婚礼堂到底要不要找设计师？

哪些位置多花钱、哪些位置省着点、哪些用木作、哪些用铁艺、哪些造型费钱、哪些质感出片……设计师懂得选择价格合适的材料，把钱花在刀刃上。

这是我前段时间遇到的一个朋友提出的问题，觉得很有代表性，于是拿出来给大家分享。

婚礼堂到底要不要找设计师呢？

我是这么回他的：

张总，我们很熟了，就实话和你说。虽然我们在做设计，但是不影响这个问题，因为你不会找我，最近我也没档期。

对于你那个厅啊，我不是很建议请设计师，婚礼堂发展那么快，很多网上的独立的设计师，唯一的作用是拿高清效果图，能去做预售，大都不愿意对接项目，毕竟几千块的效果图，你要人家懂消防、懂空调、会算光照度、还要懂装修或者道具工艺，不现实嘛，可能人家10块钱灯带和20块钱灯带的差异都不清楚。

所以按图施工，或者帮你选材、施工把关之类的，就不要想了。

还有一种，是我们这种有团队的设计公司，报价相对网上的肯定高，比如100元/平的设计费，你那个厅要5万，这都能买一套舞台背景或者一整套异形玻璃T台了。你那个厅在当地是第一个，小县城预算又不高，设计费占你总预算的四分之一，真没必要，说不定遇到不靠谱的团队拿你案子来练手，你不担心吃回扣，我都怕你被睡完就跑呢。

Q：那我要怎么操作才好推进这个事？

A：婚礼堂这个行业太卷了，现在很简单，你找一个大一点的工厂，他们有做过很多厅，那些道具怎么做都清楚。你把厅的尺寸给他，让他们直接配，然后包给他们合作的施工来安装，或者让你说的那个熟手带队安装，现场大部分都能直接定。

对了，道具工厂肯的话，可以给他压一点点尾款，好配合你们做指导，装完马上给人家付掉。

Q：我就很好奇，你说为什么你们价格和网上的差那么多，人工成本也没那么高吧？

A：这怎么讲，说来话长了。我们赚的还没人家独立设计师多，不然大家都来上班了谁还自己搞。

我们贵，主要是时间成本太高了，给你举个例子吧，就是你之前说的，如果你是我客户，我帮你做哪些事？

比如全案，有一个几千平的酒店要做，我们做统一的规划，为什么要我们来呢，因为大部分老板的想法比较发散，有经营管理，有销售推广，有市场上喜欢的，有自己喜欢的，还有朋友啊下属啊，他们建议应该做什么风格，对吧，你们当老板的，要考虑的东西很多，都得告诉我们，我们来统一整理。

我们会把这些想法进行提炼，用自己的专业知识和市场数据，来弥补被忽略的点，再花时间分析，哪些是重要的，哪些可以不考虑，做推荐方案，写清楚为什么要这样做，哪些为什么不要做，最后让老板来拍板。

Q：你说的这些我都听得懂，但不知道你们怎么做啊？

A：那我讲细一点，比如具体设计的时候，比如你那个厅啊，要怎么设计，我们多和你沟通，了解你，把你感觉得到但是说不清楚的喜好或者讨厌变得具体，来实现想要的效果，或者规避风险。

比如时尚感，沉浸感，说出来简单，我们会去具体呈现出来，然后在做的同时要考虑道具成本，好不好施工，能不能承重，有没有消防问题，哪些地方给舞美灯留位置。

最难的是在设计的时候就要考虑你给我的预算，对吧，你要花多少钱去做这个事，或者是你们营运测算出来，在回本周期内，有多少钱可以去做这个厅，那我得严格按你预算做。

虽然说预算决定效果的上限，但是尽量在不损失效果又节省成本，还是能争取一下的嘛，50万的软装，花5万设计费，做出60万效果问题不大，倒是搞不清的人拿60万做出来的氛围像30万，这不就很亏？

如果我不懂材料的价格，动不动就用GRG，GRC做异形，那你一千万都给我烧没了，对吧。哪些位置多花钱，哪些位置省着点，哪些用木作，哪些用铁艺，哪些造型费钱，哪些质感出片等等，我们懂得选择价格合适的材料，钱花在刀刃上。

Q：那我知道了，还是专业和经验嘛

A：是啊，这就是价格差异所在了，贵有贵的道理。

不说别人，再举个我们的例子，比如一个海洋厅设计出来了，你需要买一头游动的鲸鱼，你买哪家工厂我不管，你花多少钱我也不用管，但是这个鲸鱼的尺寸3米还是4米，是铁艺还是不锈钢，是白色还是银色，是发光还是不发光，是细长还是翘头，我都要问一下。这个鲸鱼安在哪个地方，离墙边的距离、离地面的高度，我都会在图纸和施工时写具体的要求。

还有花艺，虽然都是花艺师看效果图来参考着做，但是在满足有花的同时，颜色，质感，造型的宽窄长短，包括不同位置的呈现我们都得把控，这就是我们在业内出名的原因，我们做出来的厅还原度高，现场比效果图还好看，你们销售就很好卖啦。

Q：听着是这个道理

A：给你吹个牛，我们做到什么程度呢？在大多数时候，我们出一套施工图的时候，软装都是我们画的吧，瓷砖和护墙板的排版也是我们画的，连大门和墙壁的连接都是我们画的，道具工厂的设计师只能跟我碰技术问题，不能改设计图。

比如我们正在做的一个宴会厅，为了做标杆，我们设计的几乎所有软装道具都是定制的，护墙板，大理石还有隔板的花色，从图案到材质都是找厂家定制，我们陪客户跑了好几趟各种工厂去看样。

为什么要这样，因为60分容易达到，也容易抄，我们想做到80分甚至90分，就要付出更多，对客户来说，他们竞争对手要模仿的门槛也高。

当然啦，这种案子比较少，但是对我们的大部分案子来说，即使没细致到这种程度，也是要面面俱到的。因为设计是理性和感性的结合，一个婚礼堂表现出来的那种整体感，要有合理的规划，也要有审美的表达。

你看这些，都要花时间花精力，人家三五天就能换下一个客户，我们一个月都搞不完，换算过来就是成本咯，价格就高咯，让我直接给你几张图，我也不敢，没做好砸了那么多年的口碑，做好了我的成本兜不住，对你来说不划算。

Q：我看有的设计师还说免费设计？

A：张总啊，你是老板，最简单一个道理没搞懂欸？免费的才是最贵的。前面给你省了，后面都不知道从哪里赚回来？亏本的事你会做吗？

Q：你这么一说，我都搞怕了，还是直接找工厂吧，给我推一家靠谱的呗。

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