温州“卖花姑娘”，一步步蜕变为婚礼策划女王 | 婚嫁100人 - 人物访谈

“美好的起点”是她的经营理念，在她的带领下，一支独到个性的策划团队和资深的执行团队应运而生。

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一站式的服务和十余年专业领域的服务经验，为新人和企事业客户提供专业顾问的礼仪服务，努力让每一对新人都拥有一场永不褪色的浪漫婚礼。

从花店起步，到婚庆立业，克莉丝汀文化传播有限公司已经走过了整整14年。这14年里，从一开始的十几个员工到现在的100多号人，克莉丝汀在不断发展壮大。

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当记者问道，有没有统计过从进入婚庆行业到现在，一共服务了多少对新人时，夏自深摇了摇头：“这个数据太庞大了，已经无法统计。”

据了解，她刚刚进入这个行业的时候，市面上还没有婚庆礼仪这个概念，克莉丝汀和这个行业一同成长。

婚庆这个圈子，对夏自深来说仿佛是一个五光十色的万花筒，想法多样的新人，快速变迁的潮流，婚礼可以有72变的精彩。

虽然现在她已经不再奋斗在第一线，但作为公司未来发展方向的掌舵者，仍然每天忙碌地东奔西跑，穿梭于那些与时尚潮流相关的场所，捕捉行业的最新发展动态，迸发各种创新的灵感。

兴趣是最好的老师

“小时候喜欢画画，一坐就是好几个钟头，也许对于美好事物的追求，便是从画画开始。”夏自深说，这个从小养成的兴趣爱好，促使着她在选择职业时，必然选择跟美丽、艺术、时尚这些词汇相关的行业。

2002年，她在市区学院路上开出了一家名叫克莉丝汀的花卉店。每天被鲜花包围的生活，是她想要认真经营的一种人生。不过开业初期，她便感受到了来自市场竞争的压力。彼时，学院路上的花店已经不少，鲜花的品种也是你有、我也有的状态，如何从这众多的鲜花店中“突围”?仅靠人美心善嘴甜，怕也是效果有限。

“鲜花除了被用来装扮、欣赏、送人，还可以有什么用途呢?”这个问题每天困扰着她，如果能突破这个瓶颈，必然可以赢来新的商机。恰逢当时鲜花和婚礼才刚刚走上“合作”的道路，但是还没有广泛运用，这让她捕捉到了其中的机会。

用鲜花代替干花，运用于新娘手捧花，伴娘手腕花。这一创新的举动，让克莉丝汀渐渐走出了差异化竞争的道路，收获了固定的目标客户群体。“礼仪花艺的兴起，也让我和婚庆行业越走越近，直到完全跨进了这个行业。”夏自深笑道。

专心做好婚礼策划

公司不断发展壮大，但是“爱来事儿”的性格始终没有变。在采访中，夏自深又透露了自己的新计划。目前，公司正在选址打造一家婚庆策划的体验中心。那个店里有咖啡、茶点，也有鲜花、婚纱，准新人们来到店里，在温馨美好的环境下，心情愉悦地讨论着婚礼策划的细节。

“希望给新人们带去良好的产品体验和心理上的疏导，这是我们做体验中心的初衷，因为我们接触了这么多准新人，发现他们在婚礼举行前都或多或少有一些焦虑症状，更容易情绪起伏波动，所以我们还会为准新人们提供婚前心理辅导，让他们以最好的状态出现在婚礼上。”夏自深表示，现在的婚庆行业，不仅需要卖创意，更需要卖服务。

记者了解到，在这家体验中心，新人们还可以选择和别的新人共用一个花墙，以节约婚礼支出。因为花墙都是用鲜花打造的，所以费用相对较高，但是它有几天保鲜期，婚期相邻的新人可以选择共用一个，来平摊费用，如果不喜欢完全一样，也可以对其中个别花种进行微调。

“也许在很多人看来，这是没什么技术含量的行业，但是进入这个行业后，你会发现一场婚礼的策划、设计、布置等环节都是需要专业的人来完成的。婚庆行业的未来也必向专业化、细分化发展，我们随时准备着迎接更加高难度的行业挑战。”夏自深说道。

热爱让你永远年轻

2005年，卖花姑娘夏自深脱离单一的鲜花行业，一脚跨进了婚庆的圈子，将克莉丝汀的牌子从花店挂到了婚庆策划公司之上。她和十几个员工一起，每天跑业务、谈策划、做喷绘、租设备、看场地……这忙碌的日子，却是她最热爱的状态。她说，热爱让她永远保持年轻热血的赤子之心。

“这个行业非常考验你的创造力，我们曾经为了一个鲜花拱门，收集了一堆生铁，然后再自己找师傅焊接起来一个拱门的样子，最后再点缀上鲜花，这样一个废物利用的创意，却让我们意外收获了诸多好评，事实上当时市面上还没有鲜花拱门这个东西，我们领先了一步。还有我们策划的5路车巴士婚礼、自行车婚礼等，那时候都引起轰动。”

谈起这一路走来的点滴，夏自深的眼睛里有光，对于行业的热爱之情溢于言表。

因为热爱，她也会很“疯狂”。比如为了做好婚宴上的喷绘，她特地跑去深圳买回来喷绘机、写真机、覆膜机等一整套设备，理由是因为让别人代工的成品都过不了她自己那一关，客户那里更没法交待。又比如，花重金采购品质保证的灯光舞美，防止租赁设备时遇到不确定性。新人们在婚礼结束后的满意评价，是她小心累积的宝贵财富。

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