潘珍玉：做好婚礼堂，最重要的是？

婚礼堂卖的是一站式，所见即所得，卖的是服务和感受。

“致敬20年”，《结婚产业观察》对北京摩卡集团联合创始人潘珍玉进行了专题采访。

关于婚礼堂

在潘珍玉看来，婚礼堂卖的是一站式、所见即所得，卖的是服务和感受。想打动新人靠的就是解决无法预料婚礼现场的担忧、所见即所得的安全感以及性价比更高的现场。

这其中最重要的就是客户服务。价格是否匹配用户、环境是否匹配用户审美、服务是否匹配需求、服务内容是否完善……这些都至关重要。

国内婚礼堂慢慢会面临同质化，竞争增加后，客户选择变多，价格战会愈加明显。潘珍玉认为之后大投资的软装不一定会见效益，客户在软装的前提下会增加更多需求，在餐饮口味、服务、交通等方面提出要求。

潘珍玉想通过《结婚产业观察》对婚礼堂各位总裁们说：“在新的消费时代来临之际，做有差异化的一站式婚礼服务中心。”

关于摩卡艺术中心

作为坐落于北京CBD后花园的一座多功能文创空间，摩卡艺术中心是主理人Claire Pan特邀西班牙建筑师、毕加索美术馆及画展设计师César Cabanas精心设计而成，可满足艺术、商业、教育、婚礼等多重领域的场地需求。

近1月内，已经成功举办了WPMMC德国宝马车模全球大奖赛、摩卡婚礼 X 21WEDDING平安夜复古趴、如期主题开放日等活动，赢得一众客户的口碑赞誉。

场地特色

总面积达5000多平米的摩卡艺术中心，拥有2个1000多平方米的无柱多功能宴会厅以及1个跨幅3层的时尚西餐厅，外加一片500多平米的户外网红打卡草坪，可满足8-26桌的用餐空间。

其中，宴会厅达15米（灯下8.8米）的建筑挑高，使得场地可以轻松驾驭各种类型的空间设计样式及照明灯光。与此同时，纯白色主体背景，也为创意设计充分“留白”，与不同格调的室内装潢均能完美相融。

作为一座始建于1966年的苏联建筑，摩卡艺术中心场地改造过程中，保留了经典的拱形门结构以及建筑顶层黑色钢结构样式，并提取豹猫为灵感元素，赋予这座建筑以野性、华丽之美。

婚礼堂在中国，走过了近二十年的发展历程，接下来会迎来一个崭新的时代！

关于婚礼堂的升级、进化、演变过程和对于未来的思考，让我们一起为未来的婚礼堂画个像~

[ 原创声明：本文为结婚产业观察原创；责编：风晓标；转载请注明作者姓名和来源。文章内容系作者个人观点，不代表结婚产业观察对观点赞同或支持。]关注微信公众号：结婚产业观察（wionews），每日推送，干货互动精彩多