婚庆产业进入淘汰赛！

结婚登记下滑趋势下，甜蜜经济发展状况如何？

南方都市报联合广东婚庆行业协会历时近一年，走访广东十个地市的50多家婚庆上下游产业链企业，并且在行业发布婚庆消费主题的相关问卷调查，形成相关报告，助力广东婚庆产业高质量发展。

行业现状分析

年轻人还结婚吗？民政部门发布的相关数据显示，自2013年全国结婚登记达到1346.93万对的峰值后，从2014年至2022年，结婚登记对数连续九年下降，结婚登记数量由1306.74万对降至683.5万对。

广东作为2023年全国结婚登记人数最多的省份，2023年共有63.2万对新人登记结婚，同比增长10%。其中，广东省内排名前三的城市依次为深圳、广州、东莞，结婚登记对数分别为10.8万对、10万对、3.3万对。

但从2024年上半年的数据来看，2024上半年的结婚登记数量再次出现同比下降的现象，仅为343万对，同比下降12.5%。其中，广东省2024年上半年的结婚登记数量为27.6万对。

回看10年前，2013年河南省结婚登记超百万对，江苏、山东、广东、安徽都超过80万对。到了2022年，广东结婚登记数最多，但也仅有57万对了，是全国唯一结婚登记数超50万对的省份。

值得注意的是，广东作为人口大省，2013年和2022年的结婚率均没有达到国家均值。可见，人口多的地方结婚率不一定高。

企查查数据显示，截至2024年3月26日，我国现存婚庆行业相关企业数量124万家。其中，广东婚庆行业相关企业为6.82万家，位居全国第四。具体到城市数据，深圳现存婚庆行业相关企业数量超1.9万家排名全国第九，也是广东省内唯一一个排名前十的城市。

婚礼消费者画像

想结婚的年轻人，对于办婚礼和婚礼消费是什么样的态度？

南方都市报发布的“你想要的什么婚礼”问卷调查数据显示，70.37%的受访者认为婚礼是必须的，“婚礼的仪式感不可或缺”。

年轻人眼中的理想婚礼是什么样的？

个性化婚礼比如轻婚礼、一站式婚礼等最受欢迎，另外西式婚礼、传统中式婚礼、旅行婚礼的选择占比分别有43.21%、32.1%、41.98%。

对于婚礼消费，51.85%的受访者认为应量力而行。婚礼消费内容主要集中在买珠宝、摄影/摄像、摆酒席等项目，选择比例均在75%以上，不包括家电家居、购买婚房。超五成的受访者婚礼开销在5万—20万元。

行业痛点分析

广东婚庆市场得益于经济发达、人口密集等特点需求旺盛，广东婚庆行业相关企业数量居于全国前列。同时，广东出台了一系列支持婚庆产业发展的政策措施，资本市场对婚庆产业的关注度也较高。

但与此同时也存在婚庆行业缺乏头部效应、企业品牌质量参差较大、行业分散程度高、市场需求下滑等问题。

随着市场需求下滑，婚庆服务订单的取消或减少，都直接导致企业面临订单减少和收入下降的情况。同时，婚庆行业涉及多方面成本，包括场地租赁、人力成本、材料成本等。市场需求下滑会导致企业难以覆盖固定成本，增加经营压力。

此外，市场需求下滑会导致行业内竞争更加激烈，企业为了争夺有限的订单资源可能不断降价竞争，进一步挤压利润空间。

“由于市场需求下降，婚庆行业的竞争变得更加激烈，为了吸引客户，企业需要提供更加个性化和优质的服务，这需要企业加大创新和提升服务质量。”

都市物语黄灏表示，面对市场的变化，婚庆行业需要调整经营模式，以适应市场需求的变化。例如，可以提供更加灵活和个性化的服务，或者拓展相关业务范围，例如在基本的婚庆业务中采取更亲民的中低端路线，开拓告白、求婚场地布置业务等。

在8月份期间，南都湾财社发起甜蜜经济调查问卷。其中，有近三成消费者眼中认为“婚庆服务选择渠道比较少，缺乏正规的婚庆服务指引”是当下婚庆服务行业存在的主要问题。

在走访的过程中，广东多家婚庆行业企业同样反馈，市场上存在大量中小型企业竞争，市场竞争激烈，企业难以突出重围，形成竞争优势。缺乏头部效应的企业难以在市场上脱颖而出，品牌建设和推广面临挑战。

随着时代发展和市场需求，南都湾财社在调研过程中发现，许多广东婚庆企业表示，通过新媒体推广能吸引潜在客户关注，精准吸引目标客户群体，扩大市场份额，拓展业务范围。制定个性化营销策略，加强互动沟通，提高客户忠诚度。

广州市番禺区沙湾古镇旅游开发有限公司总经理莫婉珊向南都调研团表示，随着更多的婚庆企业运用新媒体平台进行推广，市场竞争变得更加激烈，而企业们则需要不断通过创新以及提升推广效果的方式来保持竞争力。

另外还有部分竞争对手可能会通过新媒体平台推广的方式，以此降低价格来争夺市场份额，这可能导致行业内价格战的风险，影响企业的盈利能力和品牌形象。

行业发展机遇分析

对于甜蜜经济发展痛点，广东婚庆产业的企业也在创新探索。

都市物语认为，“婚”和“庆”，分开理解，让婚礼不再流程化。更要思考需要“庆”什么，才能赋予一场婚礼更多意义与价值。除了年轻人的婚庆，以及婚礼衍生后的小孩满月庆，还可以设置老年人的金婚等一系列仪式感的内容，拓展婚庆行业的服务内涵。

RC婚礼司仪团队，打破固有的运营模式和工作状态，有婚庆团队尝试与车企、房企、商业中心等传统产业合作，推出云看车、云看房、服装带货等直播形式不断寻找业务突破口。

有业内人士表示，近年来，婚庆行业正经历巨大变革。从C端角度来看，最大的影响是客群数量下降；从B端角度来看，是婚庆企业太多导致的供过于求。

“从市场需求角度来说，80后婚礼潮需要的是婚礼有场面，90后婚礼潮需要的是婚礼有场景，而00后需要的是婚礼不矫情、不造作、有情绪价值。婚礼需求的底层逻辑发生了重大的变化。”

早年的婚礼是社交属性，办婚礼是为了给别人看，礼金上的人情往来就说明原来的婚礼是典型的社交属性。但现在年轻人办婚礼是为了家庭建设属性，因此近年来，婚礼的桌数在下降，规模在缩小，结婚从社交属性逐步转变为家庭建设属性，很多人选择带上双方父母一起搞一场目的地婚礼，本质上就是家庭建设属性的体现。

“婚庆行业未来有两个方向，一个是目的地婚礼，一个是具有情绪价值的婚礼场地。”任何行业的发展都不可能一蹴而就。从行业竞争的角度，目前行业正处在优胜劣汰的调整期，真正迎合年轻人需求的婚庆产品是制胜关键，未来的婚庆产品需要有情绪价值的属性。

金塘胜宴总裁林胜轩介绍道，在现有婚宴需求变化的环境下，其公司针对小而精的宴会业务，今年5月开了第一家符合广东人风俗、需求的婚礼堂，“专门做小规模的宴席”，他表示，要随着消费者变化跟上变化，进行全新的探索。另外，婚庆行业门槛不断提升，正逐渐脱离以往的刻板印象，不再仅仅是简单的服务性行业，转变为更专业化和有品质的行业形象。从业人员需要具备更多专业知识和技能，使整个行业更加专业化。

在化妆团队CYAN思颜创始人Iris看来，婚庆行业需要带动新人和人才，现在很多大学里开始有很多婚庆行业的相关专业，这也意味着婚庆相关的人才会日益增多，因此随着婚庆行业以后的发展的高端化，对于人才的需求也会越来越高。

“现在走的是淘汰制，因为婚庆行业不同以往，门槛会越来越高，不好的都会被淘汰，这也是对行业利好的一面”。

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