《哪吒2》给宴会人的3个“破局”启示！

在当今多元化的市场和复杂多变的商业环境中，一部优秀作品的成功往往蕴含着诸多值得其他行业借鉴的宝贵经验。动画电影《哪吒2》以其独特的魅力在票房和口碑上双丰收，成为现象级作品。

图源：新浪微博

与此同时，中国婚礼宴会行业，正面临着人口挑战、消费降级、市场不确定性、新型竞争等多重挑战。

下面我们一起剖析《哪吒2》的爆点，探讨其对中国婚礼宴会市场建设的启示，找寻2025年婚礼宴会人的破局方式。

01＃强化品质内核，抵御“消费降级”＃

深挖消费的底层需求，可以看到，年轻化的新婚群体在面对产品过度同质化，不能在功能上提供足够差异的产品时，才会热衷于比价。

实际上，消费降级，并不意味着人们会降低对产品品质的要求。品质化消费已逐步成为大势所趋。居民整体消费偏好从买产品到买体验，从重实用到重品质，从生存型消费向发展型、品质型消费优化升级。

产品品质，一定是品牌的核心！

消费者愿意为那些能够触动内心、满足个性化需求且价格合理的婚礼服务支付溢价，这标志着婚礼消费正逐步走向理性与成熟。

面对消费者对质价比的执着追求，婚礼宴会企业的首要任务是提升产品质量与服务体验。

当下，部分婚礼宴会品牌也已经深刻认识到，当前面临的挑战，并非单纯通过降价就能迎刃而解。

洞察到消费者对高价值产品的需求，一些头部婚礼宴会品牌，早已建立起了“品质有保证”的品牌形象，但即便如此，他们依然选择在保持产品优质的基础上，进行自我强化、升级。

图源：蒋柯设计

当产品供过于求的时候，企业就必须站在顾客的角度去思考你的产品。还是那句说老了的话：“你的产品是什么并不重要，消费者认为你的产品是什么才是最重要的”。

婚礼堂的核心竞争力是：有价值的差异化的产品。

从投资的角度是：最赚钱的产品。

从客人的角度是：体验最棒的产品。

02＃让“你的价值”成为消费者的共鸣＃

《哪吒2》的成功，归根结底在于它不仅是一部电影，更是一场全民情绪共鸣。影片中哪吒 “我命由我不由天”的呐喊，不仅仅属于年轻人，也触动了各个年龄层的观众。这种“破圈效应”，是它能在全球范围内爆火的根本原因之一。

那么，宴会行业如何 “破圈” 增长？

宴会行业的本质就是“情感产业”，婚宴、周岁宴、寿宴等等，本质上都是人们表达情感、塑造记忆的仪式。

当宴会仅停留在“场地 + 餐饮”的基础模式时，它是很难打动更广泛的消费群体。

最简单的办法就是——绝对不要吝啬在感官体验打造上花心思：用视觉带动感觉，用听觉带动判断，用知道带动品味，用味道撬动感动，用触觉带动回味。

如果要往更深层次去说——婚礼上，能让来宾产生共鸣的，当属情感。

图源：艺毫米设计

喜淘集团创始人吴庆宗，在接受《结婚产业观察》采访时就曾经提到过：“消费者在选择消费时，会愈发注重体验与情感的连接，追求幸福感，愿意为有温度的产品和体验买单。”

越来越多的婚礼宴会酒店，开始传达「让更多人成为婚礼的主角」这一概念。

家族长者、双方父母、闺蜜朋友，在婚礼上从旁观到参与，到情感的展现，婚礼宴会企业要做的就是让每个不同身份的宾客，每个不同年纪的宾客，都可以在仪式中找到相似的情感纽带。

03＃宴会不仅仅靠“一次交易”＃

票房破百亿并不是《哪吒 2》的主要收入来源，真正的盈利点在于庞大的周边产业链。泡泡玛特的联名手办、主题乐园授权、品牌联名广告……所有这些后端收益，远超电影本身。

这带给婚礼宴会行业一个启示——宴会不仅仅是一次性的交易，而是可以围绕 “宴会场景” 构建长期的商业生态。

图源：品霏文化

众所周知，结婚消费是一个超低频次的消费场景，在品质低，客群窄，又没有复购可能的模式下，很难在消费者当中形成品牌效应。

因为首先每个人一生关注的次数比较少，其次用户的类型又过于单一，同时产品比较低端，没什么特点，更不会让人记住这样的产品，所以很难形成品牌的效应。

这也是行业面临的主要问题之一：消费场景过于单一，缺少消费的延展空间。

换句话说，没有给消费者形成未来消费的想象空间，也就无法完成消费的传导，把参加婚礼的嘉宾转化为未来日常生活的消费客人。

事实上，在结婚这件事情背后蕴含着非常庞大的消费场景，也就是说拥有由婚礼而引发家庭深度消费的可能。

图源：赖思设计

《结婚产业观察》早在2023年的时候就提及：行业的竞争，已经不在每年的所谓婚礼100天之内了，未来竞争的主要战场和机遇，在非婚礼日的时间和空间维度上展开。

D＋运营联合创始人 姚辉也曾说道：“一些特殊类型或者小型餐饮的板块，也会是未来发展的一个方向。在体验的内容上，把生日、寿宴，或者是会议做的更加多元化，体验丰富度也会更高。”

出生、成人、结婚、生子、老去……宴会企业可以进行更精准聚焦的场景定位，把服务穿透用户生命周期，去打通每一个消费场景之间的通道，为客户提供贯穿一生的礼宴综合业务模式。

04＃写在最后”＃

“每一次的宴会，都不只是一次消费，而是一场难忘的生命体验。”

《哪吒2》的启示在于：破局不在颠覆性创新本身，而在于如何用新技术、新叙事将人类永恒的情感需求转化为可感知、可参与的仪式体验。

未来，宴会行业也可以拥有自己的 “百亿票房” 时刻 —— 只是这一次，观众不只是看客，而是亲身体验的一部分。

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