喔图袁峰：沉迷路演的创业是耍流氓，去听市场的声音 | 婚嫁100人

摄影，似乎一夜之间成了全民热爱、全民重视的大事。婚纱照、满月照、全家福之类传统的拍摄题材自不必说，就算是各类体育赛事、文艺演出和派对活动，对拍摄记录的需求也日趋旺盛。

十年前，刚兴起的彩色手机还只能拍摄几十K大小的照片；相机也还算是一件奢侈品。如今，手机摄像头的像素已经可以与相机媲美，单反也不再是少数人才有的高级货。

不过对于大部分摄影师来说，这样的热闹却只是看起来很美而已。而对于大多数的客户来说，约拍也是一件让他们既爱又恨的事。

“沉迷于路演的创业就是耍流氓。”

“2013年，我想找家影楼拍婚纱照。这是我第一次接触专业摄影服务，过程很曲折，结果也是差强人意。我问了一些身边的朋友，几乎所有拍过婚纱照的人对这段经历都有吐不完的槽，对价格对流程对服务，对各个环节。”喔图的CEO袁峰如是说。

影楼是摄影市场发展的产物，上个世纪八十年代末开始在大陆蓬勃发展，此后成了摄影界品位与个性的代名词。相比于传统的照相馆，影楼的拍照质量更高，价格也会更高些。影楼初入市场时，老百姓的认可度极高。然而随着竞争的日益激烈以及本身的弊端显现，一些影楼的经营开始变得步履维艰。客户支付给影楼的高额费用，事实上有几乎一半会被花在房租、广告等固定支出上，导致影楼和摄影师的收入并不如想象中那样可观。而为了增加利润，影楼会不惜用各种事先不明说的隐性消费来让客户多掏钱，用户体验因此大打折扣。

在互联网快速发展的今天，一些摄影师开始尝试脱离影楼，为身边的客户提供摄影服务。他们有着高端的设备和高超的技术，摄影本不该是一件难事。然而自由摄影师，这帮摄影行业的手艺人，却被订单来源给难住了。

“没有品牌，活从哪里来？这是大部分自由摄影师最担心的问题。并不是这个市场不需要他们，实际上有太多的客户在寻找这类质优价廉的自由摄影师。如果有一个平台，能让客户，不管是个人还是企业、团体，都在平台上找到自己喜欢的摄影师，这样就能解决掉摄影师订单来源的问题。两头一对接，这个产业也就活起来了。”这便是袁峰最初想要创办喔图的原因，他想搭建一个这样的平台。

龟途——袁峰的第一次创业尝试

所有的创业者都是芸芸众生中不平凡的那百分之一，袁峰也是如此。2013年浙大博士毕业的他，迄今为止已经在世界各地留下了自己的求学足迹：澳大利亚、英国、美国、台湾……他好交朋友，也好接触新事物，这给商业触觉敏锐的他带来了许多灵感。

在台湾求学期间，袁峰与当地的一些知名博客主私交甚好，通过与他们的交流，他看到了大陆移动互联网爆发的曙光。

之后在澳洲求学的时候，他发现这些国家的拼车系统都已经非常完善，但国内还没有类似的产品。袁峰敏锐地察觉到这是一个不错的商机，并于2010年开始了人生中的第一次创业尝试。那时春运期间火车票一票难求，许多人在经历过网络疯狂刷屏和火车站通宵排队之后仍然买不到一张票，长途汽车就成了他们不得已的选择，漫漫“归途”也因此变成了“龟途”。

袁峰和其他十一个小伙伴把自己以长途拼车作为切入点的创业项目命名为“龟途网”。短短几天内，龟途网的注册人数就达到数千人，可见其火爆程度。央视、新华网、解放日报等不下20家媒体报道了这支虽然稚嫩但是潜力巨大的创业团队，对于“龟途网”能否在春运中建奇功都给予了极高的期待。然而，由于很多客观条件还不成熟，“龟途网”却没有继续走下去。但是这段经历却还给了袁峰十分宝贵的创业经验，也让他更加明白战略的选择和节奏控制有多么重要，他说：“互联网真的只能提前半步，才能看得到也做得了。”

喔图——摄影行业的技术后盾

故事回到文章开头，因为自己拍婚纱照的不愉快经历，让袁峰有了做摄影师平台的想法。在与一位从日本归来的朋友交谈的过程中，袁峰又了解到日本的摄影行业已经十分规范，而台湾、美国、澳洲等地方的摄影行业也在朝着标准化方向迈进。但是反观国内，摄影行业却呈现出一种乱象。“很多摄影师都挺不容易，比如我有个朋友是做淘宝摄影的，约拍后很多店家并不如约付薪酬，而是把拍摄所用的衣服留下当作报酬了事。”这些在我们外行人眼里看来再荒谬不过的事情，在现实中却常常发生。

2014年，在对市场做了大量分析，也对创业方向有了准确定位后，几位“龟途”伙伴又相聚在一起，一拍即合地开始了人生中的第二次创业。

不出所料，摄影平台搭建后，吸引了许多自由摄影师前来入驻。因为没有影楼的高额经营成本，服务报价降低了；而零定金、零隐性消费、不满意不要钱的规则设置，则是大大优化了客户体验。这种直击影楼等实体经营软肋的商业模式，必然会是摄影师和客户的宠儿。而客户在拍摄类型上的需求，也从起初的个人写真开始慢慢扩展到各类企业团体的商业摄影和活动跟拍。

对市场的判断看起来挺准确，然而袁峰并不就此满足于摄影交易平台的定位，他觉得喔图可以做得更多。“每次承接拍摄了大型活动，总有人来问我们的摄影师能否把照片发给他们。而其实可行的话，活动主办方也是非常乐意把照片分享给活动参与者的。如果喔图能够在技术上实现它，那组织方就不必为照片整理和分发问题烦恼，而每一个活动参与者又能轻松地欣赏和下载到批量的优质照片，这会让整场活动看起来更为善始善终。”

袁峰口中能够实现批量优质照片欣赏和下载的技术，就是目前已经上线的图库云功能。

每次的活动承接，喔图除了招募摄影师去现场拍摄，还会在活动结束后上传所有照片至图库云。主办方可以对照片文件夹进行“命名”、“加密”、“分类”等管理操作，还可以把照片下载通道添加到微信公众号。参加活动的人，可以到喔图的活动摄影页面免费查看和下载照片。既能按张挑选，也能打包下载，非常方便。

“现在我们还可以做到活动现场边拍边上传到喔图图库云，这很好地迎合了大家在朋友圈等各个社交网站实时晒图的喜好。”袁峰介绍道。

截止目前，壹基金、腾讯大浙网、浙大校友会、红牛等B端客户都已经正式成为了喔图的合作伙伴。在得到市场的初步认可后，喔图团队现在正做的是快速的迭代和市场布局。

在袁峰的办公室看到他满满的日程表，我理所当然地以为这都是去参加各种路演，混迹创投圈。但他的回答却出乎我的意料：“我们现在还没有时间去路演，因为有太多的精力需要被花在市场和产品上。但是等时机成熟的时候，我会很乐意跟大家分享喔图的经验。”他并不反对路演，但是他坚持认为做好产品，获得市场的足够认可是最重要的，而资本的作用在于锦上添花。

袁峰是一位年轻的创业者，但丰富的经历和广阔的眼界使他有着和年龄不太相符的老练与沉稳。创业维艰，步履不止，期待袁峰带着喔图在创业的舞台上继续大展宏图。

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