史康宁：中国婚礼行业是希望之春，是失望之冬

“我依旧深爱并坚信这个行业是有希望的。”

本文为婚道婚嫁产业研究院院长史康宁先生于「幻熊科技」2019中国婚礼行业高峰论坛演讲稿整理而成，仅为行业发展提供思路借鉴，转载请注明。

有一句话概括现在的行业状态非常贴切：这是希望之春，这是失望之冬——英国著名作家狄更斯《双城记》选句。

幻熊的杨总每年都组织一次这样的行业大聚会，我觉得对行业有着非同小可的意义，落地苏州的几天里，大家一直在交流，我开个玩笑总结一下：

凡是见面问对方今年形式好不好？对方答还行的，基本是端着的。

凡是见面问对方有啥好经验的？对方答我也没有啊，基本都是说实话的。

大家哈哈一乐，说明我说对了，开个玩笑是不想太沉重，我已经是连续八年都参加了这个峰会，也有许多婚礼人都想听一听我对这个行业的看法，那么，我们就聊聊这一年的行业状态：

1、传统婚礼服务模式受到严峻挑战，在婚礼举办样式改变、海外婚礼、旅拍、婚礼堂等夹缝中艰难生存，期待转型；巨无霸型及工作室型的婚礼服务机构凸显生命力，大量婚礼人在寻找转型或转行的机会，拓展新的业务领域和跨界发展成为关注点。

2、旅拍成为最热门话题……（真的有这么火热吗？）。

3、国内各地各种形式的文化产业园、基地等方兴未艾，婚礼产业化的思考成为未来的关注点（西安、长春、昆明项目）。

4、婚礼堂进入白热化竞争阶段，一方面四处在建，另一面已经有关闭或转型的趋势出现……婚礼堂及婚礼主题酒店从最初的重软硬装饰开始向重运营与服务、打造产品特色、注重文化内涵方向转变。

婚道婚嫁产业研究院院长史康宁

梳理一下行业里几个需要注意的问题：

不要一叶障目，婚礼业务具有很强的地域属性，因此很容易一叶障目。

不一定是客资渠道出了问题，不一定是合作酒店出了问题，不一定是营销策略出了问题，几年前我们就在提醒，人口红利的下降在最近几年会直接显现在业务报表上。

我们身处一城很难察觉到结婚人口数在下降，所以开始找自身的问题，我这么说吧，凡是你用过的招，在过往你都觉得好用，近一两年一下不管用了的，不一定是方法的问题，真的是大环境的问题。

面对大环境我们很脆弱，也很无力，那么只能坐以待毙吗？我有这么几个想法：

第一、节衣缩食，别轻易的求“大”。

换大办公室，讲排场，换大库房，讲扩张，进大量的员工，讲规模，说句实话，无法开源，那最好的办法就是节流。

我和一家旅拍机构的人聊了一次，我觉得他的一句话很有道理——现在不作不死，只要作，准死。保存实力，等哪一天比我大的作死了，我的竞对变少了，那么竞对的客群我就有更多机会了。

求稳，不一定是保守，有时恰似一种进攻。

第二、夯实内功。

前几年行业发展太快，再早几年行业内无水印案例高价售卖的时候，大家的学习心态是最强的，把这几年学习的东西内化一下温故而知新，或许是个好办法。

多在产品研发上下功夫，提高一下毛利率。

行业内有人说，有些公司扰乱市场，30万的婚礼，他15万就卖，除了作死的以外，我今年还真的接触了几家这样的公司，看了看他们的后端管理和产品研发，我想说，人家不傻，只是找对了方法，把几年来积累下来的物料老树换新芽，形成了自己的竞争力，客观的说一句，这是脚踏实地的表现。

第三、静观其变。

在不考虑跨行转型的前提下，婚礼行业再变也是万变不离其宗，那就是，婚礼本身就很重。

我看到这几年行业里有人买房子贷款做婚礼主题酒店的，到处找资本想干婚礼堂的，我今年深入的关注了一下婚礼主题酒店和婚礼堂，我想说，这种业态的复合型更高，连身处其中的人都还没完全弄明白呢，这会一头扎进去未必出的来。

以上三点，是肺腑之言。那么我们这个行业就这么暗淡无光吗？

我开篇就说了，这是希望之春，这是失望之冬。希望在哪？

我先说一句，我依旧深爱并坚信这个行业是有希望的。

第一、请大家回想一下，十多年前，我们这个行业的发展契机是什么？是八零后的结婚潮。

九零后依旧有结婚潮，即便人数变少，但消费在升级，因此不是行业不好，是时代在变，没跟上这股潮流的人不见得是失败者，年龄、经历、阅历、学历都有关，急流勇退不是失败是识时务者为俊杰。

弄潮者，我也向你致敬，把握住机遇定是一片坦途。

第二、这一轮的消费升级是推动行业变革的助推器。从群雄逐鹿到三国鼎立再到成王败寇，这个过程必定几家欢喜几多愁，但这个行业必然会继续发展，因此，我依旧看好这个行业。

第三、长了我不敢说，几十年以内中国人的婚姻观和对办婚礼这件事不会改变。

故此，不用过于悲观，市场绝对有，只是挣钱的方式要变一变而已。

最后送上一句祝福：谁无暴风劲雨时，守得云开见月明。

中国婚礼人，加油。

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