婚嫁风向标|婚礼这个消费体验场景，可以玩儿起来么？

大家会把钱不仅用在功能上，还要用在情感上，以及情感赋予他更大的体验价值上。

婚礼就是一个最好的、最值得分享的一个消费体验场景，是一个非常好的美好生活的开始。

我们通过以年轻人愿意接受的方式把我们优质的内容传播出去，去推动消费市场的升级。

2017年4月14日, 2017中国婚嫁产业创新沙龙在成都富力丽思卡尔顿酒店成功举办，本次沙龙是以一站式婚礼管家为主题的同窗班会。

在沙龙分享环节，邀请了时尚致爱CEO冷雨璇进行主题演讲，分享内容如下：

我之前一直做时尚内容，恰好七年前开始做婚礼内容，一直做下来后发现这真的是一个非常美好的产业。因为大家都说婚礼是人生中最美的一天，可能是一个普通人一辈子能经历的最难忘的时刻。

所以我们有幸从这一时刻开始，这一场景开始，一方面报道大家的婚礼内容，另一方面也是慢慢整合这个行业的优质资源，可以为大家获得这样的美好体验去提供很多的可能性。

60后们被拖下水了

这是最近很红的网络节目《奇葩说》，这个节目里面大家可以看到，不管是央视的马东，还是才子高晓松，还是大家觉得特别有情怀的蔡康永，还是一本正经的杨澜，其实大家都被拖下水了。

因为大家在娱乐化的时代，在做和90后对话的节目，现在婚礼受众从85后到90后，甚至以后到95后，那他们在想什么，关注什么，包括他的价值观是什么？

内容传播：不仅知道，还要得到

大家都在以娱乐化的方式体会生活的时候，面对这个婚礼市场，我作为媒体人和内容创作者会面对什么样的情况？

比如我的编辑，还有很多优秀婚礼人，他们认为婚礼应该是这样的，非常漂亮，每年我们会发布流行趋势，会说什么颜色最流行，什么场地最流行，什么材料最流行，就是我们除了想赚钱还想给你最美的体验。

但是实际上呢？有可能普通消费者经历的婚礼就是一个很简单的婚宴，可能就是花一点点精力，就找一个酒店，铺上红色的桌布就OK了，或者是有一点点小创意，但是预算有限，找了一个普通的团队做了一个主题。实际上他钱也花了，但是这个体验好不好呢？

作为一个媒体人，我们现在是通过自己的各种产品让消费者知道婚礼还能这么办，这其实就是刚才讲的如何用内容传播要去完成的一个职责。再往下是如何让消费者得到，其实我觉得得到主要是通过产业升级，服务升级，能够帮助消费者满足这样的一个需求。

刚才说到网上很流行的一句话不知道自己不知道的占95%，知道自己不知道的占4%，现在我们给消费者提供服务的时候首先要知道自己知不知道，我也是在摸索过程中。

一起玩儿，发现好的最短途径

有可能消费者不知道他的婚礼会怎么样，我们可以通过传媒和内容告诉他，消费者不知道怎么得到，我们可以通过产业升级可以慢慢帮助他获得。

在这样的娱乐大环境下，实际上我们是作为时尚新娘媒体品牌运营公司，我们怎么用最短的途径，最快的速度让消费者知道什么是好的呢？我们就通过了一些看上去比较吸引眼球的方法，和大家一起玩儿。

第一个玩儿法，就是一起来评价明星的婚礼。

去年比较好，去年大概有12对明星结婚了，婚礼话题比较热闹。娱乐圈的婚礼我们都能够深度参与，可能是策划性的参与，也可能是报道深入的参与，所以去年我们做了非常多的明星婚礼报道和一部分的策划和互动。

第二个玩儿法叫一起看，就是明星直播。

之前我们自己的APP没有开通直播功能，所以我们和一直播，美拍、映客一起做合作，一旦有明星拍摄或者话题我们就在上面开了自己的官方号。我们的直播功能一个星期之内就会开播了，开通以后，不管是明星直播还是优质的婚礼直播，还是在座各位以及场外的婚礼企业，你们的优质婚礼和策划师的筹备过程都欢迎大家上来直播，如果有特别好的内容我们有站内和站外的推荐。

第三个玩儿法一起秀爱情故事。

之前我们和国贸大酒店合作了一个爱情日的项目，国贸大酒店就拿出了一个价值11万的婚宴作为奖励，就是我们去征集这些素人，他们来做爱情故事的各种秀，我们选出得票数、点赞数最多的一对，他们去年真的在国贸大酒店免费完成了自己的婚宴。

现在我们有很多大的趋势，就是各种各样的风口，但是回过头来我们能做什么呢？

我觉得第一还是坚持内容和品牌，我们还要把精彩的内容做下去。第二个是希望业界有志向，有能力，有愿望，或者愿意付出时间精力做一个好的内容创作者，好的婚礼服务者这样的朋友和企业能够和我们一起玩儿，我们通过以年轻人愿意接受的方式把我们优质的内容传播出去，去推动消费市场的升级。

你不懂，听我的。

用匠心精神，做成行业专家，让用户在自己的知识盲区里放心。

服务，就是帮用户节省时间，让他们把节省下来的时间浪费在美好的事物上。我们现在都在讲消费升级，讲中产阶级是市场的未来，讲大家会把钱不仅用在功能上，还要用在情感上，以及情感赋予他更大的体验价值上。我觉得婚礼就是一个最好的，最值得分享的一个消费体验场景，是一个非常好的美好生活的开始。

以上给大家讲了怎么玩儿，今年我们也会推5-8站城市落地活动，其中一站会在成都。今年时尚致爱会启动一个资源联盟，班长郑荣翔在行业内深耕了很多年，这件事情我们愿意和婚嫁同窗一起做。

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