冯红松：4大关键，冲出内卷“围城”!

“要想在行业中脱颖而出，就要与众不同。行业内卷，商业模式也要不断创新，持续输出新模式适应市场变化，打造差异化的产品，为客户不一样的宴会体验。”

25年专注行业，将业务做到极致，多方面的站在客户的立场去考虑，赋能投资方，力求避坑少走弯路。

要想在行业中脱颖而出，就要与众不同。行业内卷，商业模式也要不断创新，持续输出新模式适应市场变化，打造差异化的产品，为客户不一样的宴会体验。

此次，2023年12月第八届中国结婚『金标奖』年度峰会特邀迪斐科技（广州）有限公司董事长冯红松先生，向我们详细解读结婚行业目前的表现和未来发展趋势。

是什么样的契机让您从事这个行业？

我父亲是老师，在我小时候家里刚好有台收音机，我就通过收音机的世界，了解到国外的音乐。在那个时代，华语音乐特别流行，我就沉浸在音乐里，边学习边收听音乐。那个时候也出现了很多出色的华语歌手，也是华语音乐的巅峰。

1996年，我大学毕业。又刚好1994年“珠三角”概念首次提出，带来区域经济一体化，都向往去珠三角地带，所以我就来到音响的发源地–广州番禺。

现在从事这行业已经25年了，25年来就一直专注做这一件事，也是将自己的兴趣爱好融入到了事业中。

很多人问我，你为什么能够工作这么多年还保持这个激情呢？我觉得兴趣是一个很重要的原因。

谈一谈，近十年来行业或者自己的一个变化。

我们迪斐打造婚宴联盟，就是婚宴酒店的供应链产业平台以及结婚独角兽等项目，这些就是我十年前有的想法。

从业25年，我们在全国各地都有很多这样的朋友，10年前我就在想，我自己做一件事情，那不如让更多的人共同去做一件事情，能够帮助到更多的人一起去成长。

如何带领团队从内卷的环境中，突出重围？

内卷说明竞争赛道还是还不错的，要想在行业中脱颖而出，我们迪斐有句口号，就是要想脱颖而出就要与众不同，这也是迪斐一直的理念。

我个人认为，第一个要创新商业模式，我们一直坚持在行业创新，比如打造的婚宴联盟，包括人才的引进，都跟传统的商业模式可能很不一样，这可能也与我本身那的经历有关。90年代，我大学毕业来到广东，还没自己创业的时候，当时的香港公司给我最大的一个感触就是创新。我们希望，能够持续创新跟别人不一样的模式。

第二个就是注重打造差异化的产品。现在同质化太严重了，没有差异化的产品很难脱颖而出。比如说我们针对婚宴酒店，专门打造流行的奥斯卡厅、百变科技厅，专门去做了高端的定制通过调研，选择大众喜欢的风格，并且全部采用进口的材料，跟投资方共同去打造不一样的宴会体验。

第三个很重要一点，就是品牌口碑。那比如说我们做了25年，光酒店办公都深耕了10年，所以我们做了大量的案例，市场上的口碑也在逐渐上升。包括婚宴独角兽项目，都是希望把我们的口碑传递出去。

最后一点，服务至上。服务可能两方面，一方面是专业度。比如我们做设备这一块，我们会通过生产的测试，哪怕增加成本，都要做到最佳，来体现声音的效果。

另一方面是我们做了很多的增值服务，赋能投资方。包括我们之前说到的婚宴联盟，整个供应链的体系打造，再比如说从全案设计到设备端，比如声光电再到道具花艺等等，投资方找到我们，我们把所有的源头都可以赋能到投资方，让他们避坑少走很多弯路。

综合这四点，我觉得多方面的站在投资方的立场去考虑，对市场的认可度就会更高。

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