婚礼堂，撬动商业地产！

未来，新建的大型商业综合体里，婚礼堂会像电影院、超市一样，成为标配。

根据《结婚产业观察》调研发现：大量在建和今年即将开业的大型商业体，都在调整招商和运营规划，甚至有些在建项目“砍掉”电影院的空间，来加大婚礼堂的空间。

知名结婚观察家郑荣翔认为，未来新建大型商业综合体里，婚礼堂会像电影院、超市一样，成为标配。

婚礼堂+商业综合体，势在必行

目前，市场上商业项目供过于求，需要新型的招商和运营解决方案，婚礼产业规模巨大、增长迅猛，两者结合势在必行。

商业综合体引入婚礼堂，两者相辅相成，即解决了商业区客流问题同时也解决了婚礼堂地理位置问题。

首先，婚礼堂能够加大购物中心辐射范围。婚礼宾客大部分来自于所在城市，少部分来自于外地、甚至省外、国外。

其次，婚礼堂能够二次消费带动商场繁荣。每场婚礼的桌数(宾客数量)、相互间社会关系等信息是提前确定的，通过组织各种婚礼前后的聚会活动，为影院、KTV、酒吧、茶吧、咖啡厅等商家带来营收增长。

同时也能带动婚礼类商家入驻。例如：一站式婚礼中心能够带动婚纱、礼服、首饰、礼仪、策划、花艺等商家，不仅产生场地收益，而且为商场带来客流。

婚礼与商业配套相互支持，可以利用婚礼主题塑造独一无二的特色和持续竞争力。

婚礼主题是客流发动机，提供基础客流，商业主体提供吃、喝、玩、乐、购等配套服务。打造婚礼主题，是为了实现商业主体招商和开业，提升商业主体的收益。主题服务主体，主体包容主题，两者有机融合。

上海派臣投资董事长耿乃兴认为，以婚嫁产业为主体核心进行综合商业领域的深度合作，打造婚嫁产业合作平台，能够为新形势下的婚礼主题商业发展和未来，注入新的动力。

婚礼堂如何为商业综合体赋能

其实现在中国的商业地产还是比较难做的，本身投资就大，建设周期长，最要命的就是如何让人来，人不来就没生意，没生意得降租金，最后商户退租，形成一个空城，再美的建设也是空谈，尤其是一些城市的副中心，简直是举步维艰。

那这和婚礼堂有什么关系呢，其实关系可大了。

一、目标客户高度一致，都是本地的消费者。因为参加婚礼人群一般不会选择去其它城市结婚的。

二、人流量大，每个周末通过婚礼堂就可以带去近5000人，假设这些人都在商业中心消费，那是何等的盛况。有些人会问，为什么一定会去哪里消费，这就是考验运营能力啦！

举个简单的例子：商业中心可以提供免费大巴士给婚礼堂客户使用，关键是锁定时间，比如只能上午或中午到婚礼堂，这样来的人只能逛商业中心啦。

再通过一些异业合作，给予一些促销优惠（如看电影打折，咖啡买一赠一，儿童游乐园免费等），玩累了、逛累了，总要消费的，这就是将婚礼堂的流量再次利用。

设想一下，商业中心要举办一个线下活动吸引5000人到场，需要多少市场推广成本？一年可以导入25-30万的本地消费者，这个生意谁都算的来，人多了，生意就好了，商家愿意租，租金就涨了，开发商高兴了，婚礼堂的客户群也获得优惠了，这不是一个3赢的局面吗？

三、如果商业中心是分时段开发并开放的话，建议第一期就引入婚礼堂，为商业中心做先期导流，而且每一期的招商都可以根据实际运营情况调整租金价格，层层递进，单广告成本就能省掉不少，这笔账大家都会算。

所以建议那些已经建设或正在建设的商业综合体，先规划出一个5000平米以上的物业作为婚礼堂，一定会产生意想不到的化学反应，当然关键还是在于运营团队的实战能力了。

耿乃兴表示，将婚礼和商业相结合，既要深刻理解商业地产，又要具备婚礼行业深厚经验，还要有持续不断的创新能力。

婚礼堂不能解决所有商业问题，所以一定要找到自己定位，知道自己在这条链条上到底起的作用是什么，角色是什么。

想给商业创造最大的价值或者说给社会创造最大的价值，首先要价值观定位准确。切忌什么事都做，这样到最后你会发现什么事做不好。

从婚礼堂经营来讲，无非在于餐饮、婚礼，你只需要把自己的部分做好就可以。

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