婚礼“大旺季”成寒冬，商家努力维持期待“回血”

“先下手为强”的竞争，或许在下半年会体现得尤为明显。

阳春四月，本该“高歌猛进”的婚庆行业受疫情影响，犹如被按下了暂停键。如何在寒冬存活，让从业者陷入思考，新奇的“云婚礼”也为年轻人提供了另一种思路。静待冰雪消融之时，婚庆市场、消费观念都在悄悄发生着改变。

拍照退单宴席停摆，“大旺季”成寒冬

这段时间，晓雯除了应对有限的客户咨询，就是在网站、主页上发布精修作品，以维持店面“活跃度”。作为北京某婚纱摄影工作室相关负责人，与以往同期相比她的工作清闲了不少，但所承担的压力却是与日俱增。

正常情况下，拍婚纱照是婚礼前期筹备的重点环节，往往会早于婚礼数月甚至更久来进行。“一般春节过后，尤其到三月中下旬、进入四月，是我们婚庆摄影的大旺季。”晓雯感慨，“今年受疫情影响，量上的差距真是太大了！门店房租、员工工资等负担非常重。”

据了解，晓雯所在的工作室以拍摄中国风、户外场景见长，平日会吸引不少来自山西、内蒙、河北等距北京车程5小时内的外地客人。因疫情期间外地人员进京需要隔离14天，之前奔着“北京特色”预定拍照的这部分外地客人几乎都退单了。

而目前剩余的客单，基本都是北京本地人，或在北京长住、工作的客人。这些客人中有一部分已经确定婚礼延期，就一直没有约着拍婚纱照。现阶段来拍照的客人，婚期都集中在五六月份，且将在外地举办。

“相比北京，外地很多城市形势还算明朗，而且已经可以摆酒了，他们觉得到时是能够正常办婚礼的。”晓雯表示，但因目前在北京还无法进行外景地拍摄，工作室只能提供棚拍。每天不但仅能拍摄一对新人，费用也比预定时有所降低。

“之前打算拍摄万元左右套系的新人，可能最后就拍了几千元。”此外，虽然也陆续接待了一些咨询的客人，但都处在婚期未定“不着急”的状态，基本都不会下单。

如果说婚纱照还能“视情况调整”，作为婚礼最终的“落实”场所，婚庆酒店情况如何呢？记者询问了多家可承办婚宴的酒店，对方均表示依北京目前情况，还无法举办婚宴。“我们现在管理非常严格，一个包间最多只允许3人就餐，大厅暂不开放。”一家知名粤式酒楼工作人员表示，婚宴现在肯定不能办，什么时候办得等通知，现在还说不好。

某五星级酒店销售人员刘雨表示，目前新人可以预约考察场地、沟通婚礼相关事宜，但近期暂时不能办婚宴。他坦言，除了婚宴办不了，酒店还有200多间客房也处在停业状态。“现在来北京出差、旅游的人几乎没有，可以说这几个月我们损失特别大。”

努力维持期待“回血”，九十月份档期紧

与当下婚庆行业“艰难度日”形成鲜明对比的是，从业者均对下半年抱持着较为积极的预期，将之视作“回血”发力期。在一站式结婚服务平台“婚礼纪”上，一家知名婚庆策划公司即打出醒目宣传，直言“在线挑选好主持人，提前抢占好资源”，并称“违约免赔付，避免下半年婚礼扎堆无人可选”。

“要说艰难，现在影院、餐馆，大家谁不难呢？但婚庆行业又有些不同，在传统观念中还算是纪念性的硬需求吧！”晓雯认为，如果正在观望或决定延期的新人能在明年办婚礼的话，今年下半年的摄影业务或许会好做一些。“要是状况好转得更早，那我们也能早点迎来回暖。现在就是努力维持，等待需求的爆发。”

记者发现，婚礼将于下半年“扎堆”几乎是业内共同的判断。

“我个人觉得到了五六月份，尤其国外疫情状况平稳后，北京就差不多可以办婚宴了吧？当然孩子开学也是信号极强的标志。”刘雨介绍，原本预定三四月份举办婚宴的客人，酒店均协商做了延期处理，有个别坚持退款的，定金也给予了返还。延期或现在想要预定的客人，建议选一个下半年的时间，且定金就不能退了。“能尽快确定时间的就先定下来，后来的再想定日子，没有档期了就继续往后推，安排在明年也行，你婚礼终究还是要办嘛！”

这种“先下手为强”的竞争，或许在下半年会体现得尤为明显。“相中九、十月份的比较多。”一家以草坪婚礼为特色的酒店方面表示，对三月份以来的客户都进行了延期，目前最早的婚礼定在七月份，若到时还不具备条件则继续后延。“延期客人倾向九月后再办，尤其十月的各个周末基本都订满了。”

优惠力度“掏心窝”，在线婚礼获百万关注

等待行业“复苏”的同时，婚庆商户也在通过预售、优惠等途径积极“自救”。例如3月底新浪微博推出首届“线上婚博会”，全国上千家婚庆商户纷纷推出各种福利，就是为了在市场恢复后，第一时间“锁定”客源。

记者询问的一家高端婚庆场所销售人员表示，现在付款，优惠力度甚至达到“掏心窝”的25%，且承诺无论什么时候办婚礼，婚房免费升级、餐标免费升级等“婚庆大礼包”内容都不会变。“清明小假期我们订出去了好几单，有的客人还没有具体婚期呢，都觉得特别合算。”如果准新人确有疫情过后举办婚礼的计划，不妨趁现阶段多留意心仪商家的促销内容。

但值得注意的是，付款前应问清若婚礼延期或取消，款项退回的比例及方式，以免引起纠纷。

233万人参加！90后新人在B站的婚礼直播“爆”了

疫情之下，也有新人不拘传统，“独具匠心”地采用线上婚礼的方式，向亲朋甚至网友宣告爱情的甜蜜。3月20日，B站一场时长1小时的“云婚礼”，吸引了累计超过400万人次的观看。很多网友通过直播送礼物的方式“随份子”，评论区有网友调侃，“我怀疑你收了全国的份子钱。”

在直播中，新娘笑盈盈地面对镜头表示，“所有观看视频的人都是我们的伴郎、伴娘，也是我们的证婚人”。一条“这不就是我想象中的婚礼吗”的网友评论，以数万个“赞”被顶上了评论区前排。还有围观网友感慨，“太好了，让这种形式成为以后的大流吧！”

有业内人士指出，“风暴”过后，真正有能力、用心经营的从业者会如“大浪淘沙”般活得更好。而在婚庆商户倾向走轻资产道路的同时，也可能会降低人们对“奢华婚礼”的追求。

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