业会发生哪些变化？挑战在哪？
李姣：我们即将面对的结婚人群是零零后，他们比起90后会更加的天马行空，喜欢个性、小众、独特，不受拘束，他们有可能会选择婚纱，也有可能不再选择婚纱，而是选择带有自己标签的服装去举行婚礼。
行业的挑战就是婚纱不再是结婚唯一可以选择的服装，那么需要我们产品多样化，定制需求必将越来越多。
结婚产业观察：谈一谈婚礼纪对于自己企业经营的帮助
李姣：第一，肯定是客资和订单的增加，对店铺的展示的也比较全面 可以有效地输出品牌。
第二，婚礼纪现在也做了门店展示系统和一些功能性的改进，像电子请帖可以加商家的logo，可以做客资之外的一些运营方面的辅助。
然后婚礼纪现在整个生态布局挺完善的，比如这次的峰会就给了我们一个学习和分享的机会。
结婚产业观察：3-5年，自己有什么新目标和梦想？
李姣：现在我们是品牌集成店的模式，消费定位会偏高一些。未来可能会开始研发自己的产品，然后做一些大多数人可以消费得起的定制。
结婚产业观察：对行业内或者想进入结婚行业的人说一句话
李姣：婚纱不是一个暴利行业，也没有大家看上去那么简单，如果只是为了挣钱，我建议慎重考虑。
结婚产业观察：在行业这些年，遇到的最大困难是什么？如何解决的？
李姣：曾经同时经营两家店，同一个品牌，一家定位中端，一家定位高端，并存了两年的时间，出现了很多问题。
因为同一个品牌，既有中端，又有高端，给顾客造成品牌模糊的概念，另外客人也存在分流的现象。
纠结了很久，在中端店第四年的时候将其关闭了，当时很舍不得，但是两家店同存不利于品牌塑造，以前只知道做加法，但是必要时一定要敢做减法。
做原创婚纱礼服
钱婷Sherry，PINKYBRIDAL私享定制创始人。曾就业于操盘品牌公关公司，MUJI、反斗城、保时捷等国际大牌进入杭州时，纷纷由Sherry策划执行开业，在行业内小有名气，甚至接到了杭州港铁开业的OFFER。
但是却因为对婚纱礼服的热爱，钱婷从头开始学习，在这个行业坚持了11年，完成了PINKY创始人兼设计师的蜕变。
PINKYBRIDAL源于杭州，集国际知名婚纱品牌代理和原创设计师于一体，突破传统婚纱，崇尚创意定制 。
张靓颖、知名影星刘诗诗、蒋欣、钟丽缇、娄艺潇、吕一、林静、 宋轶等都是PINKYBRIDAL的品牌挚友。
PINKYBRIDAL独特的设计理念融入东方的高贵典雅与西方的经典浪漫，以创新和远见为品牌注入新的生命力，在市场上获得高度肯定。
品牌创立至今，已为10000多对新人提供婚纱礼服定制和租赁服务。超群的理念与卓越的品质奠定了其在业内的领先地位。
Q&A
结婚产业观察：进入结婚行业的初衷是？
钱婷：初衷是为了实现自己儿时的理想，从小的理想是做一个服装设计师。从进入婚纱行业的第一天的目标就是创立自己的婚纱礼服品牌，做原创的婚纱礼服。
结婚产业观察：你认为未来的结婚行业会发生哪些变化？挑战在哪？
钱婷：专业度和全面营销的思维要求会更高了，因为未来的婚礼行业一定是需要全渠道营销的。
作为主理人也需要提升各个方面的专业度和技能，所以对我们这些婚礼行业的“老人”来说，不断的提升自己的专业度和学习是唯一法则。
结婚产业观察：谈一谈婚礼纪对于自己企业经营的帮助
钱婷：婚礼纪是一个专业的婚嫁类平台，不仅仅在分享，引流，转化和品牌提升方面对PINKY有着至关重要的影响，婚礼纪的金犀奖峰会也是婚礼行业的里程碑，很荣幸可以代表PINKY参与这次2019乌镇的婚礼纪金犀奖峰会。
结婚产业观察：3-5年，自己有什么新目标和梦想？
钱婷：孵化国内的婚纱礼服设计师，为中国的原创设计师创造一个新型平台。
结婚产业观察：对行业内或者想进入结婚行业的人说一句话
钱婷：你将来最大的竞争对手永远不在你认为的名单里，所以不要停下学习的脚步
结婚产业观察：在行业这些年，遇到的最大困难是什么？如何解决的？
钱婷：困难在每个时间段都是会有的，也是不断的在变化的，所以要跑到困难的前面，在遇到问题前及时有自己的预案，才是应对困难最好的办法。
让每个女孩实现她的婚纱梦
张静雅，南京丽莎皇宫创始人，创立于2011年，一直专注于婚纱礼服高级定制服务。
“特别”“珍藏”“私人定制”的文化理念让丽莎皇宫婚纱礼服成为全国知名的独立婚纱品牌。
自开业以来，丽莎皇宫为几万对新娘打造出专属于她的嫁衣，不断引进国际品牌，走过40多个国家，钻研每一个国家的婚纱风格与习俗，为亚洲新娘打造专属于她的only dress。
丽莎皇宫拥有1500平的婚纱礼服旗舰店、最ins的店面装饰、网红打卡的标杆、360度的试衣体验感、二对一的专属服务，带领最专业的礼服师团队，为新娘的婚礼提供最高级的服务。
店内超过20个婚纱礼服品牌，从欧洲到美洲到亚洲，走遍了世界的三分之二，拥有1500件婚纱礼服的超大体量，让每一个女孩都能实现她最美的婚纱梦。
目前，李姣、钱婷、张静雅三位女士已经确认出席“2019WMTC · 金犀奖 全球结婚产业潮流峰会”！
同样处在婚纱礼服行业的她们又会碰撞出怎样的思维火花？
敬请期待……
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