做婚礼堂！3个要点，让你跑赢竞对

一个目标达成的条件其实是一种商业的框架思维，它不仅包含方法和策略，还有思维逻辑和模式。

任何一个婚礼堂的成功案例都有值得学习借鉴的地方，至于适合不适合复制，我觉得不一定，做婚礼堂一定是要因地制宜。

很多时候竞对都看起来比你强大的，要打赢他就像要像“一个普通人如何能够跑赢世界冠军”？这样的方式去思考。

打破百米记录有多难？记得一篇报道说韩国国足能跑进13秒的球员不到半数，就是说专业运动员跑进13秒都很不容易。

这道题的正确解法在于怎么理解“跑赢”这两个字，一个普通人，如果不是天赋异凛，就算有专业的教练辅助也不可能跑赢世界冠军，但如果我们换一个角度去理解题目，给这个人配一辆跑车去比拼双腿，那么达成这个目标就变得轻松和显而易见了。

这种解题的思维方式叫做升维思考，提出的解决方案叫做降维打击，有时候你觉得难以建立竞争优势是因为习惯了把自己和竞对放在同一个维度去比拼。

正确的方式应当是用降维打击的方式获得竞争优势，这取决于一个人商业思维的高度。

所以，未来无论我们做婚嫁行业的哪一个品类，都要从道和术的层面上思考，再去指导器用的层面，这就是为什么市面上那么多销售培训，只能帮助企业获得一时灵感。

因为培训的方法其实都是一个点，不成系统，用过了之后没有办法源源不断的产出，这就使得企业很快又会回到增长缓慢的原因。

今天给大家介绍一个框架思维，帮助大家理清婚礼堂起步时候稳定的跑赢竞对的条件，这个框架包括三点：

选择市场这件事情说起来容易做起来难，难点在于每个人都会不自觉的放大自己所在市场“好”的认知。

一方面人性本身都愿意对自己认定的事情，对自己的过往经验充满信心；一方面不愿意花费成本做分析，实际上这些都是轻视市场调研的状态，这会导致在规划时习惯经验主义和直觉主义。

婚礼堂项目能不能做好，90%在于前期的规划，婚礼堂服务是一个既不同于传统婚礼策划，也不同于传统宴会的夹角领域，它从物业选择、产品、服务、市场营销包装等多个方面，应该以一个整体的、系统的方式去思考。

而这一切都是基于你的目标市场，市场处于什么阶段，竞品处于什么状况，用户渠道有什么特点，这些都会直接影响你项目的起步策略的选择。

很多时候大家缺乏审时度势和能够清晰做判断的能力，这个判断能力是指取舍中的“舍”字，很多项目不好就是在选择市场的时候，舍不得放弃，导致后面经营步步都很难。

我们先谈红利市场的选择，它包括人口基数和竞争环境两个主要因素，人口基数就是你所在城市的有效结婚人数越多，“有效”这在很多城市情况是不同的，有的城市表面看起来人口基数大，但可能是人口输出型城市，平时年青人都出门打工在外，只有过年过节才能回来。

尽管人多人少都可以做，但是从战略上讲，每个城市布局时花费的精力几乎都是相同的，你的有效用户人群基数越大，你项目的发展空间越大。

竞争环境则包括项目的物业条件、交通区位、租金等物理条件，物业条件本身一直都是一件特别苛刻的事情。

很多城市的各个方位发展特别不平衡，东边的三环是市中心，北边可能就是城乡结合部，而且用户结婚的场地选择还有比较明显的范围性，比如驱车15分钟内能达到场地的住宅空间有多少等等。

再比如厅高的问题，大家默认的概念是厅高不低于6米，但是有很多城市的物业就是达不到这样的要求，那么，应该如何能够规避这些场地短板？

婚礼堂的产品在这时候应该如何选择配搭，硬软装如何设计，这绝不是一套婚礼主题方案装饰能解决的，具体策略我们这里不展开讲。

除此之外，竞争环境还包括竞争对手的产品服务内容，用户的消费能力等等。

每一次的选择我们都要通过找到几个用户真的去聊一聊，问一问，才能客观验证自己的想法是对是错。

综合以上这些选项不难得出红利市场选择的最佳标准是，准用户基数越大，物业条件越好，竞品能力越差，用户消费能力越强，就越是一个好市场。

第二点就是要做好获客渠道的选择，在众多的获客渠道当中，低成本的获客渠道应当优先选择，因为这样可以有效的降低经营风险。

不同城市的用户获取渠道也不相同，以北京举例，从07年BBS兴起，到百度、团购网站、微博、朋友圈广告、展会等等，到18年的小红书、抖音、知乎等等。

可以说不同的发展阶段，总会有很多不同的渠道，我们要充分了解各个渠道的消费人群特点，再和自己产品联系在一起分析，才能清楚的确定是不是最适合自己的获客来源，一切盲目跟风推广都是必死的。

其实，婚礼堂品牌的早期用户非常重要，因为他们几乎就是婚礼堂品牌口碑的奠基人，很多项目最早一批的种子用户都是靠创始团队从身边的熟人中一个一个挖掘出来的。

当挖掘完精准的低成本渠道之后，再考虑相对昂贵的广告投放是一条稳健的投入策略，虽然看起来有一些笨，但是却是最有效的，这些早期的粉丝就是第一批优质口碑的来源。

第三，关于产品的概念不仅限于能看到的到的有型产品，还应包括看不到的无形产品，例如服务。

相比起产品创新能力，我们认为“不出错”则更重要，因为早期的产品风险主要来源于团队人力的输出不稳定，所以比竞争对手犯更少的错误，就是巨大的竞争优势。

把一切可以提供的服务提供好，把产品做到质优才是最重要的。

这就是婚礼堂项目起步时期跑赢竞品的思维框架，你可以把它当作一个工具去不断检测你的每一步选择，从0到1做好这些就够了，不要太贪心。

不积跬步无以成千里。

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