婚摄行业夏日回暖，品牌如何抓住趋势？

结婚产业观察·

2022-08-09 00:00

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小红书灵感营销「禧乐计划」婚摄专场落地中国婚纱摄影热门地海南三亚，与当地婚摄品牌共同探讨了最新行业动态与玩法，助力婚摄品牌「乘风破浪」。

当审美在线的年轻人遇见婚纱摄影，会碰撞出怎样的浪漫想象？

小红书里，关于「婚纱照」的相关笔记量高达262万篇。怎样用自己最爱的婚摄风格记录人生的幸福瞬间，成为站内婚摄用户的关注重心。越来越多「打破常规」的婚摄风格，也在平台用户的灵感中呈现增长趋势。*数据显示，过去一年，站内「光影婚纱照」搜索量增长86%，「赫本风婚纱照」搜索量增长近82%，「法式风」、「森系」、「中式风」等风格也成为小红书备婚人群的心头好。

为助力婚嫁企业踩准行业趋势的「节拍」，实现品牌短期咨询量提升与长期品牌力建设双重目标，小红书灵感营销于今年3月推出线索行业中国行「禧乐计划」，收获了大量从业者的关注。小红书营销团队也以此为起点，在过去数月中持续从站内趋势、营销方法与商业产品能力等维度上持续深耕，旨在与婚摄品牌共创更多品牌营销灵感。

7月28日，小红书灵感营销「禧乐计划」婚摄专场落地中国婚纱摄影热门地海南三亚，与当地婚摄品牌共同探讨了最新行业动态与玩法，用系统化的营销方法论和智能高效的商业产品，助力婚摄品牌「乘风破浪」。

婚摄行业回暖，夏日增长季机会正好

疫情之下，婚摄市场的发展格局正在被重新改写。在此背景下，小红书灵感营销着力于通过精准的站内数据洞察，提供具有前瞻性的市场趋势分析，为婚摄行业带来两颗「定心丸」。

一方面，婚摄行业在挑战中迎来向好趋势。通过小红书站内大数据洞察发现，尽管今年年初婚摄行业需求有所回落，但随着国内一二季度疫情趋于平稳，婚摄行业需求也迅速开始回升，婚摄大盘整体稳步提升；另一方面，婚摄行业的淡旺季出现「倒置」现象，以往处于淡季的5-7月份，如今却逆转成为旺季。*据统计，小红书5月以来婚摄搜索量达到历史新高，同比去年上涨82%，婚摄行业在近期迎来新的增长期。

从更为细分的市场需求点来看，*在婚纱摄影行业TOP20搜索词中，各类婚纱照风格词成用户最大关注点。在小红书中，平均每月有超过250万的婚嫁人群在平台查询婚礼相关攻略、了解最新婚摄趋势，并成为新式婚纱照的表达者与实践者，寻求着个性化的婚摄解决方案。

除此之外，数据显示，自今年4月起，小红书婚摄笔记私信率逐渐走高，小红书已经成为新世代们备婚的一大阵地。

小红书中既活跃着婚摄行业的目标人群，也沉淀着大量的婚摄优质笔记，这不仅为婚摄品牌提供了研究用户消费习惯和需求的参考坐标，也为婚摄行业带来了更具开拓性的发展空间。

面对利好趋势，婚摄品牌如何「乘风破浪」？

婚摄品牌入局小红书，如何才能更好地吸引新世代的目光，在婚摄这片「浪漫海」中「破浪前行」？

在提供优质产品和服务的前提下，掌握科学的营销方法论是制胜关键。随着平台营销的不断深耕，小红书也研发出了一系列精准有效的营销方法，帮助婚摄行业有效降低线索成本，实现品牌心智的高效透传。此前，小红书聚光平台基于线索行业私信、落地页表单两条核心广告链路，从账号搭建到广告投放再到线索管理跟进，给予了一套完整的产品玩法攻略。

在本次「禧乐计划」三亚会场上，小红书生活行业运营负责人从用户行为链路角度切入，详细地介绍了「爆文打造」和「品牌合作」两种婚摄营销新思路，并通过实际案例验证了行业玩法对促进品牌实现大声量和高转化的有效性。小红书婚摄行业运营负责人则分享了小红书竞价广告运营策略，为婚摄品牌带来了更多优质的产品案例分享和运营实操解读。