美片杨淼：推99元随心拍，探索摄影服务抢单模式 | 婚嫁100人

“美片”创始人杨淼被朋友戏称为三水，也是一名职业婚礼摄影师。

2015年6月16日~18日，“傲秀国际峰会”在国家会议中心召开。每天600余名婚礼摄影师从全国各地赶来，参加从早上9点持续到晚上6点的培训、讲座、论坛。“婚礼摄影师的狂欢”，“傲秀网”创始人杨淼说道。

然而，“傲秀网”的高潮在一晚过后戛然而止。峰会过后的第二天，杨淼带着团队15人从建外SOHO搬到五道口华清嘉园，“为了专心研发‘美片’”。

5个月后，“美片”1.0 上线。用户点开页面，出现一张显示摄影师不同位置的地图，用户如果感兴趣可直接与摄影师电话联系，然而“没有半点水花”。兜兜转转大半年过后，杨淼思考将产品标准化并上线“美片”2.0版本——推出“99元随心拍”。

目前，用户可花99元在“美片”App端下单，选择拍摄类型（包括亲子、闺蜜、单人、情侣、宠物5个类型）、地址、时间、要求后，系统分配5位摄影师进行抢单，用户可从中选择一位摄影师。“摄影师拍摄1小时，客户可从拍摄照片中任选8张进行精修。”“美片”现有4000余名摄影师、4.9万注册用户，日均单量50单。

摄影师预约平台

2015年6月18日晚6点，国家会议中心，“傲秀网”创始人杨淼对着来自全国的600余位摄影师致谢演讲，持续3天的“傲秀国际峰会”拉下帷幕。

帷幕拉下，灯光骤灭。次日，杨淼带着15位员工从建外SOHO搬到五道口华清嘉园，正式启动“美片”项目。华清嘉园，美团、暴风影音、校内网均在此起步。杨淼租下这个对着西山的25楼Loft，正好能望到这片创业生死之地上最后一抹夕阳。

杨淼打算借鉴滴滴模式，成立摄影师预订平台。用户在平台下单后，摄影师可抢单，为用户提供摄影服务。

同年8月，软件开发人员到位后，“美片”正式投入研发。3个月后，“美片”iOS 1.0 版本上线。用户点开App，出现一副地图，地图显示不同位置的摄影师，用户点击摄影师后出现摄影师的获奖经历和摄影作品，用户如感兴趣可直接与摄影师电话联系。当时平台共有3000余位摄影师，“由‘傲秀网’引流”。“然而根本没人用，没有水花。”

团队开始动摇了，“是不是走错了？”看着团队上班时互相闪躲的眼神，杨淼也动摇了：“就好像彩票最后一个数字报错了。”团队30余人，最后只剩下7个人。“‘傲秀’过来的15人都走了。”

杨淼感觉自己跌入了一个窟窿，从天上落到地下。6月18日那次峰会的演讲台上，他获得众人赞美；花了大半年时间的上线“美片”，却频频遭受质疑、冷眼。“之前的摄影师朋友纷纷表示反对。”杨淼分析自己面前有两条路：回归“傲秀网”，立即停止“美片”？还是坚守？

他决定坚守。受Uber三人BD小组（一名推广人员、一名商业合作人员和一名客户服务人员）启发，杨淼思考：首先，面向C端的平台应该“主动去推广，而不是等着客户上门”；其次，他决定将产品标准化，定为99元。

交易20万张照片

去年3月，团队开始地推验证。团队去往北京的咖啡店、花店、公园、健身房等地，向人展示平台摄影师的拍摄作品，不断询问路人：“你愿意花99元拍8张这样的照片吗？”

所幸，每个地方都有成交，“多则10余单，整个北京跑下来，总共成交了300余单”。

“北京可行，不代表其它城市同样可行。”3月中旬，杨淼开始面向全国60余个城市（如潍坊、青岛等）继续验证，委派当地运营人员按照北京模式去询问路人，结果总成交2000余单。他觉得99元模式可行。

去年5月中旬，杨淼推出“美片”2.0版本，上线“99元随心拍”。用户可在“美片”App端下单，选择拍摄类型（亲子、闺蜜、单人、情侣、宠物5个类型）、地址、时间、要求后，摄影师立马抢单。“99元，拍摄时间一小时，客户可从拍摄照片中任选8张照片进行精修，多精修一张10元。”杨淼介绍，99元套餐中，摄影师分得80元，平台提成19元。

“美片”App页面

获取C端用户离不开“烧钱补贴”。平台一开始主要采取各种补贴政策获客，比如将价格降为59元等。6月到7月底，“美片”日均单量200余单。

8月，杨淼下架补贴措施时，彼时“美片”用户3万余名，摄影师4000余人。补贴下架后，接单摄影师开始变少，日单量也降为20单左右。但这在杨淼预料之中，“验证模式可行后，开始专注于打磨产品”。

目前，“美片”遍布国内133个城市，拥有摄影师4000余名（来源于“傲秀网”和通过作品审核的摄影师），注册用户4.9万人，日均单量50单，交易照片20万张。因用户一般会多选10张照片进行精修，故客单价约为200元。合作商家（咖啡馆、健身房、画室等）1000余家，团队向这些商家提供20%返现来租借合作场地进行拍摄。

今年3月，“美片”界面优化后，拍摄作品及客户评价被置于首页（用户可对拍摄照片进行隐藏），杨淼介绍，这样做的用途是展现用户体验口碑来增强其他用户的下单意愿。

女儿生日当天，杨淼作为客户体验了一把自己的产品

据悉，“美片” 3.0版本将于下周上线。届时除了扩展拍照品类（婚纱照、生日照等）外，平台会将根据不同拍照情景引入不同商家，如在生日照类型引入蛋糕店。平台通过发放优惠券等形式为这些商家引流，然后从中提成。

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