Little高：“培训”行业充满了浮夸、套路，但……

“培训”这个行业充满了浮夸，充满了套路，但不管外部环境如何，我坚持真诚走自己的路。

有一句话说：“所有相遇，都恰逢其时”。

就像你现在点进来看这篇文章，也不是偶然的。

 冥冥中都是缘分的牵引，

什么时候遇见，什么时候离开，

什么时候发生个什么故事。

虽然有点矫情，但年龄越长，

就会越珍惜人和人之间每次见面的机会，

不管是面对面，还是隔着手机屏幕。

 和你聊聊我的故事吧，如果你也恰好想听。

2015年2月，山东一家影楼老总专程来上海找到我，希望我能帮他的企业设计一站式运营模式，以此配合他们顺利上市。在我们的沟通过程中，全品类战略、统筹服务体系、异业联盟、一站式产品研发、扁平化组织架构等等专业课题都浮出了水面。

那一刻我强烈的感受到，传统商业模式即将结束，一个全新的婚嫁时代呼之欲出，婚企升级势在必行。

就在我们畅谈5个小时后，我就做了一个重要的决定：离开上海去山东，把我多年在婚庆、婚宴、嫁衣、影楼等领域积累的运营能力，实打实的在一家企业中落地，帮助企业完成从一家影楼到一站式婚企的转型。

我把一站式模式的战略目标，组织架构，业务流程，薪酬体系，销售模式，工作表单，业绩追踪，数据运管等全部模块，重新梳理设计了一遍，并且在各个门店运行，经过长达5个月的反复试错和迭代，终于成功完成了阶段性工作。现在，这家企业通过一站式模式的转型，摆脱了影楼业大环境的颓势，在销售额和规模上都开始了逆势上升。

在此期间，

我洞察到，

影楼最大的优势是客资，婚礼酒店最大的优势是平台，婚庆公司最大的优势是统筹力。

在婚企转型升级的过程中，无论是哪个业态，都需要利用自身最大优势，去整合异业优势才能最终完成华丽转身，否则就是节节败退。

在这么多年的工作过程中，我觉得作为创业者，当你认准了一件事，可以“二”一点，“傻”一点。人家不敢干的你去干，人家觉得没希望的事情你要坚持干下去，最后，就成了。

当帮助这家企业完成了一站式婚企升级后，

我的“二傻”精神也来了。

我觉得现在中国很多婚企在本地都做了超过十几年，底子其实打的很牢，已经具备了转型升级（二次创业）的基础，但却无从下手。还有的婚企一家子都在从事这个行业，都靠这个吃饭，他们很想做大做好，但却好像卡在一个地方走不动，找不到原因。

因为懂得，所以有了方向。

我决定，要用我18年操盘婚企的经验，去帮助中国那些处于迷茫和瓶颈期的婚企，破局，成长，蜕变。于是而立之年的我，再次选择跳跃摸高，专注培训事业。每一次对于事业内容的全新探索，都让我的人生路径向上多出一段段新高度。

做培训到今天正好3年了，在这3年里，我只有两种姿势：

1，在上海我自己的办公室里，独自一个人死磕自己，做培训课件，在这个过程中，时而欢欣，时而自我怀疑，心如火燎，设计企业转型升级中的必杀技。

2，开始走进企业进行内训（运营与营销）。这又是另一种状态了，其实就是真正的上战场打仗。有时会根据每家企业的实际情况，不断摸索尝试新的方法。有时他们遇到棘手的问题，我比他们还着急，大家一起想办法直到解决。

表面上，这两种姿势很枯燥，在一年8760小时里的每一分钟，不断的面对孤独，未知，阵痛，但当看到一家家企业，因为我的培训而有了或大或小的提升和改变，我的内心就特别滋养。

我告诉我自己，只有做出实实在在的内容，实实在在的帮到企业，才能无愧于别人叫我的一句“小高老师”。说到内容，是我最值得骄傲的，接下来，我将带领你，一起走进我的培训世界，也是你的成长世界。

培训模块与价值观：

1 论坛分享：

这么多年，我一直是在幕后做运营工作，舞台的感觉对我来说，其实很陌生，似乎也招架不住，但由于培训工作的特性，我必须像半个明星一样到处“走穴”刷脸。

每次看着舞台下那么多学员，我就好像在看着过去的自己，一路走来，汗水和泪水掺杂，迷茫和梦想交织。所以当我一开口，我还是那个真诚、用心，精进的小高。

由于每次分享的内容都是我的践行之道，够专业，够态度，够落地，够实用，所以得到了很多业内同行与学员的认可。或许本色出演，才能真正对得起这方舞台。

我以为舞台的灯光和掌声会改变我，但是没有。

2 线上微课：

适合对象：婚礼行业从业者

最近听了很多百业的微课，我发现80%的内容还是在讲大道理，空洞无物，很难在实际工作中运用。那么培训现状就变成，越学越焦虑。如果不听，害怕自己被落下，听了，自己的思路更混乱。

所以，我的愿景是，要么不做，要做，就一定脚踏实地死磕内容，扎扎实实的传播专业且有用的知识，做有浓度，有深度，有宽度的课程。

3 线下班课：

适合对象：婚庆公司BOSS、职业经理人、高管

很多学员反馈，以前参加培训，在课堂上充满了干劲和激情，狼性十足。但课程结束回到各自的企业，狼就变羊了。在我看来，这个问题有两种可能：

1、老师分享的内容太过理论，和你的企业实际情况并不匹配。当回来揣着一肚子内容准备大干一番时，却根本不知道怎么入手，怎么做。

2、从课堂回来投入到工作中，自己就被日常事务牵绊并最终搁置，耽误了复盘、落地的最佳时机。

因为之前我也经营过婚企，也参加过各种课程，这些问题我都经历过。所以我在线下班课分享时，特别关注实用性和落地性。

每一堂课，我必须想的清清楚楚，这些内容到底有多少含金量？学员听了，能在实际工作中落地吗？花的这些培训费，是有些冤枉还是绝对课超所值？做课程，对自己“狠”一些，才能让学员轻松一些。

4 培优学堂（课程+服务）：

适合对象：中小型婚庆公司

在培训中，每当遇到中小型婚企BOSS时，我总能感受到，他们对于运营的茫然，对于业绩的担忧，对于未来的迷茫。一直以来，我都在苦苦探索一种更有人情味的双赢培训方法。

就在撰写这篇软文的前一夜，我被内在的一股力量驱使着，我决定做【培优学堂】，让愿意与我同行的BOSS，用较低的支出，早日实现自己的创业梦想。

在【培优学堂】里，培训不再是一顿快餐，而是像深夜食堂一样，无论你身心多么疲惫，无论你的企业现状有多么糟糕，只要你来，在这个地方，都会有热情腾腾、小火慢炖的晚餐温暖你，成就你。

5 婚企定项服务：

适合对象：中小型婚庆公司

有的BOSS在经营企业的过程中，虽然兢兢业业，但总是会不知不觉的走进困局，不论是作品，还是业绩，总是无法逾越。结果就没有了当初创业时的满满激情，陷入疲于应付，员工的状态也大受影响。

另外，还有一些很琐碎的小问题，也会对整个企业的发展造成不小压力，比如策划师稍微有点能力就选择跳槽或单干；比如单量一大，服务品质就不能保证；比如越大的单子，毛利率越低等。

看似这都是一些点上的问题，其实关联到企业运营的很多方面，比如组织架构，薪酬体系，业务流程、财务管控，团建方案等。

如果能根据企业的发展阶段，针对性分步骤优化，就能让企业得到健康的持续发展，这就是我做【婚企定项服务】初衷。

6 婚企升级服务（年度）：

适合对象：婚礼酒店、大中型婚庆公司、影楼、一站式等

我从2009年开始做职业经理人，到现在大概为30多家企业完成了升级服务。在这个过程中，我有自己的一些心得体会。婚礼酒店，婚庆公司，还是影楼，企业的业态不同，规模不同，虽然有时看似遇到的问题一样，但制定的“手术方案”却不一样。

如果一刀切的话，不但起不到作用，有时还会耽误了企业的发展。所以说，企业选择培训课程和老师，也是有风险的。真正专业，负责的老师，必须要依托企业基因打造“软实力”，比如企业价值观，员工执行力，就连老板的性格，魄力，甚至家庭负担，也要作为考量，这样才能为企业量身定制一套真正能落到实处的成长服务计划。

企业交了钱，我不是干“老师”该干的事就行了，我要干一个有人情味的“人”该干的事。

这就是老师必须要修炼的一件事：人格。

7 婚企品牌重塑（年度）：

适合对象：婚礼酒店、大中型婚庆公司、影楼、一站式等

在我的朋友圈，有很多婚企BOSS，大部分的宣传模式，要么是九张图，要么是案例长图展示，其实，现在国内很多定制型公司在作品优劣上已经相差无几了，那么靠什么赢得顾客？如何进行差异化营销？

品牌重塑！这段时间，我首先把自己作为一个独立品牌在测试，找到了很多新颖的方法，或许能帮助你的企业在品牌重塑方面打开思路，我们可以碰撞一下。

以上课程及服务是我这3年来，

反复打磨后的成熟产品，

有诚意，有心意。

在我的订阅号中，

分别有专属海报具体介绍，

邀请你进入[Little高]的婚企成长天地。

打开Little高的正确方式：

2017年，我的一家服务单位的老板和我说：“小高老师，你知道吗，和你这一年的交道打下来，我发现你其实不仅仅是我公司的老师，其实你身上还有很多其他的功能，你看现在我心情不好压力大的时候，第一个电话就是打给你，你都快成我的“闺蜜”了，哈哈。”

她的这句话点醒了我，对啊，除了课程与服务，我还应该写一份Little高的使用说明书，就是让每一家企业，每一位学员，知道怎么用我，怎么用好我，也就是说怎么从我身上“榨出最多的最新鲜的最营养的果汁”，嘿嘿，开个玩笑，你理解了吗？

做珍惜的事，为珍稀的人。

接下来，请用你的方式打开Little高——

【Little高的诊疗功能】

最近遇到过一个学员，可以说是个“课虫”，每年都会跑遍全国各地学大量课程，但实际能运用到企业中的却很少，内部仍然面临一大堆问题。由于在培训方面花费很大，其实已经没有多少现金流了。

自从经历了【诊断服务】的过程后，她非常信任我，希望追加预订我的其他服务。这对于我来说当然是赚钱的好事，虽然我的服务能帮助她，但我觉得对她来说，当务之急不是再花钱请老师，而是先消化之前的学习内容，踏踏实实的做好作品，先让企业财务面良性运转起来，再谋后续发展。这是我为她的做的“诊疗”。

作为一名培训老师，在赚钱机会来临时，其实会面临很多选择，到底要走哪一步，这就要看内在指引自己的“良知”了。

【Little高的设计功能】

我服务的一家大型婚礼酒店（婚礼堂），要进行一站式模式升级，原来是婚宴+婚庆模式，现在要把婚照、嫁衣、甜品、派对等异业一起整合进来，这就要在硬件和软件上同步构建。就像盖房子打地基一样，把图纸规划好，然后一步步的开始设计专属的商业模式和运营体系，内功和外功一起练。

【Little高的突围功能】

去年一家定制型婚庆公司老板找到我，希望我能为她的企业做【升级服务】。虽然这家企业在当地是不错的品牌（前三位），但由于还是思维固化，缺乏创新，导致业绩卡壳，员工也没了激情。

我进驻企业后通过方方面面的诊断，包括了解本地区的行业现状，然后制定了一系列有效的举措，让这个企业的单值和成交量迅速激增，一年下来，利润增加了近40%，做到了业绩和品牌双丰收。

这就是我的突围功能，就算市场竞争再激烈，运营问题再多，小高老师也能做你的救命稻草。

【Little高的盈利功能】

山东有一家婚礼酒店，由于要进行整体装修，资金紧张，老板就想做一场大型婚礼秀，一是为了迅速回笼资金，二是为了抓住下一年结婚的顾客。

我经过整体策划，制定出了婚礼秀的活动方案，如产品规划，团队设计，仪式流程，绩效方案，营销手法等方面，结果在婚礼秀当天，现金收入250万左右，当天订单近一百张。

Little高的盈利功能，可不要小觑哦。

【Little高的秘书功能】

1.我每年会走很多地方，和很多不同类型不同业态的婚企BOSS沟通，这个过程可以得到很多行业资讯。如果有适用你的，我会像秘书一样提醒你，分享给你。

2.作为运营专家（小名“表哥”），我还会像秘书一样为你优化工作表格，从传统的婚庆表格升级为一站式的业务表格，由繁入简，让你的员工方便上手，提升工作效率。

【Little高的闺蜜功能】

正常一名培训老师，其实把自己分内的事情做好就行了，但可能我本身给别人的感觉，就很真诚很踏实。和企业接触时间长了，学员就把我当做了“闺蜜”，什么事都愿意和我聊。

曾经有一个学员，她和老公一起经营婚庆公司，但她发现老公和一名员工好了，自己很痛苦想不开，我就不断开导她，一不小心成了她的“身心灵导师”。

【Little高的解毒功能】

一家婚企BOSS，想开除一个问题员工，但由于她的资历和年龄，不好亲自去开除，就很矛盾，问我该怎么办。其实这本不是我的服务范围，但只要我有能力做，我就想尽心尽力能为企业多解决一些麻烦。经过我耐心的三方疏导（BOSS、全体员工、问题员工），最后把这件事妥善搞定了，没有产生任何负面问题。

为企业解燃眉之急，解痛点之毒，Little高还是有一手的。

【Little高的陪护功能】

我服务的一家婚庆公司，和五星级酒店已经合作好几年，但酒店却没有把全部客户都给他，他一直想和酒店好好谈谈，但却不知道怎么谈能达到皆大欢喜。

因为我和酒店打过多年交道，还是有一些公关的心得和方法，于是我就陪同他一起去。经过我情和理双管齐下的沟通，酒店把所有客资电话都给了他，让他自主邀约，转化率从此大幅提升。这样的陪护服务价值，其实已经不能用多少钱来衡量了。

“培训”这个行业充满了浮夸，充满了套路，但不管外部环境如何，我坚持一根筋的走自己的路，无论走进哪一家企业，真诚做事，真心待人，哪怕没有掌声，哪怕有时候被人误解，也不会放弃真诚。

[ 原创声明：本文为结婚产业观察转载，来源：婚企进化社 ，Little高；责编：风晓标；转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表结婚产业观察对观点赞同或支持。 ]关注微信公众号：结婚产业观察（wionews），每日推送，干货互动精彩多

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