中国婚博会：杭州新人结婚消费趋势

杭州新人更偏爱多样化特色婚宴场地，同时个性化、质价比受到更多消费者的关注，消费倾向正朝着高端化、精品化、品牌化的趋势发展。

金九银十，随着消费市场不断回暖，结婚热潮也将持续升温。为了给杭城新人们带来更高效便捷的筹婚体验，中国婚博会于2021年10月30-31日在杭州国际博览中心隆重开幕！

第一天总成交额达2.28亿元

现场汇聚了婚纱摄影、婚宴酒店、婚礼策划、珠宝首饰、婚纱礼服、四大金刚、结婚百货等婚嫁领域的核心行业，包括国际国内一线大牌、高端定制、小众精品和原创设计师品牌在内的上千个名品名店，零距离对接国际结婚时尚。

多样化特色婚宴场地齐聚，新型定制婚礼悄然兴起

近年来，杭城新人越来越注重特色婚礼场地与婚礼本身的质感、内涵，不同类型的婚宴酒店、口碑与服务兼具的杭城主流婚庆商家齐聚婚博会，为新人带来了更多高品质婚礼选择。

本届婚宴酒店行业总参展商家数量46家，其中包括洲际集团、万豪集团、康莱德、柏悦、钓鱼台、香格里拉等星级酒店24家，花家山庄、西溪天堂宴会中心、九里云松等景区酒店17家，诺丁山艺术中心、格乐利雅婚礼艺术中心等一站式婚礼会所5家。

杭州排名前30的国际品牌星级酒店悉数到场，涵盖杭城8大区域。颇具杭城特色的环西湖、西溪的近二十家景区酒店全员集合，另外还有专为90后、00后打造的一站式婚礼会所，更是为现场注入了年轻潮流气息。

随着杭州年轻结婚消费者对婚礼的策划和设计创意的个性化需求越来越高，婚礼策划公司也越来越关注婚礼的质感（自身口碑传播的载体）、婚礼的温情程度（做有情怀的婚礼人、婚礼机构），更多地采用闺蜜式婚礼服务（把新人当朋友）、一场婚礼一个故事的定制婚礼策划模式和场地布置方式（独一无二、感人、纪念一生的回忆）。

除了主流婚宴场地婚礼外，新中式、韩式、户外草坪、星空风、秀场风、侘寂风……质感极高级、布置花心思、别具个性的新型婚礼悄然兴起，受到追求别致婚礼的年轻新人喜爱。

杭州最主流的30+家婚礼策划品牌也齐聚本次婚博会，全方位满足新人对婚礼的个性需求，并解锁时下最流行的婚礼配色、最具特色的婚礼主题，引领2022年婚礼流行趋势。

展会现场除了大牌定制：伯妮婚礼、微致婚礼、百特婚礼、千百合婚礼、麦瑞婚礼、典酷婚礼；精选品牌：然·后婚礼、LIKEWedding、哒啉婚礼、慕马婚礼、壹熹婚礼、米迪婚礼、Sunny喜铺婚礼等大家所熟知的外，还有新晋婚礼品牌：玫芮记婚礼、风格主义婚礼等首次亮相婚博会现场，并携最新婚礼作品跟大家见面。

个性化定制礼服受追捧，婚纱摄影趋于高端化、精品化、品牌化

个性化定制服务的风靡，让95后新人结婚的消费意识、需求不断升级，他们更愿意为高品质产品与服务买单，专属与定制成为95后新人们的一致偏好。

婚纱礼服方面，选择定制或租赁国际大牌婚纱礼服的人群明显增加。

本届婚纱礼服行业总参展商家数量23家，其中女士婚纱13家、妈妈装1家、男士礼服9家，汇集了包括TheBest圣白、GRACE KELLY、MANLI BRIDE、 THEONEBRIDE、JOLIE BRIDAL在内的多家全球高端婚纱品牌集成店和PINKY等原创设计师品牌，曾为众多明星定制礼服的知名手工高级定制男装TOPZIO、爱车仕、衡定制,传承纯正手工工艺的PANLANG、泰勒金、西舶雅；以及集精致做工与超高性价比于一体的凡登、蓝帝格尼和阿斯顿，让杭城新人不出国门也能拥有一线大牌婚纱、礼服。

结合2021年夏季的杭州中国婚博会各个商家的均价数据和商家反馈来看，杭州市场婚纱摄影消费者的消费倾向正朝着高端化、精品化、品牌化的消费趋势发展。

高端化体现在消费者愿意为好的作品买单。

在上半年夏季展杭州摄影商家中，韩国艺匠、艾尔文视觉、翌禾美学、稀区定制影像、唯纳工作室的均价都达到了1万以上，美人纪、戴丝视觉、铂爵旅拍、唯一旅拍等均价也都达9k以上，其中不乏2万左右的高价订单。

随着客单价的上升，新人对作品“精品”程度的要求也越来越高。现在的95后消费者和之前的消费者明显区别在于：对产品的精细度、摄影师技术的辨识度、摄影背景的格调高低、拍摄服装的等级以及化妆技术的高低，他们都有很明确的分辨能力。

许多新人不要求拍摄很多个场景，但是每一个场景都必须精致、经典、经得起时间考验。

而品牌化，则是消费者更认可在展会现场搭建高端、展位较大的品牌，这属于商家实力的象征。客户凭借着在现场商家的搭建风格和品牌在市场的知名度，有自己很明确的选择，这将成为杭州未来两年婚纱摄影行业趋势之一。

珠宝、四大金刚、伴手礼品牌增多，助推消费者关注质价比

随着新人对婚礼品质的要求愈发专业化、技术化，杭州四大金刚经过多年的发展在全国具有风向标地位，满足了更多结婚新人在细分品类需求中的专业要求。

婚礼四大金刚在杭州尤为突出，以浙江1+1主持人工作室、阿布造型、南栀摄影、梵西映画等为代表的司仪、跟妆、摄影、摄像品牌，成为引领全国四大金刚细分行业发展的风向标。本届展会有31个杭城四大金刚品牌，可极大满足结婚新人的需求。

珠宝首饰方面，总计参展商家16家，其中黄金类5家，定制类11家。本届展会国际定制品牌Blue Nile 首次入驻，周大福、周生生、六福、I Do、I-PRIMO强势回归，整个格局更为完善。

记者从业内人士处了解到，由于杭州消费者个性化需求增多，他们愿意用更多的时间去寻找更具质价比的产品，因此定制类婚戒的市场份额在逐渐增加。

杭州珠宝消费中黄金首饰占比较大，消费者买单钻戒以50分-70分产品居多，对戒8000-10000档次比较集中。商家也根据消费者需求打造了一些个性化款式，采用材料也不局限黄金，铂金、K金及黑金都在逐步增加运用比例。

商家服务也在不断提高，都是以客为尊，越来越多的商家根据消费者需求提供了1对1的服务。

此外，本届结婚用品参展商家共计18家，包括伴手礼、家纺 、酒水以及婚车。与往届相比，各品类商家更加丰富。

全定制款伴手礼在年轻新人中持续风靡，成为一种流行趋势。

在本届婚博会上，以蝶尔、溏心物语、左里等为代表的伴手礼品牌，无论是款式设计、产品品质，还是情感概念，都彰显了伴手礼产品服务的专业性，极大满足了结婚新人的个性需求。

另外，罗莱、水星等知名家纺品牌还带来了2022年新款，现场展示了深受年轻新人喜爱的新婚套件，并且价格优于杭城各大专柜，有需求的新人可自行前往婚博会购买。

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