成功之道·中国之行，第二十三站武汉站综合报道 （1）

成功之道·中国之行第二十三站武汉站上，闫太昌、温思源、周生俊、姚景源、王成、黄信乐、周圳等发表讲话……

闫太昌在成功之道第二十三站开幕式上的讲话

各位嘉宾、各位代表：

大家好！

“成功之道”今天的会场如荼如火，屏幕的主题颜色鲜红似火，我们在流火的城市武汉相聚，相聚就要一团火。今天“成功之道”正式开幕，我代表温思源主席和中国人像摄影学会主席团向本次大会的开幕表示热烈的祝贺！

“成功之道·中国之行”暨中国婚纱摄影行业优秀企业现场经验交流会已成功举办12年，走过19个城市、2个国家和1个地区。“成功之道”已成为中国人像摄影行业顶级盛会的代名词，行业发展的关键词，婚纱摄影人的品牌词，几近行业家喻户晓尽人皆知。婚纱专委会为此付出了巨大的努力和辛劳，各承办企业为此做出了重大贡献和成就，各位代表对“成功之道”给予了巨大的支持和鼓励。

第二十三站，武汉“成功之道”由五家企业联合承办，这五家企业各有特色，从产值来说都属于行业中的大型企业，在武汉都有自己的一席之地。在市场竞争中五家企业打品牌战、特色战、品质战、服务战、模式战、多元战和管理战，唯独不打价格战。我应该这样评价他们，是有梦想的企业、有本事的实干家，有专业的设计家，受员工崇拜的企业家。

今天，他们虽在一个市场，却会真情分享，因此大家来武汉一定不虚此行。同时，他们还说，旧的去，新的来，这种格局和胸襟注定他们将会持续进步，取得更大的发展。

一、行业产值增速放缓但仍然保持了一定程度的增长。

2018行业发展报告已经交商务部审核批准，今年的数据变化很大。全行业增长速度7.9%，与去年同期13.1%相比较，增速放缓5.2个百分点，行业利润去年平均13.1%，今年9.62%，下降3.48个百分点。今年产值在2000万以上的典型企业三项费用同比增长7.94%，其中平均工资增长12.42%，税金增长2.06%，营销费用增长15.2%。这些新数据告诉我们：婚纱摄影的放缓趋势明显，并首次出现低于儿童摄影的增长速度。

二、利润空间变窄。在国家宏观经济环境发展趋缓的情况下，行业的发展也受到了一定程度的影响。

总体来看，行业的利润增速略低于产值的增速，说明行业的整体成本在增高，行业的整体景气度出现了一定的滑坡。但另一方面，成本的提高也说明企业的服务意识不断增强，运营管理更为规范，很多企业研发创新投入与互联网营销费用加大，这是行业升级转型的进步。

三、对稳中求进有新的认识。

国家发展战略的总基调是稳中求进，2018年行业发展数据让我们对稳中求进有了更充分的认识，并以此形成对人像摄影行业发展的思考。稳中求进，稳就是筑固品牌和人才基础，稳就是管理和体验精耕细做，稳就是科学化、信息化的建设加强，找差距、补短板，厚积薄发。稳还有一个重要思考，我们本质是商业，追求利润无可厚非，但专业摄影是我们赚钱的本事，立足专业，一定用专业联接其他事业共同发展。

我最近调研了两个企业，一个青岛一个江门。这两个企业有一个共同的特点，希望加速转型迅速把企业做大，并在未来竞争中抢占市场制高点。愿望是好的，但离开了自己熟悉的专业，并且越走越远，完全进入到了新产业，最终被资金链拉断了产业链，更是切断了专业链，变成了旅游、养殖、开发、特色小镇、婚礼、婚宴业务，进入了一个不属于自己本事的业务范围。拍照己是边际业务，婚纱摄影是赚钱的，用赚的钱去投资其他业务，甚至和资本方对赌，当资金链断裂之时，叫天天不应叫地地不灵，结果是一个家毁一个人亡。生命的代价，血的教训应该让我们明白一些事情，哪些可以去做，哪些不能去做，专业人做专业的事。

稳不是慢，稳是认准后的发力，新时代是一个机遇众多的时代，同时也是一个诱惑多多的时代。我更认为需要特别注意的是，这是一个优胜劣汰速度加快的时代，过去吃老底也能干几年，今天，一夜之间就可能发生重大变化将企业改变。

对行业发展未来的研判：中国婚纱摄影市场需求依然旺盛，发展潜力巨大。

有一份调查研究结果显示，当人们面对结婚办婚礼酒席还是拍婚纱照二选一时，超过70%以上的人选择可以不办婚礼酒席，但一定要拍婚纱照，婚纱照己成为结婚的必需品。“成功之道”的任务就是探索研究推进婚纱照一定成为必须品，而且创造出必需品中的精品。加倍努力，在高质量、高水平、好体验上下大功夫，花大气力，不断满足人民对美好影像越来越高的期待。立足专业升级，传统产品要走近顾客，越近越好；主题产品要走进需求，越受追捧越好；特色产品实行定制最好，越订制价值越高；新鲜产品在互联网展现最好，越新颖越亲切越红。学习旅拍的升级模式，将专业与市场需求有机结合，创造百亿新市场。

总之，这是一个学习的时代，依靠学习走向未来；这是一个奋斗的时代，依靠奋斗开创未来；这是一个创新的时代，依靠创新赢得未来。高水平、高质量、高速度是时代主流特征，不忘初心、坚守匠心、坚定决心，我们一起在成功之道上共创中国人像摄影的美好未来。

相聚一团火，散开满天星！

谢谢！

温思源在第23站成功之道中国之行闭幕式上的讲话

武汉站“成功之道”今天完满落幕。短暂的2天时间，从五家企业的参观交流，到主会场、分会场的经典课程分享，让23站“成功之道”，给每位与会者留下了深刻的印象。

闫太昌当选中国人像摄影学会主席后，学会各项工作取得突飞猛进的发展成绩，也为本次活动付出了难以想象的辛劳与心血，这种精神值得我们每一位学习。同时，希望今天的获奖企业百尺竿头更进一步，为推动行业发展继续贡献力量。

这一站“成功之道”方向致远，氛围高昂，团结一致，同心戮力！是有史以来最成功的一次，展现了婚纱摄影行业人的全新形象与风采！也成为今后“成功之道”的标杆。感谢所有人的付出，感谢所有与会者的莅临。我们相信，我们行业人群情振奋的精神，必将引爆我们人像摄影事业的新时代，大未来！

不忘初心，共创未来，相聚一团火，散开满天星！

周生俊23站“成功之道”精彩点评

尊敬的闫主席，温主席，各位学会的领导，各位同仁，大家下午好：

今天我们相聚在江河纵横，湖港交织，历史悠久，人杰地灵的文化名城武汉，共襄人像摄影学会“成功之道·中国之行”的盛举。武汉摄影行业的杰出代表，青禾蒙娜丽莎，薇拉，天籁，唯一，上善造型，凭借自己优质的产品和服务，为这座绚丽的城市增光添彩。

青禾蒙娜丽莎：年轻，极具时代文艺气息的婚纱摄影品牌，寓意着新生一代年轻人的爱情犹如青春的苗圃茁壮成长。秉承专业、细致，热忱的服务理念，以及时尚、清新、浪漫，唯美的风格。此次盛会，青禾蒙娜丽莎为我们带来了《品牌精细化管理》的分享，对品牌的定位，品牌的运营，品牌价值的创造，以及品牌的美誉度这方面做了详细的讲解。

薇拉摄影：寓意美好明天的摄影品牌，萌生了百态千姿，寄托一个美好的祝愿，并不断的追求完美。在这次盛会中，给我们带来了《品牌的定位，建设，运营》的分享。薇拉的摄影特立独行、时尚、大胆、有序、鲜明的风格，使得薇拉在庞大的特照市场中，不断得到口碑的验证，高端定制成为品牌独一无二的市场符号。

天籁婚纱摄影：秉承以客为尊的服务理念，经过12年的用心的经营，已经发展成为集婚纱摄影、婚礼策划、婚纱礼服定制，男士礼服定制为一体的、一站式的结婚专家，也是行业的翘楚。本次为我们带来了《婚纱摄影产业链盈利体系的构建》，《影楼婚庆渠道经营》，《影楼婚庆人才的培养与体系的打造》，《影楼西服定制，打造千万业绩》等精彩的听觉盛筵，让我们对婚纱摄影产业链的战略、定位、构建、标准化的管理，行业的消费数据的趋势等方面有了新的认识。

唯一视觉：中国新派婚纱摄影的领航者，80、90后有口皆碑的婚纱摄影的品牌，它以幸福、时尚、年轻、个性，见证了无数新人的幸福时光。唯一视觉在这里跟我们分享了《高效渠道运营管理》，从高效的渠道运营方式，到高效的团队工作方式，再到高效的KPI考核方式，三方面入手。对唯一视觉发展的策略、价值观，人才培养做了深刻的分析。

上善造型：寓意向上向善，至善至美，立志成为中国最顶尖的、时尚的领跑者。上善造型给我们分享的是《影楼礼服馆的创新运营》，从运营的核心，包括客群定位，环境氛围，运营模式到品牌的发展历程，再到企业文化的建设等方面，让我们看到了上善造型独特的一面。

希望以上五家企业在未来继续要努力发展自己的品牌，更好的服务于这里的人们，为这座城市创造更多的价值。希望行业内的所有企业能够按照“爱国、敬业、诚信、友善”的要求，树立大局意识，随时关注国家的发展动向和战略方针，与祖国的发展同频共振。做到诚信经营，真正做到幸福他人、利于社会，以积极的态度对待竞争，努力发掘自身的竞争优势。树立更高的目标，为了人们的美满婚姻，做出我们实质性的贡献。

最后，预祝本次盛会，取得圆满成功，谢谢。

国务院参事室特约研究员姚景源，《当前国际与国内经济形势报告》

当前国际国内经济形势：

中美贸易格局是，我们向他出口大量物美价廉的商品，然后我们获得了大量的美元外汇，又买了相当部分的美国国债，向他出口物美价廉的商品，使他的物价水平保持在低位，然后你买了美国国债，支持了美国经济发展。我们也有两条所得，一个是就业，第二个就是发展，我们发展起来了。在这个贸易格局，中美应该说是双方互利，美国便宜更大一些。那么现在看，中美贸易战，其实说到根本上还是美国，还是特朗普对中国崛起，他感到威胁，他只想遏制中国的发展。那么显然，这场战我们必须得打。这是国际上，你得应对。

第二个就是国内，正处在一个三期叠加时期状态。一是增长速度放缓期，二是结构调整阵痛期，三是以往刺激经济增长政策副作用的消化期。中国经济要转型，转型的难度仍然很大。

社会主要矛盾的变化给人像摄影行业带来新的发展空间：

中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经从广大人民群众日益增长的物质文化需求与落后社会生产之间的矛盾转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。总书记说，我们中国经济社会发展的主要矛盾，发生了变化，他说这个主要矛盾的变化，事关历史全局，事关我们所有的重大战略决策。

改革开放之初，主要矛盾是解决温饱，整个80年代，甚至到了90年代，中国最红火的产业是什么？就是干吃和穿的。到了上个世纪90年代后期的时候，消费结构升级，就是说由“衣、食”向“住、行”转折。20年时间，房地产和汽车这两个行业红红火火，谁上汽车谁赚钱，谁干房地产谁发财。盖房子赚钱，卖房子赚钱，买房子赚钱，炒房子赚钱，跟房地产发生关系就赚钱，主要原因就是主要矛盾的变化。

我们一定要准确地判断出时代的主要矛盾，然后围绕这个主要矛盾，干跟它关联度最高的事，干和它最接近的行业。新时代人民的需要发生了历史性变化，从日益增长的物质文化需要转变为日益增长的美好生活需要。对美好生活的需要不单单包括物质需要，还包括精神文化需要。从低端产品到高端消费，从满足基本需求到追求时尚个性，从高速增长向高质量发展，为行业发展提供了更大空间。人像摄影行业是人民群众对美好生活日益增长需要的重要内容，所以大有发展，大有前景。

中国经济的未来，我们就是处在这两个根本转变当中，把握住这两个根本转变，就把握了中国经济的主旋律，围绕着这两个根本转变，来确定我们的战略，确定我们的发展。在这个过程当中，我们既能为我们的民族做出更大的贡献，我们自身也能得到更大的发展。

谢谢大家。

中国战略咨询专家王成，《企业未来发展的战略定位》

下一个十年不能再错过什么，预见下一个十年的趋势！

行业的变革是每个企业最大的竞争对手和最大的战略机遇！

顺势而为——洞察新趋势、把握新态势、发育新优势！

战略第一——不以运营上的勤奋，掩盖战略上的懒惰！

内外兼修——立足客户需求，立足客户体验，开展有效创新！

定义未来——突破认知边界，拓展企业规模，实现战略跨越！

价值型的增长需要有效设计并管理三大增长引擎：

1、业务组合增长：通过进入增长性行业或新兴市场所获得的收入增长；

2、市场份额增长：从竞争对手身上夺取或损失的内生性增长；

3、并购M&A：通过兼并或资产剥离手段实现的外延净收入。

第一性原理：

战略的起点是客户，管理的起点是员工，投资的起点是股东。

我们必须首先从客户体验出发，继而再回头考虑技术上的可行性。我们的战略就是建立在客户需求之上，而不是建立在竞争对手之上。不要问我们擅长什么，而是要问我们的客户都需要什么。战略的认知边界决定了企业的规模边界，因此，战略需要突破边界。只有有能力定义未来的企业，才有可能超越竞争。

正确的战略有一种美感，在大机会时代,千万不要机会主义,我们要有战略耐性，不在非战略机会点上消耗战略竞争力量。组织中所有人的意志、行为都必须指向一个战略结果，他们必须有清晰的视野与方向感。战略决定组织、组织跟随战略。

黄信乐在第23站“成功之道·中国之行”致开幕词

尊敬的各位嘉宾、各位朋友、各位同仁：

大家早上好！

由中国人像摄影学会婚纱摄影专业委员会主办的第23站“成功之道·中国之行”，今天在美丽的江城——武汉盛大启幕，我谨代表婚纱摄影专业委员会向全国各地远道而来的朋友们表示热烈的欢迎，向中国人像摄影学会各位领导表示衷心的感谢。

“成功之道·中国之行”至今已走过22站，始终坚持寻找“最有影响力和创新力”的企业分享成功经验，足迹遍布国内及韩国、新加坡，中国台湾等国内外十几个城市及地区，已经成为全国婚纱摄影行业规模最大、规格最高的权威性顶级盛会，是婚纱摄影产业创新发展的风向标，是企业欣然展示的大舞台。当我们接过承办第23届“成功之道”的委任，我们没有任何理由懈怠、唯有砥砺前行，把成功之道更长久、更有使命的办下去，并尽心尽力办到更好，唯有这样，才不负所望，不负重托！

第23届成功之道，以“坚守初心共创未来”为主题，开创性的由五家企业联袂承办。青禾蒙娜丽莎、薇拉、天籁、唯一、上善造型五家优秀企业，在战略上各有所向，在品牌上各有所属，在运营中各有所长，形成了同一市场环境下，品牌差异化、良性竞争、和谐经营的良好态势和格局，创造了优秀的企业竞争力和持久的盈利能力。在课程内容设置上，本站“成功之道”首开“名人大讲堂”，并设立总裁课堂、电商课堂、技术课堂、礼服与造型课堂四大分会场，立足行业发展的前沿趋势，立足影像行业发展的突出问题，针对性强，可复制性强。时间虽短，内容却充实饱满，相信大家一定会收获满满。

最后，我代表婚纱摄影专委会全体执委祝大家在接下来的2天时间里学有所思、学有所获、学有所为！预祝大家武汉之行学习愉快！满载而归！

周圳在全国婚纱影楼杰出企业现场经验交流会第23站武汉站上贺词

尊敬的中国人像摄影学会主席、尊敬的婚纱摄影行业各位领导、各位嘉宾、各位代表：

大家好！

今天是“成功之道、中国之行”第23站开幕仪式！我受行联会、后期制作专委会、化妆专委会、儿童摄影专委会、教育培训专业委员会、专家委员会、国际合作交流委员会以及我们信息化与互联网+专委会委托，对“成功之道，中国之行”第23站的举行，表示热烈祝贺！并祝会议圆满成功！

我是人像摄影行业的一名老兵，从业已有31个年头，经历和见证了人像摄影行业近30年的历程和发展！自2006年起，在闫太昌主席的领导下，成立了“中国人像摄影学会婚纱摄影专业委员会，“成功之道，中国之行”从此孕育而生！也正是这十几年，人像摄影行业迅猛发展！所以我认为，“成功之道，中国之行”为中国人像摄影行业的快速发展做出了不可磨灭的贡献！

一路走来,每一站“成功之道，中国之行”，都会成为中国婚纱摄影界人的集体记忆。因为，每一站“成功之道”的承办方都倾其了为行业的爱和贡献，展示企业一路走过来的梦想、追求、奋斗、艰难、意志、才干、水准、成长、成绩和精神面貌。我们应该为这些企业喝彩！

第二十三站“成功之道”更是打破以往模式，从走进一家企业，到走进一个城市，走进多家企业！为行业的发展再次探索出一条全新的学习方式，值得我们各专业委员会学习借鉴，鞭策和激励我们创造更多的行业品牌活动，为行业新时代的发展及行业的社会影响、地位做更大的努力与贡献。

本站“成功之道”将以谋求企业间共同利益为主旨，以指明未来行业发展方向为聚焦点，是一场开动头脑风暴的行业巅峰盛会。我们在思维创新、经营利润、绩效管理、互联网线上营销等多个方面，将由几家企业同时为我们介绍他们的成功经验。当下经济形势，机遇与挑战并存。互联网时代的到来，是我们每一位企业家无法逃脱的现实，在线上和线下之间找到营销平衡点，寻求婚摄行业发展的新突破，这也将是全行业发展的新征程。我们信息化与互联网＋专业委员会将为此竭尽全力。

最后，祝大家学有所得，企业越做越棒！

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