花嫁丽舍邓伟华：华丽转身，创新形式旨在打造国内一流婚企

近日，全国股转系统和上海证券报联合开展的2017“新三板万里行”调研团队走进花嫁丽舍一窥究竟。

花门、星光大道、罗马柱、香槟塔、烛台……每对新郎新娘的心中都有一个属于自己的最完美和最特别的婚礼，而婚庆服务也在不断升级。新三板公司花嫁丽舍就是一家提供一站式婚庆礼仪服务的公司，已从“夫妻店”成长为婚庆行业的领跑者。

向一站式婚礼服务的华丽转身

花嫁丽舍脱胎于2004年成立的上海花嫁喜铺婚礼服务有限公司，旗下的“诗蒂喜糖”与“花嫁喜铺”都是上海知名商标。

“1995年，我是喜糖经销商，去民政局发宣传小册子，打电话送上门，这种方式当时是很超前的。”花嫁丽舍董事长邓伟华表示。由于当时邓伟华提供的喜糖价格比市面零售价便宜15%，因此生意特别好，这也使得他快速成为上海最大的喜糖经销商。

到了1998年，由于传统糖果厂只有5%的产值用于喜糖。一旦到了消费集中的季节，糖果便供不应求。于是，邓伟华与爱人施丽君成立了上海韦创贸易有限公司，自己开工厂、设计包装并给喜糖取名为“诗蒂喜糖”。2000年，随着超市发展进入黄金阶段，诗蒂喜糖通过沃尔玛等大型超市走向了全国。

2008年，邓伟华夫妇到日本考察，发现“House Wedding”理念的婚庆服务会所，即涵盖了婚宴服务、场馆服务、婚礼策划、婚礼司仪、摄影摄像、婚礼化妆、婚服出租等一站式的服务模式。邓伟华决定将这一模式引入国内。

此时，夫妻两人已经拥有花嫁喜铺婚庆策划公司，但业务还是专注于传统式的婚礼服务。邓伟华作了一个大胆的决定：依靠花嫁喜铺在上海积累的美誉度与知名度，在花嫁丽舍婚礼会所建设期间就对下一年的服务进行预售。2011年，花嫁丽舍正式启航，营业的第一年不仅收回投资，还有盈利，这让邓伟华信心大增。此后，邓伟华每年都会开设分店。到今年，花嫁丽舍在上海与北京共拥有7家分店、14个仪式堂、28个宴会厅，在细分行业中占据了领先地位。

创新形式令新人享受婚礼

“婚礼会所这个商业模式还是雏形，除了北京、上海这样的城市，其他地方基本都没有普及。”邓伟华告诉记者。这一独特的婚庆服务模式也让花嫁丽舍在短时间内形成了良好口碑。

与传统酒店相比，花嫁丽舍这样的一站式婚庆服务公司，除了向客户提供婚礼策划、婚礼司仪、摄影摄像、婚礼化妆等非实物类服务之外，还向消费者供应婚宴菜肴、喜糖点心等有形食品。公司能够根据不同客户的具体情况，就婚礼流程、场馆布置、婚礼素材等设计出完整的婚礼方案，满足客户专业化与个性化的定制需求，为消费者大大节省了时间与资金成本。

在开发产品上，花嫁丽舍会根据地域特性不定期推出各类主题婚礼秀，特别是北京地区开发的轻奢主义、水晶之恋等主题婚礼秀深受年轻人的喜爱。随着自媒体移动互联、朋友圈社交经济的快速发展，公司围绕婚礼服务特性，开发了@photos——照片即时分享神器、花嫁婚礼电子请柬等衍生产品，满足新人对移动端分享的需求。

在产品设计上，花嫁丽舍重金打造欧式婚礼，准确地抓住了女性消费者的审美。12星座唯美仪式堂、全场无柱欧式奢华建筑、香槟宝塔、3D全息婚礼、贴身新娘秘书、专属厨师团队等亮点，受到了年轻人的追捧。一站式服务不仅内容齐全，流程也十分清晰，符合“懒人经济”的特点。专属的婚礼场所私密性好，让新人体验奢华欧式婚礼的同时，也有在家中的轻松感，完美展现了“House Wedding”的理念。

花嫁丽舍依靠品牌优势逐渐拓展市场，通过独特的产品与精细的运营保障了盈利水平。2015年，公司正式挂牌新三板，2016年入围创新层。2016年，公司实现营收2.02亿元，同比增长1.34%;实现净利润3360.65万元，同比增长38.37%。2017年5月，花嫁丽舍再次入围新三板创新层。

打造国内一流婚庆集团公司

挂牌新三板后，花嫁丽舍希望借力资本抢占市场。在北京2家分店相继开业后，公司又将目光转向了江浙重点城市及全国省会城市。

邓伟华表示，以上海为例，平均每年有14万对新人结婚，除去离婚再婚的，剩下大约有10万对为新婚，其中90%以上需要办婚礼，以人均10万元为标准，就有100亿元的市场，北京也一样，而江浙重点城市靠近上海，消费水平能达到上海的70%左右。至于全国范围内的省会城市，公司将优先选择人口多、消费高的城市进行开拓。

“婚庆市场具有一定的稳定性，未来一段时间里还是由父母主导。90后年轻人再有个性，双方父母都是希望孩子们能办一场婚礼。因此，这一市场是十分巨大的。”邓伟华称。

作为土生土长的上海人，邓伟华在这个城市奋斗多年，打下了属于自己的天下。20多年的耕耘，也让他头脑清晰，目光长远，对于市场有着明确的把握。花嫁丽舍创始人及运营团队都对未来有着明晰的规划。

邓伟华说道，“消费者是有审美疲劳的。今天你在花嫁丽舍参加了婚宴，过几个月你参加的另一场婚礼还是花嫁丽舍办的。次数多了，大家就会觉得没意思。何况新人，尤其是女孩子，都希望自己的婚礼是最与众不同的。所以，花嫁丽舍在每个城市的市场占有率最高不要超过5%。想要利润，就要克制。”

乘势而兴，谋势而动。婚庆产业正逐步成长为一个新的朝阳产业，越来越多的企业正在涌入，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力。邓伟华认为，企业应注重稳扎稳打，做好自己的每一家店，保证每一家店都有盈利，再去考虑扩大规模，建立分店。有些企业过于注重市场占有率，希望全面开花，但城市间的市场环境迥异，过度的扩张可能反而会导致企业亏损。

关于花嫁丽舍未来的布局：在一线城市，花嫁丽舍要一个区域一个区域做好，力争在未来3至5年使销售规模达到10亿元，每家店的净利率维持在15%以上。

此外，花嫁丽舍还积极探索新的业务合作模式，使公司整体经营规模能保持快速稳定的增长。北京新店的正常运营，为公司未来全国市场的拓展积累一定经验，有助于全局规划的快速推进。今年起，公司将力争在江浙重点城市有所突破，确定新项目并筹建，争取未来三年能够覆盖4至6个重点城市，致力于成为国内一流、领先的婚庆行业集团公司。