婚庆新机遇：00后愿为氛围感买单

尽管钱大都花在了”非实物”上，但是越来越多的人愿意为氛围感买单，这也催生了全新的机会。

春节假期刚过，沐沐就开始了为情人节忙碌，“初七就开始有订单，3天就有超过10个订单，预计到情人节当天会有30单。”

她是广州一家策划公司的员工，专门为客户的派对或特定场景做气球设计及布置。简单地说，就是用气球、鲜花、霓虹灯等装饰品营造出浪漫的”氛围感”。

近两年，无论是求婚现场、生日派对，还是圣诞、新年等节日，越来越多的年轻人会在重要的日子里选择这一方式，为生活增添更多的仪式感。

“有的人会请专业公司出设计，然后自己买好材料，亲手布置；也有公司提供设计、布置、现场清理的一条龙服务，根据设计、物料和人工情况，收费千元到万元不等，看客户自己的选择。”一位从事策划的行业内人士表示。

菠萝派对创始人刘琴贞告诉时代财经，目前情人节订单多以白色、淡粉色为主色调，除了气球和鲜花，”love”字形的霓虹灯也属于必选项。

令人意外的是，会为另一半打造类似惊喜的是以年轻男士为主的群体，“情人节基本都是男生定制，年龄集中在18岁到30岁，而且场景风格的选择都很个性化。”广州淘气帮策划公司的沐沐对时代财经介绍。

出片、发朋友圈，情人节的尽头是”晒照”

昏暗的房间，五彩斑斓的霓虹灯轻轻闪烁，走廊两侧，香槟与红色花瓣铺满一路，大大的落地窗前，马卡龙色的气球摆成了一个巨大的爱心，窗外是城市的车水马龙。

当你推开房门，看到这样的场景，或许很难不被感染到。

坐拥百万粉丝的抖音博主宁严（抖音账户”Nick长点薪吧”）在前年的情人节时就请人在家里做了氛围布置。红色、金色气球拼成的爱心和精心准备的情书，漂亮的背景板和闪烁的小灯，无不透露着用心的爱。

这个如今已经自己创业并担任董事长的年轻人，在两年前的情人节视频里，还是一个紧张到不知道该说什么的23岁大男孩。宁严告诉时代财经，印象最深的就是女友看到后流露出惊喜的那一瞬间，”觉得一切都值得了。”那天晚上，和星星灯串一起被点亮的还有女孩的眼睛。

图源：受访者供图

准备和女友求婚的00后小颜，也选择了花3500元请人在酒店房间里做以气球为主的场景布置。地点选在了广州天河一家五星级酒店的高层房间，大大的落地窗望出去是繁华热闹的城市夜景。

“因为女朋友很喜欢粉色，整个房间都布置成了粉色调，专门定制了字母气球’BE MY WIFE’，还加钱定制了背景板写了她信里的一句话，看到布置好的场景那一刻觉得这钱花的真值。”

一项关于男生女生”送礼观”的调查显示，00后中，有接近一半的人认为可以通过送礼”了解双方审美和经济实力”，为双方达成精神与物质的匹配提升确定性。

在小颜看来，相比去餐厅吃饭、送奢侈品等传统消费行为，重金买装饰，甚至亲自参与布置，会有更特别的”仪式感”，也是一个展现自我的方式。

“我可以参与进场景布置的策划，更花心思也更特别。”另一位委托花店布置房间过七夕的小何也认为，现在女生追求的仪式感离不开各种氛围布置，可以拍照、发朋友圈，”以前是花钱买礼物，现在还要花钱买氛围。”

尤其是以气球为主的布置，其特点就是氛围感强、出片率高，同时成本比传统鲜花布置更低。”节日的尽头是晒照。不夸张地说，一个场景至少可以拍几百张照片，十来条视频。”沐沐表示。

图源：菠萝派对供图

人工费占七成，消费者仍觉得”值”

据时代财经了解，目前的情人节定制分为成套出售和个性化定制两种，前者是固定物料固定价格，后者则是价格上不封顶，一般用于婚宴等大型活动。

而当下年轻人更倾向选择的”套装”价格从1000元到3000元不等，其中的背景板、字母灯等都是可以反复利用的固定搭配，如果要定制内容比如更改背景板上的文字，需要额外收费。

一般来说，客户支付完定金后，公司会组建一个包含客户、设计师、客服等人的群聊，用来商讨具体方案，布置结束后客户可以现场或通过视频进行验收，如果活动结束后需要公司帮忙撤场，则需额外支付撤场费300元到500元不等。

然而，高价”套装”的物料成本可能仅为总价的三成甚至更低。据资深从业者透露，常见场景在淘宝的材料费基本都在500元以内，物料成本800元的镜面风动板背景墙，在包含了布置服务后则可以卖到4500元，这个物料和总价之差主要就是人工费用。

刘琴贞坦言，人工成本和原创设计是价格高的主要原因。“这个布置本身也不是单纯买气球板材，而是买氛围，同样的东西不同的人布置未必能做出相同的氛围感，这对审美、细节等都有较高要求。”

尽管钱大都花在了”非实物”上，消费者们仍乐意买单。刘琴贞介绍，情人节前两到三天是咨询和下单高峰，较大的节日当天，公司都会出现”满单”甚至”爆单”。沐沐也告诉时代财经，9号时就已有10单预定了，预计情人节当天能有30单左右。

刘琴贞告诉时代财经，很多男士愿意花钱请专业的人来布置，以保证出品的效果。”大部分男士都会用心参与创意部分，不会当甩手掌柜。”

广州禾梦气球派对的小丁也提到，有些男顾客会反复征求他们意见，修改发言和流程，力求完美，”最花时间的就是前期沟通，不同的爱情故事、不同的需求对应不同的个性化设计。”

从业数年，刘琴贞见证过了成百上千对情侣的浪漫现场，而让她印象深刻的是去年七夕，有位男士给女友准备了从出生到两人相识之前每一年的生日礼物，配合梦幻的场景布置，”确实是很浪漫啊。”

高利润、门槛低，培训班一年收800个学员

越来越多的人会为氛围感买单，也催生了更多人从事这个行业，不少设计公司甚至在接单之外，开起了培训班。

从业四年的晴晴告诉时代财经，来他们公司报培训班的很多是”斜杠青年”，其中有全职妈妈，也有整理师、花艺师、甜品师等等。

“派对布置门槛不高，不需要囤积大量物料道具，经过一周左右的培训就能快速上手。”晴晴解释道，”公司一年大概有七八百学员，99%都是自主创业的，比起依靠大型婚庆公司，自行接单的利润可达一半。”

2016年放弃了50万年薪转而创业的刘琴贞就是一个斜杠青年。自从孩子出生，刘琴贞就放弃了在奢侈品行业里的高薪工作，成为了一个全职妈妈，”平时经常做家长群的’活动策划师’，张罗布置小孩们的生日宴。尝试重返职场失败后，就决心选择气球派对布置创业。”

刘琴贞回忆，创业初期自己也并不确定行业的前景，”当时国内气球的培训班还都是教做花样的，比如扎个小狗、编朵小花，没几家用气球来营造氛围，所以最开始大家都是摸索。”

近些年，随着生活品质提升，人们对精神的追求远高于以前，”仪式感”成为了生活中的关键词。

“这个行业的体量从2018年到现在，可以说是成百倍增长，从业人员的数量也是翻了又翻，但对比国外，哪怕是对比国内传统的婚庆，气球布置也仍处在爬坡阶段。” 刘琴贞介绍，目前公司每个月能有60单左右，月营收能超40万元。

2021年开始做”派对人”的小丁对这一行业十分看好，因为行业的应用场景越来越丰富，”现在很多直播间都会需要布置，很多酒店或者KTV也会和我们签订合同，给他们的顾客提供派对布置。”气球可以用低成本打造大面积色块，打造多种风格，对一次性小微场景非常适合。

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