打造新娘备婚“小红书”，《新娘GO》能否走出一条成功之路？

《新娘GO》能否在未来的日子里重复《小红书》的成功之路？

文章转载自：婚礼业内参（高参君）

近日，互联网新闻媒体上刷爆了一条新闻——“小红书修订品牌合作人平台升级说明”。

这条主要针对KOL的“说明”指出，从2019年5月10日开始，要求品牌合作人的粉丝量必须不低于5000，近一个月的笔记平均曝光量不低于10000。这意味着原拥有约20000名品牌的合作达人，有3/4被取消品牌合作人资格，意味着能够接广告的人骤减为只有5000人。天台上站满了 KOL。

根据百度词条显示，《小红书》 是一个生活方式平台和消费决策入口。一开始，用户注重于在社区里分享海外购物经验，到后来，除了美妆、个护，小红书上出现了关于运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆的信息分享， 触及消费经验和生活方式的方方面面。逐渐形成为一个活跃的UGC内容分享电商社区。社区内的达人或者KOL通过分享达到带货销售的目的。

目前，国内已经出现《小红书》的内容电商和“种草经济”的各种追随者进入市场。

2018年底悄然上线的《新娘GO》，是九合之（深圳）网络科技有限公司（以下简称：九合之）推出的一款集备婚分享和本地化婚嫁服务于一体的APP。

“以分享真实案例，输出新潮的婚尚资讯，塑造全新价值的人文婚礼新概念，为备婚新人打造一个互相交流、记录美好婚礼的平台”。希望通过网红带货模式和内容营销方面下功夫，走出一条与婚嫁行业其他平台不同的道路。

随着移动互联网的高度发展，消费者获取信息的手段多样且多维，商家信息高度透明。但是，结婚这样一个“低频高消费、重决策”的消费场景中，如何让备婚用户能够高效决策从而获得合适的服务？

九合之告诉《婚礼业内参》，作为垂直内容电商平台，《新娘GO》的“微博式”信息分享是一个重要功能。透过B端商家定期更新、产出专业内容和案例，为备婚用户提供全方位的婚礼资讯与素材，最大程度地满足用户对于备婚知识的获取需求；与用户自主生产内容相结合，增强B端商户的粘性，引导消费决策。

《新娘GO》共分了5大应用功能板块：

1资讯

以专题、文章的形式为用户提供备婚攻略，包括蜜月旅拍、婚纱礼服、优选婚礼案例等信息。在此，平台将联动入住商家进行营销和内容共创，以打动备婚用户群体的情感创造内容生产，以结果为导向开展内容营销；商家也可以定期自主推出精彩真实案例、公司动态、备婚以及消费常识等内容，以信息流的形式向用户展示。

在这个板块，同时呈现用户自主产出的内容，和商家内容相互呼应，增强粘性。而用户的自主分享内容容易建立用户间的信任并由此产生传播。逐步培养用户的“种草”与“拔草”习惯。

用户可以使用“点赞”和“收藏”功能将感兴趣的案例、产品进行收藏以供备婚参考。平台鼓励优选商家多产出“精华文章”，“精华文章”是指获得点赞以及收藏量高的内容，可获得平台的置顶推荐，增加曝光量。

平台还将通过自主培养、签约合作、等多种方式和途径逐步拥有更多的作者以保证能够持续产出和沉淀优质内容。比如，与行业意见领袖、网红策划师、摄影师、备婚专家等进行合作，策划、制作专业的多维度向C端用户传播专业的婚礼相关内容，既能帮助用户提供消费决策的参考，也可以实现为商家导流的效能和目的。

2新人圈

新娘交流社区，以说说、视频、文章三种形式呈现。在这里，用户可以披露自己的备婚心得、心仪产品和服务，满足大家“晒”的心理。

用户之间可以通过留言区进行沟通、交流与信息互动。平台设有激励机制以鼓励用户积极发布内容，在此发布的内容，也将与相应的商家的品牌、信誉、产品与服务产生相印证的作用。

借助高质量的故事内容增加吸引力以增强用户粘性，让更多的用户持续关注：备婚的用户看了可能会发现心仪的服务商家或婚品；尚未备婚的用户看了可以收获不同的感动。

《新娘GO》希望借助用户在“新人圈”场景中，让用户与用户之间产生互动，建立社交传播渠道，发挥社交+营销最大作用，构建全新的婚嫁内容社区，为行业的小微企业解决营销问题，同时，满足备婚用户精准获取、分享和传播的需求。

3发现

商家定期更新、发布真实婚礼案例、婚品和服务的婚礼灵感库将在这个板块以信息流的形式展示。

备婚新人可以通过各类标签进行搜索，点击图片或视频可直接进入案例作者、婚品的详情页，实现快捷了解和咨询。

4婚街

是所有入住商户的展示板块，涵盖婚礼策划、婚宴预订、婚礼摄影摄像、环球旅拍等婚礼服务。用户可以在这个板块找到各个服务专业的优质商户并与之进行咨询，提高备婚效率。

用户可以直接预定商家的服务和产品，并在线预约、支付定金锁定服务档期。九合之特别说明，为建立并维护公平健康的竞争环境，平台将运用用户评价机制为入住商家进行星级评定，促进行业服务品质的提升。

5个人中心

“个人中心”是用户管理个性化信息的平台。在这里，可以体验新娘日记的交流、订单的管理、个人信息的管理……等功能。通过内容和收藏管理功能，用户可以一键收藏“店铺、案例和商品”，与平台的其他用户和商家用户实现沟通、交流。

关于拉新，其CTO介绍说，用户可将平台根据用户信息生成的专属邀请码，分享给好友，邀请新用户下单后可获得奖励，以此鼓励老客户推荐新用户使用，并在平台进行消费。

同时，《新娘GO》可以为商家提供档期管理、精准营销、快速获客、拓客奖励、成交返佣以及客资管理的多种功能。亦由此成为B端商家的档期管理、品牌展示和推广的服务平台。

他说：“区别于其他婚嫁类toC的平台，通过大数据及用户画像分析，《新娘GO》将商家的作品案例、动态信息等内容进行精准传播，利用‘强关系、高信任’的特性，提升转化率，实现为商家提供精准、高效的一站式内容营销解决方案”。

《新娘GO》首先通过整合杭州本地优选商家，推出品质婚礼案例和品牌，期望由优质的内容吸引用户下载并使用APP。通过前期运营，获得结构化信息，再收集更多的用户反馈，产出更多优质内容，打造一个活跃的备婚社区，通过激励机制，鼓励真实的新人产出内容，吸引更多的备婚用户下载并使用产品。

前期，《新娘GO》主要通过广告和成交分成的方式以获取利润，在形成规模化后，也将推出相关的周边自营产品。

作为要打造新娘备婚“小红书”的《新娘GO》， 尚处在试运营阶段，还没有公布相关数据。其能否在未来的日子里重复《小红书》的成功之路，或甚至能在主动性上赶上并超越小红书并在婚嫁领域独占鳌头？

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