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策划提升“三步曲” | 为客户打造一册“连环画”，究竟该怎么做？
结婚产业观察·
2019-03-25 00:00
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2019-03-25 00:00
2233 客户的真实需求你了解了几分？为他们量身策划的“婚礼连环画”又该如何打造？
客户的真实需求你了解了几分？为他们量身策划的“婚礼连环画”又该如何打造？
婚礼策划在现时代基本上可以分为大策划跟小策划两种。
无论大小，真正的婚礼策划是以准新人高清晰的生活画面为蓝本，用他们的感情线路作为主线将其零散的故事情节穿起。
而顶级婚礼策划师又如何利用
三不要，三克服，三加强
了解客户真实需求
为他们量身打造一册“连环画”呢？
三不要
1、不要先入为主
大多准新人对于婚礼来说多是门外汉，一定不要在准新人刚进门，屁股还没有做热。没等说出自己想法的时候，咱已经将七八个点子砸过去了，这样做不外乎有两种结果：一是聪明人寒暄两句就走了；二种是砸蒙的准新人稀里糊涂签了单，婚庆公司马马虎虎做婚礼。
切记，一定要摆正自己的位置，学会倾听，毕竟我们设计的是新人最重要的场景。
2、不要轻车熟路
此种情况一般发生在具有极度惯性思维的策划人员身上。
客户来了，刚说了自己的年龄，酒店，职业，爱好。咱脑子里立马浮现出以前曾经做过的类似的婚礼，于是把客户牵着鼻子跑，又回到自己熟悉的轨道上来了。殊不知婚礼虽大致相同，但每对恋人的恋爱经过却各有千秋。
照猫画虎，比着葫芦画瓢不但耽误了新人的婚礼大事。也颓废了自己的脑神经。
3、不要投机取巧
作为婚礼策划人员，在认真听取客户的话语的时候，不要心存侥幸，利用客户的言辞漏洞。要站在客户方考虑问题，及时的提醒，补充，以免造成失误。
三克服
1、克服喧宾夺主
这里说的喧宾夺主是指在婚礼策划过程当中，搞不清楚婚礼中的轻重缓急，在次要的环节盲目加大力度，忽略了应该是重头戏的部分。
例如：在开场，堆积大量的人，物来表演，自已以为是抓住了观众的眼球，其实却不然。作为策划师，一定要知道这场婚礼要表达的是什么意境，它的闪光点在哪里，用什么样的手法去表现它。
2、克服坐井观天
这个就很好理解了，在当今的婚礼策划队伍里，确实有由于年龄或是其他原因，他们不愿走出来看一看，了解当下婚礼趋势的流行以及婚庆行业的变化。
衣带渐宽终不悔。我们鼓励策划师不要总是把自己固定在相对狭小的空间里，一个人的思维总是有限的，它山之石可攻玉，多听多看多学习，这才是正道。
3、克服生搬硬套
由于婚礼的程序大同小异，不见得每一个婚礼都有新意，但是绝不是说可以照搬策划，一样的环节，放在甲婚礼上就很好，放在乙的婚礼可能就不符合情境。ZY君这几年就见过不少因为生搬硬套而闹出的笑话。
三加强
1、加强融会贯通
大家在做策划的时候一般都会借助外力，使用一些别人的成功案例，这无可厚非，但一件策划做过去之后，需要反思数遍，同样的方法还可以用在哪里，如何去拓展它的领域，怎样发掘它的新意。
换句话说，也就是把它揣烂了，蒸熟了，消化了，升华了。只有这样才能以少换多，获得更大的发展空间。
2、加强遣词引导
策划其实就是一项遣词引导的工作，策划者可以构思巧妙的场景，新鲜的环节，但同时需要找到合适的词汇来表现它，利用通俗易懂的方式向新人引导想象到实际策划现场。让新人感觉一下，是不是想象中的完美。
3、加强思路创新
纵观现在的婚礼，虽花样百出，名目繁多。但是大多都是换汤不换药，就其原因而言，可以归结到婚礼策划人员至今还被固有的婚礼形式所束缚，解放不了思路。
作为新时代的婚礼策划人应当跳出婚礼来看策划，你才会发现天地之宽，婚礼之多变。于是世间万物皆为我所用，婚礼也可大不同。
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