年入12亿元，『唯一旅拍』瞄准爱“晒幸福”的年轻人

边旅行边拍照，新式体验消费“旅拍”走俏朋友圈。

到丽江满眼的日照金山里享受炫目，去消夏的椰林树影躺赢，坐“法拉利”在普吉跳岛……

暑期旅行旺季来临，你想去哪里参加朋友圈摄影大赛？去哪里不重要，重要的是用专业的旅行拍摄代替自拍杆。

旅拍服务近两年来呈现井喷式增长的趋势。2018年，飞猪平台上旅拍商品的成交额同比增幅超240%，2019年增速更是超310%。

旅拍师，也因此成为一种日渐标准化的、服务与技术相辅相成的新型职业。

忙到停不下来旅拍预订周期变长

“今年樱花季订单一个半月前就饱和了，最新预约已经到明年春季”。飞猪旅拍师周拓“忙得根本停不下来”，尤其最近两年的3月下旬到4月下旬，几乎没有休息。

做旅拍的契机源自2016年4月，樱花季客流增多，有旅拍需求的人激增，周拓发现 “中国游客越来越追求体验式消费”。

也是在2016年，陈鹤创立了一美一拍，要做“预算内的私人摄影”服务。他早前在旅游行业工作时就洞察到了旅拍这一需求，再加上自己爱旅行，但拍照技术极烂、亲历了数次“吐槽大会”之后，更是深深觉得“如果能请个摄影师跟拍就好了”。

通常大家觉得请个摄影师花费昂贵。陈鹤就考虑，怎样让用户的进入门槛没有那么高？比如旅拍师就在当地，比如运用更先进的互联网技术去降低沟通成本、提高产业效率。

如今，一美一拍旅拍目的地版图辐射到全球100多个，摄影师数量超过千名。

“现在，每天都有大量的暑期订单。”陈鹤告诉记者，客人的预订周期越来越长，很多人了解到旅拍服务，会提前预订，“不拉长预订周期的话很可能就订不到了，只能改天，这样会打乱他的行程安排”。

年入12亿元晒幸福成就新职业

时间追溯到更早，六年前中国还没有旅拍概念，正在三亚旅游的贺军发现游客找当地工作室拍婚纱照，随即，他决定转型做全球旅拍。

贺军看重的是婚纱、蜜月类旅拍市场，在旅拍大行业的另一赛道“婚纱旅拍”里，要做“旅游+摄影+互联网”，带着旅行体验的蜜月旅拍。

边玩边拍，这显然是一个很大的增量市场。唯一视觉的旅拍推出就受到年轻人的热捧，晒朋友圈、晒幸福，这是随着互联网发展起来的大趋势。

继天猫店之后，他又在飞猪开设了旗舰店。

贺军说，瞄准了年轻人，他们签约了数十位明星、达人，就在上个月底，又签下了当红流量小生邓伦为代言人。

如今，公司年收入达12亿元，跻身行业前三甲。

关注细分市场旅拍市场越做越大

“专注旅拍的商家有的此前在天猫生根多年，本身有主营室内婚拍的天猫旗舰店，随着旅拍的趋势到来，纷纷在飞猪开设旗舰店做旅拍。”飞猪旅拍业务负责人黄鹏介绍，关注旅游业细分市场，2018年4月，飞猪开始把旅拍作为一个独立类目运营。

从国内的丽江、三亚、厦门，到国外的巴厘岛、普吉、京都，旅拍产品非常多，价格从数百元到数千元不等……在飞猪平台，除了许多新婚情侣拍摄婚纱照外，还有很多买家就是为了记录度假旅程。

有行业人士指出，背靠阿里大生态流量及数据支持的飞猪，毫无疑问是旅拍行业的老大。

目前，旅拍属于发展初期，行业还需要规范。陈鹤坦言，旅拍市场存在二次消费、恶意引导等问题。

因此，对用户而言，首先要选大平台，至少交易有保障；其次选那些口碑、服务比较好的品牌。

值得一提的是，飞猪不断完善平台规则、引导行业良性发展。黄鹏介绍到，平台对旅拍商家进行梳理，对轻旅拍（跟拍）和重旅拍（婚拍为主）制订不同行业标准，比如推出不满意重拍、无隐形消费等服务。

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