郑荣翔：活出MOMENTUM，结婚产业年终总结

又是一年，同窗年会时~久违了，老同学！

11月13日-14日，2018CWIC 第三届中国结婚产业年会，在成都林道假日酒店成功举办！来自结婚大消费领域多个行业，500+位企业家、创业者到场交流~

现场，结婚产业观察CEO、婚嫁同窗班长郑荣翔以“活出MOMENTUM”为主题演讲，核心内容如下：

活出MOMENTUM

结婚产业年终总结

有人说：2018年，感觉什么都没发生……

而从结婚产业观察的1400多条资讯，挑出一些关键词：

“近40亿收购总额，郭广昌成为百合网实际控制人”“美团点评White Honey Bridal北京开业”“茅台酒最新产品‘喜宴’揭开神秘面纱”

“婚礼纪完成C轮6500万美元融资”

……

这无疑证明，2018年发生了很多事儿，只是：“产业太大，很多变化与我们不相关。”

行业开始稳进，资本开始稳进，平台开始优胜劣汰。在融资方面，出现两个变化：

“投资摄影O2O项目的少了”以及“天使、种子等早期投资几乎没有”。

为什么不敢投早期，要知道，从资本逻辑来讲，投10个项目有1个项目成就不会亏，再多一个项目他就赚了。而婚嫁产业，从平台的逻辑来说，投10个8个死了，2个还在坚持。

婚礼纪，C轮6500万美元

现场，对于这些节日知道的人，很少……

这说明什么？很多平台还是没有思考商户需要的是什么？需要的是节日么？可能不是……

行业里有人在突围

什么是“突围”？

不是今年做了100万，150万甚至于3000万，4000万……而在于手上有更多的“可抵押物”和“财富自由”。

下面的三家企业，属性不一，有婚宴服务，有服务类企业，有偏婚纱摄影企业。而TA们的共同点在于2018年对外说有明确的IPO上市计划或者递交了招股说明书这样的举动……

婚宴服务集团首沣控股，向港交所递交IPO招股书；伴娘裙制造商嘉艺控股，向港交所递交IPO招股书；华人婚庆服务集团，计划2020年赴港IPO；……

此外，这之中有一个共同的市场，那就是港交所、赴港IPO，大家可以关注一下。

行业里后浪推前浪

婚礼体验中心，新娘嫁到关门（ 又一婚礼体验中心宣告关门！结婚行业，究竟客从何处来？）

因婚礼而生的岛屿，白鹭岛开业

一站式购物中心，婚礼大师多地启动

婚庆主题商场，友阿婚庆·生活馆试营业

国际婚庆旅游总部基地，爱在海棠启动

需要着重提到的是：

很多人做线下的一站式聚集，但是有两个点是否考虑清楚？

1、服务流；     2、客流。

服务流：服务流不是商场招租结束就完事。商场的商户服务不一，有好有坏。在这之中缺少管家式的服务，需要有一个人从新人一进门就去“管”新人。

客流：目前来说没有一个一站式的体验中心，可以解决客流的问题。

活出MOMENTUM

究竟什么是MOMENTUM？冲力，动力，契机，势头……

简单来说就是：摆出气势！每天起来的时候给自己加一加锐气；面对自己的员工、合作伙伴的时候，也要有气势！

择机而动，找准节奏至关重要！

结婚行业，坏消息客观存在，好势头也共同看到……

坏消息

人口红利逐渐消失：结婚的人越来越少，离婚的人越来越多，很多数据说结婚行业有1300多万、1200多万对结婚，而心知肚明的是，千万对结婚时代没有了。

员工难管理：新人越来越年轻化，员工也越来越年轻化。年轻化意味着：有代沟、难管理。此外，员工的随性（比如：出去旅游）以及工资水平都会影响到管理。

合规成本高：“合规报税”以及“员工的社保、公积金”。随着越来越多的政府事业单位地产跨界的人进来，结婚行业被更多的目光关注，想给员工少交一点社保之类的会慢慢的很难。

好势头

场景升级：婚礼堂、目的地婚礼、旅拍等都是场景升级的代表。

融合发展：体验店、产业园是融合发展的业态；结婚与酒店、旅游、地产结合，也是融合发展的业态。

圈层迭代：圈层营销很重要！三年前，结婚行业里，身份的顶层是做互联网的人，而现在那帮人走了。如今，处于金字塔顶端的那类人，应该是做定制婚纱的。

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