完整版《2018中国结婚产业发展报告》（壹）

5月14日，《2018中国结婚产业发展报告》重磅发布。

如何在潜力巨大的结婚行业中掘金，结婚产业观察希望借此报告带给大家一些参考！

鉴于早先发布的报告并非完整版，在之后的日子里，将会陆续在该公众号发布完整版报告内容。

以下为完整版《2018中国结婚产业发展报告》的第一部分~

结婚产业发展现状概括

1.1 结婚产业规模与结构

1.1.1结婚产业的规模分析

民政部最新数据显示：2017年，国内结婚登记1059.1万对。从数据来看，结婚人数已经连续四年下降。

但随着9095后成为主力人群，他们对结婚消费有着更高的投入，因此消费总额仍然“坚挺”，行业正在经历从“粗放走量”到“精细化服务”的转型。

据了解，2017年产生结婚消费的（含往年登记在今年办婚礼），应该在800万对左右，以10万元的结婚平均消费（不含婚房、装修等）计算，狭义结婚产业规模应该在8000亿元。

结婚产业以“婚宴、婚纱摄影、婚纱礼服以及婚礼策划”四大行业为主，与酒店、旅游、家纺和白酒等行业密切关联，同时涵盖了珠宝首饰、婚品百货以及婚车等消费，并逐渐扩展至金融、房产、家装以及母婴、健康等产业。

1.1.2 结婚产业的结构分析

受中国传统的“酒桌文化”影响，宴会消费一直是“重头戏”，在国内结婚服务中比例最高，占比可以达到60%。

婚纱摄影、婚戒首饰和婚宴已经成为“结婚标配”。美团点评数据显示：80%以上的结婚用户都会选择婚宴、婚纱摄影、珠宝首饰这三样；而后为婚纱礼服，有42%的用户选择。

某种程度而言，结婚用户的选择亦验证了结婚消费的占比。除了占比约60%的婚宴消费，珠宝首饰、婚礼策划、婚纱摄影的消费占比分别为8%、8%、7%。

随着新生代结婚群体观念的变化，结婚的仪式感不再局限于婚礼宴会本身，蜜月旅行备受青睐。据了解，蜜月旅行的消费占比为12%，仅次于婚宴消费。

1.2 结婚产业发展格局

如今，结婚企业形态逐渐升级，从过去作坊式的“夫妻店”，发展为跨行业、多业态的“旗舰店”。

结婚消费与多个关联产业跨界整合，“+旅游”“+酒店”“+地产”“+科技金融”等，整个产业进入融合式发展状态。

据结婚产业观察不完全统计，在2010年-2017年期间，在结婚产业投资布局的资本超过40家，知名的有红杉资本、IDG资本、经纬中国以及真格基金等；亦有20多家关联产业上市公司在结婚场景内拓展业务，如今世缘、云南旅游、宁波联合以及罗莱生活等。

1.3 结婚产业发展问题分析

结婚消费作为新兴的朝阳产业，尽管其规模巨大，但发展依旧处于初级阶段，面临着一些不可避免的问题。

众所周知，结婚行业低频高消、成本结构固化、同质化严重，而深究其中，问题集中在两个方面：企业和人。

1.3.1 企业可能存在的问题

就企业而言，其问题主要涵盖：管理问题、合规问题、品牌化问题、资本化问题。

（1）管理问题。结婚企业的管理问题，可谓屡见不鲜：管理者缺乏领导力，团队松散、没有凝聚力，人才流失严重等。

（2）合规问题。站在财务角度看结婚企业，绝大多数处于个体经营的阶段。而随着国家不断地出台规范化经营的政策法规，“合规”已成为企业做大做强不可回避的话题。有一个血淋淋的现实，据行业人士透露：99%的结婚企业一旦合规，其75%的利润会归零。

（3）品牌化问题。基于获客难、客户粘度低、企业生命周期短等各种原因，结婚企业不得不正视品牌化道路。当企业品牌形成后，意味着有更大的话语权，更容易推动整合资源。

（4）资本化问题。人口红利逐渐消失，在向多元化经营、精细化服务转型的路上，很多结婚企业尝试寻求资本的支持。优先补充现金流，为下一步服务扩张、整合并购打下基础。

1.3.2 人可能存在的问题

人，其问题集中于两方面：专业程度低、缺乏可复制性。

（1）专业程度低。随着9095后成为结婚主流人群，用户的个性化需求不断增强，很多服务人员的专业性不足以支撑，行业内又缺乏专业院校课程体系以及资质认定。

（2）缺乏可复制性。对于结婚企业而言，优秀员工是弥足珍贵，可复制性极低。比如：异地扩张，新开门店，想培养一个同样优秀的员工，可谓难上加难。

之后将会发布【结婚产业发展现状概括——结婚产业发展年度展望】，敬请期待~~

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