婚庆“下沉市场”，大有可为！

新一代小镇青年，正在成为隐形的“消费巨人”。未来，中国下沉市场，将继续为婚礼行业带来更多的机遇和成就。

一网友表示，长假回老家一趟让他发现，千万不要小瞧县城青年的消费能力。月薪4000的朋友，背着过万的包，聚会花钱也不手软，中高端旅游一年一次……这种想吃就吃、说玩就走的生活态度让他清楚认识到，新一代小镇青年，正在成为隐形的“消费巨人”。

摩根士丹利中国首席经济学家邢自强表示，小镇青年将成为今后消费市场的主力军，预计到2030年，三四线城市居民消费将达到45万亿元人民币，“小镇青年”虽然有钱有闲也爱玩，但为品质买单的消费升级诉求也更是明显。

小镇青年的消费升级，也不断预示着未来重点消费群体，必然在人口规模更大的三、四线城市。三、四线城市规模小，目标群体范围更为集中，产品的口碑效应也更为显著，对于品质和差异化的要求更高。

根据相关数据显示，截止目前，婚礼堂在一线城市的市场占有率已达30%；而在三四线及下沉市场，婚礼堂市场也在迅速扩张中。

知名结婚观察家郑荣翔表示，“出圈下沉”，是婚嫁企业破局的主旋律！对于传统结婚企业来说：“下沉”指的是，把婚礼堂/旅拍艺术基地/婚礼集成馆等的业态引入到三四线城市。

下沉市场成了结婚行业的新兴力量。

小镇青年为何消费升级？

一个典型的小镇青年，年龄通常在25到35岁，生活在相对富裕的三线城市，接受过大学以上的教育，在父母的安排下在老家有一份得体的工作，无心在一线城市打拼，但生活质量很高。

与上一代人牺牲自身资源和需求去满足下一代不同，新一代青年更加关心自身消费需求的实现。从消费信心指数看，90后年龄群体的消费信心指数明显高于其他年龄段。作为富有个性的消费群体，90后群体购物的态度更加开放，喜欢尝鲜，有着更强烈的消费意愿。

在消费能力不断崛起的背后，小镇青年对生活档次和品质消费有着愈发强烈的追求,具有更加多元化的消费观念，对精神消费的需求甚至略超过对物质上的改善。根据天猫消费洞察发布的数据显示，18~35岁的青年在奢侈品的消费群体中占比是最高的。

同时，更高的教育背景带来了不同的消费观念，90后消费者接受教育程度明显高于父辈，具备海外留学经历的群体数量也在快速增长。

由此可见，小镇青年在消费市场中已释放出巨大势能，甚至被部分媒体称为新崛起的消费力量和最具有影响力的消费群体。

下沉市场潜力无限激发

婚礼堂市场在一、二线城市的竞争日益激烈，且容量已接近饱和，但在下沉市场却仍有缺口。公开数据显示，在2020年取得了脱贫攻坚的全面胜利之后，下沉市场的消费升级将会在未来的5-10年将被全面激发出来。

近年来，消费增长动力正从一、二线城市向三、四线及城镇转移。尼尔森发布的《中国消费者信心指数报告》显示，2018年起，一线城市居民的消费信心是最弱的，而三线城市与农村居民的消费信心更加强烈。

与已经饱和的一二线城市相比，在三四线城市的婚礼堂行业还处于较为初级的发展阶段，体量庞大的下沉市场更像待掘金地。这些城市的婚礼堂市场还有很大的发展空间，特别是长三角，在全国百强县“下沉”市场的机会特别多。

对于婚礼堂行业而言，下沉市场是一片亟待占领的“丰饶之海”：囊括了近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇，660000个村庄的下沉市场，庞大的人口基数自然对应着同样巨大的市场潜力。

人情社会是主导模式，儿女嫁娶、人情往来，下沉市场对婚礼堂需求量巨大。

对婚企来说，开掘下沉市场的潜力，也不失为破局之道：当下婚礼堂行业内卷不断，规模增长速度逐渐上升，市场趋向饱和，用户扩容空间有限，人口红利也逐步消失殆尽，趁现在入局下沉市场就显得特别重要。

因地制宜制胜下沉市场

下沉市场不是中低端市场，企业必须用新的眼光看待这一“蓝海”，只有着力适应群众需求，才能强化消费意愿。

做好下沉市场的根本，是要千域千面、因地制宜地设计营销策略。而洞察下沉市场的共性，是进入下沉市场的第一步。

1.因地制宜打造本土化策略

中国下沉市场代表了巨大的商机，但也伴随着挑战。

婚礼堂行业进入下沉市场，需要进行深入的市场研究，了解下沉市场的特点、消费者需求、竞争格局和文化背景，这有助于制定有针对性的策略。

同时，婚礼堂品牌需要本土化战略，考虑到不同地区的差异，提供高质量、实惠的产品和服务。因地制宜的采取符合当地本土文化的商业模式，可以在满足下沉市场需求的同时，实现可持续的盈利。

越下沉的市场，品牌越等同于大牌。对有些下沉市场的消费者而言，品牌代表了身份和可靠。但对一二线用户而言，品牌不等于大牌，品牌是一种个性和品位的表达、是某种价值观的取舍。

之所以会出现这样的差异，是因为下沉市场是一个熟人社会，彼此之间的影响更深，消费观念会趋同。而在一二线城市，消费和生活方式的选择是多元的，更多的会针对自身情况选择性价比的产品。

下沉市场的消费者尤其看重品牌，更愿意为高价买单，针对下沉市场的“熟人”社会模式，婚礼堂行业更应因地制宜，制定本土化策略，树立本土品牌口碑，适应市场变化。

2.持续创新产品与服务

下沉市场不是一二线市场原有产品的复制，而是有着自身独特的消费和使用场景。

对于婚礼堂而言，产品与服务是密不可分的。婚礼堂最应该去研究的是客户的需求，在客户的需求之下，结合自己的属性，再设计自己的产品。

婚礼堂需要深入理解消费者，持续进行产品创新。同时完善本地服务，优化消费体验，从而提高品牌忠诚度，在下沉市场消费者心智争夺中赢得先机。

好的婚礼堂设计应该是流出来的。什么叫流出来，就是文化的修养，是自然流露出来的，是平日对设计的积累，而不是七拼八凑出来的，是对婚礼堂的尊重及深度理解。

随着越来越多婚礼堂进入下沉市场，未来必将也要面对场景高度同质化的现象。当你所在的市场无法再通过产品的升级，形成市场领先的时候，服务体验将成为下一个婚礼堂即将面对的竞争端口。

搞好客户体验是企业未来持续成功的关键因素，好的服务会带来好的口碑，这也是婚礼堂获客、转化和复购的决定因素。

未来的婚礼堂一定是服务型的。好的服务，是提升客户体验感的重要通道！

3.差异化消费者运营

这是一个个性化和标签化的时代，不论什么商家，一定要做出差异化，有自己的“亮点”，并将其无限放大，让其成为你的品牌力。

毫无疑问，拥有真正差异化的产品，才能让你以更强的姿态出现在市场中。

但是对于婚礼堂而言，差异化是体现在方方面面的，并且市场如同股市，瞬息千变万化，差异化也自然一直在变。

4.加速数字化技术赋能

Z世代用户的特点，简单来说，这些年轻人他们勇于尝新，乐于享受当下，并且有着强烈的情感诉求。

数据显示，每三个月用户的偏好就会进行一次迭代，所以世界瞬息万变，若无法拥抱变化与时俱进，无论从前的根基多高，面对时代风浪的冲击，没有人敢说自己一定能全身而退，也就是说谁都有可能被淘汰。

面对下沉市场消费者多变的需求和快速变化的竞争格局，数字化能力已成为企业在下沉市场立足的关键。强化数字能力，为持续提升产品品质和消费服务奠定数据基础，企业才能持续领跑下沉市场。

同时，电商平台和社交媒体对下沉市场的影响力与日俱增，直播等新兴渠道兴起。企业需要建立线上渠道，创新消费者互动方式，实现用户增长和活跃。

所有的婚礼堂都在追求数字化转型和升级，那在这个大背景下不进就是退。

郑荣翔曾明确表示：把数字化真正运用到自己提供的婚嫁服务当中去！

数字化并不只是做个网站、App，要跟整个业务流程结合在一起，用户服务才是整个环节的重心！提升获客效率：在线精准投放，品牌口碑，社群、内容营销；提升服务能力：服务流程切割专业化，数据沉淀，技术提升效率。

写在最后

在中国下沉市场中，巨大的潜力和机遇正在等待着探索和发掘。随着技术的普及、互联网的普及以及政府的政策支持，这些地区的市场正在快速崛起，成为了中国经济增长的新引擎。

要成功进入和利用这个市场，婚礼堂企业需要深刻理解其复杂性和多样性，采取本土化策略，满足不同地区和人群的需求。

中国下沉市场不仅是商业机会的源泉，也是社会发展的关键部分，企业可以为这些地区带来积极的变革，同时也加强了品牌的社会声誉。在这个不断演变的市场中，灵活性、创新和对用户需求的敏感度将是成功的关键。

未来，中国下沉市场将继续为婚礼堂企业和社会带来更多的机遇和成就。

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