消费降级下，婚礼堂营销该如何快速获客？

面对“消费降级”的大环境，婚宴酒店只有更好地了解消费者的心声，线上线下全面布局，才能为自己的业务找到市新的发展方向。

消费模式降级

婚礼营销转型

2024年婚礼行业的破势新局面

2024年看似一切都恢复了正常，但只要仔细观察，你会发现周边的朋友都在“消费降级”。“不是xxxx买不起，而是xxxx更有性价比”，这一句网络用语火爆全网，同时，也反映了在经济压力极大的情况之下，更多消费者更愿意选择高性价比的平替产品。

而在经济压力之下，许多年轻人推迟结婚或选择不结婚。即便是举办婚礼也倾向于小预算的个性化婚礼布置。面对“消费降级”的大环境，婚宴酒店只有更好地了解消费者的心声，线上线下全面布局，才能为自己的业务找到市新的发展方向。

01 消费降级、结婚人数减少

在经历了新冠疫情的打击后，全球经济起伏不定。而国内的经济复苏之路，也充满了挑战和机遇。居民收入水平增长放缓，购买力受到制约。这导致消费者在购物时更加注重价格因素。

当下社会环境，年轻人面临的经济压力越来越大。这使得许多年轻人推迟结婚，甚至选择不结婚。

今年被称为“寡妇年”，不少新人都选择在春节前就办完婚礼。所以今年五一不少行业者都在感概“今年，五一没有人结婚吗？”根据数据显示，往年五一、十一假期，全国婚庆的涨价幅度约15%~20%，而今年的数据却呈现同比下降的趋势。

根据“婚芭莎-中国婚博会”发布《2024年结婚各行业流行趋势&消费动态》中，显示新人对婚礼场所以及星级酒店的关注度会高一点。

如今，95后的z世代逐步成为婚礼行业的主力军，相比繁琐的备婚环节，他们更倾向于省时省力的“一站式婚礼”。在比价方面也是有着自己的独立思考模式，但又由于缺乏对婚礼行业的了解，通过是直接拿着小红书爆款同款进行询价，货比三家后选择性价比较高的。

面对消费观念的转变，对于各大婚宴酒店来说，了解新人需求，推出多个价格层级的套餐，从娱乐、快销到餐饮、婚礼仪式，婚礼堂酒店试图从不同维度满足年轻消费者的审美喜好和消费偏好。

02 婚礼堂营销模式正在改变

根据QuestMobile 发布《2024 下沉市场洞察报告》显示，截至 2024 年 3 月，中国三线及以下城市互联网用户达 6.47 亿人，占比达 52.6%，下沉用户月人均使用 APP 时长及个数同比皆有增长。由此可见，目前互联网用户数量巨大，是一个处于蓄力发展阶段的流量池。

随着社交媒体的持续崛起，婚庆行业正迎来一场前所未有的变革。根据美团发布的调研数据显示，2023年通过线上选店的结婚人群占比高达82%，高出2020年10个百分点。总的来说，婚礼堂的营销模式正在向着更加个性化、线上线下融合、品牌化和多元化的方向发展。

搭建自媒体矩阵

抖音、小红书、美团等软件已经是目前年轻人日常使用率较高的平台，而且这些平台的入门门槛很低，就算是普通人也可以在平台上获取到流量，搭建全方位的自媒体矩阵可以拓宽触达用户的方式，通过多个渠道，去涵盖更多用户群体，也可以在各自细分领域深耕细作，深化影响，细分市场，精细化运营。

优化SEO营销

通过搜索引擎优化（SEO），婚礼堂可以更有效地触达潜在客户，提升品牌知名度和影响力。婚宴企业在布局线上营销的时候需要针对自己的账户做好定位，并且每个线下婚宴企业都有自己周边商圈热点或者特色，比如某某城市复古风、清新风的婚礼等等，在名字中可增加相关的后缀，客人搜索就会增加婚宴酒店的曝光率。

优秀的内容营销

制定有针对性的内容策略，确保自媒体矩阵的内容丰富、有趣、有吸引力。围绕婚礼堂的特色、服务、案例等方面展开，同时结合热点话题和节日活动，制作相关内容。在自媒体矩阵中，无论是文字、图片还是视频，都应保持品牌形象的一致性，以便让用户对品牌产生深刻的印象。

03 专业团队助力线上获客

面对客户日益多元化、小众化的需求，在重资本、重运营、重精力投入的婚礼堂宴会酒店要做好婚礼堂的运营，还是需要从新平台、新阵地、新工具、新生态，更好地入局，获得新增长空间。

婚运科技作为一家专注于宴会酒店线上平台运营公司。拥有高质量的团队支撑能够兼顾品牌定位、产品规划建设、产业服务等多重领域，从社群运营、数据分析、活动策划等板块入手，为婚宴酒店从新规划一条适合自身与当地实情的营销思路。

NO.1 专业的运营服务团队

婚运科技在宴会酒店行业的网络营销领域拥有独特的优势，作为国内婚礼堂宴会酒店头部运营商，拥有超过150人的专业服务顾问团队，可以负责为客户创建线上账号，并进行日常管理、内容创作、数据分析和推广策略等方面，帮助商家制定更科学、更灵活的运营方案，提升营销效果和品牌认知度。

婚运科技团队成员熟悉运镜、稳定器等拍摄技巧，懂得合理运用推拉摇移等镜头语言，能帮助你进行品宣拍摄，让视频更具吸引力。

NO.2 精细化全流程运营服务

婚运科技从婚礼信息发布、推广和服务预约等全方位的移动营销解决方案，每一个环节，每一个步骤都必须环环相扣，形成一个完整的客户服务链条。

婚运科技根据客户搜索关键词前列，优化搜索排名，高频进行品牌曝光。保证精准线索获取、跟进、转化与留存等环节，实现婚礼堂酒店低成本获客以及对销售线索的精细化管理。

NO.3 丰富的合作运营经验

目前婚运科技合作的商家有近百家，服务多家会员单位单月网络获客业绩提升100万+，具有丰富的线上运营经验。

帮助不少地方婚宴酒店提前布局当地线上市场，达到线上精准获客的需求，提高转化率，刺激客户的购买欲实现成交。

婚运科技可针对客户自身的特点，运用抖音平台流量特性，精剪视频发布与进行投放，精细化运营后点赞量与粉丝数有所提升，咨客量也随之增加。

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