婚礼堂和婚庆公司的“相爱相杀”！

客户流失、酒店空厅越来越少，对于传统婚庆公司来说，无异于“灭顶之灾”。与婚礼堂看似在同一件事情拥有竞争关系，实则存在合作的可能！

自2014年起，婚礼堂在国内迅速发展，以一站式服务、高性价比等优势强势占领市场，开创了婚礼行业全新的服务模式，甚至改变了行业格局。

根据相关数据显示，截止目前，婚礼堂在一线城市的市场占有率已达30%，在三四线城市以及下沉市场，婚礼堂的市场占有率已达40%以上，并且还在迅速扩张中。

婚礼堂的出现与兴起，首先遭受冲击的就是婚庆公司。婚礼堂抢占婚庆公司的市场，令婚庆公司面临的竞争更加激烈，生存更困难。

例如，合肥就是婚礼堂扩张挤压婚庆公司生存空间的典型城市。有行业人士透露，合肥宴会型酒店的市场份额，已经占据当地婚宴的四分之一以上。在合肥的大街小巷，随处可见“宴会大酒店”的大气门头，“一站式宴会”的宣传语。

客户流失，酒店空厅越来越少，对于传统婚庆公司来说，无异于“灭顶之灾”。

那么，婚庆公司真的会被婚礼堂所取代吗？

答案是：没可能！

婚礼堂和婚庆公司的差异分析

一、经营模式不同

婚礼堂和婚庆公司的经营模式在本质上有很大的区别。婚礼堂为场地经营，婚庆公司是非场地经营。除此之外，两者在运营和营销方面也有较大的差别。

从产品结构上来说，婚礼堂的产品核心是空间，在这个空间里以婚礼仪式为主要空间功能定义，至于其他，比如餐饮、礼服、珠宝等等，都是配套服务。

因为婚礼堂需要有自己的空间的场地，场地是婚礼堂的“心脏”，在拥有场地的前提下才可以进行其他的配套服务比如餐饮和结婚必需品等。

也就是说，婚礼堂首先要考虑的是场地、场地的使用率、投资周期、餐标等。

但是婚庆公司不同。

婚礼的产品核心是服务，包括婚礼统筹、空间改造设计、婚礼仪式设计及执行。而餐饮、空间和其他，从本质上来说，与服务核心没有必要经营关联。

所以婚庆公司的核心便是婚礼的前期中期执行和后期。他们首先要考虑的是策划师的能力、后端执行等。

基于以上差异，在经营方面、运营方面、营销方面、产品方面的差异就显而易见了。

二、客户群体存在差异

首先思考一个问题，什么类型的新人喜欢在一站式婚礼堂办婚礼？

从客户群体来看，婚礼堂的客户群体大部分都处于中端、乃至中高端，追求的是性价比。虽然现在一些婚礼堂也在努力朝着高端客户发展，但是依然达不到定制化的顶级。

在一二线城市的高端婚庆公司，它们的群体属于顶级客户，新人的婚礼预算普遍较高，对婚礼的要求也更高。

简而言之，婚礼堂抢走的，永远是那一部分中端的客户，而高端定制化的客户还是需要婚庆公司。

为什么婚庆公司觉得有压力？

那么婚庆公司为什么感觉有压力？

因为中国婚宴市场中，消费者中端市场占主流，婚礼堂的存在，特别是全景模式的婚礼堂拉走了大量客资。

在这一阶段中，设计能力不够、市场拓展力弱的婚庆公司一定是活不下去的。

婚礼堂把一些比较好转化的客户拿下了，剩下的都是不太好赚的、有技术含量的。好赚的钱被拿走了，楼下都是高难度的客户，这对婚庆公司的技术能力和团队的能力就有要求了，相对应的成本就上涨了，那等于被“蹂躏”了。

但是，那些靠技术、设计能力、服务能力的婚庆公司，依然会觉得还好，也许他们会觉得更好。

所以能够活下去、活得好的婚庆公司，是以设计为基础的模块化、道具化、可复制化的公司，把复杂变简单、把销售变快速。

现在行业的情况就是：市场在进步，技术在提升，竞争更激烈，壁垒更增强！

一些无法保证质量的婚礼堂、婚庆公司将会在今后的一段时间被淘汰，也会消失在行业的战略调整和洗牌中。

未来的婚庆模式或许会转变，但是婚庆公司和婚礼堂站在自己的岗位并不会被其中一方吞并。

所以，婚庆公司并不会因为婚礼堂的兴起而逐渐走向衰落，两方看似在同一件事情拥有竞争关系，实则在市场细分的大环境下，两者是有可能存在合作关系的。

不论婚礼堂还是婚庆公司都拥有独特的经营和服务特点，所以在未来的市场发展中，双方做准确客户的定位和划分后再通过新的营销模式发展，或许会给婚庆市场带来新的生机，并且婚礼堂和婚庆公司都会存在。

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