婚礼主义陆颀：未来将做这2件事，直击流量碎片化、执行不标准

为解决婚礼行业凸显的“流量不集中，碎片化；执行不能标准化的” 问题，陆颀表示未来将做2件事：打造“万千创意空间”和建立“婚礼研究院”。

本文经微信公众号‘婚礼业内参’（ID：hunliye）授权转载

背景

随着消费升级和相关资本对婚礼行业的关注，相关产业也携带资本进入，近2年，原本因为消费频度低、行业规模小，而“不被关注的商业”的婚礼行业业者之间、高峰论坛上，“资本运作、引入风投、挂牌上市”，成为必不可少的热门话题。

婚礼企业知名品牌“WeddingIsm婚礼主义（以下简称：婚礼主义）”却显得相当平静，“在创意总监Nana带领下完成了无数颠覆行业认知的婚礼作品；一直坚持限量专属的客户体验并实现商业平衡 ”。“婚礼主义”在2008年创立的第一年就实现了微盈利，并且高速增长，到 2016年结算期为止，每年平均增长率达到近100%。

这样优质的企业自然引起资本的高度关注和兴趣，但创始人陆颀因为“我们自有资金非常健康，所以我们不需要任何外来的资金”，拒绝了不少有投资意向的投资者。

访谈

近日，“婚礼主义”创始人陆颀接受《婚礼业内参》专访时表示，随着7月1日“万千创意空间“的新浪官方微博和微信公众号的正式亮相，宣告其母公司森麦文化新的布局正式形成。

首度发声：作为母公司森麦文化新布局的一部分，为解决婚礼行业凸显的“流量不集中，碎片化；执行不能标准化的” 问题，未来将做2件事：打造“万千创意空间”和建立“婚礼研究院”。

01/ 万千创意空间——打造一个流量平台

万千创意空间，是一个实景影棚为基础，带有设计感的摄影基地。目前，在上海落地的万千创意空间有2个棚，采用：“万千向婚礼主义采购设计和搭建”的全新的合作方式。

陆颀表示如今中国婚礼行业的流量比较分散，而影像是婚礼流量的最前端，想通过打造这个平台集中流量。

万千每2个月即换一次造景，而且造景永不重复。抓住了当今网红、kol需要内容创新的痛点，由此吸引有需求的顾客前来拍照。

“为重视影像、特别是爱美的人提供独一无二的照片”，他说“通过前期吸引那些KOL、明星到这边来拍照，做宣传等等，把其他的人都吸引过来，吸引到这一个平台来”，“这些KOL、明星因为看到了我们的景很棒，需要新的内容，被吸引过来，那么我们这个万千作为平台的属性就出来了，能够帮助她们找到在这个景里面拍好照片的摄影师。”

“我们不像京东，我们没有自营产品，我们把摄影师的样片和价格发布在上面，他放一个价格，我们的公众号，我们的微博只负责把他们的样片和价格发布出来而已，而谁能看到呢？是万千的粉丝”，从而为摄影师进行导流。目前，已有超过10位的签约摄影师。

可以说万千是一个三赢的结果，在满足顾客需求，为自己盈利的同时，也为摄影师导流、获利。

关于万千创意空间的目标，陆颀说：“目标是在12个月运营之后，我们可以达到100万粉丝；在1年以后，万千在各地会有棚的复制”。陆颀表示，希望以控股的方式，在不同的城市落地，进行复制。

02/ 婚礼研究院——解决执行不能标准化问题

婚礼研究院是森麦文化“针对婚礼道具的研究”的一个项目。陆颀表示，营销是没有办法标准化的，只有物品可以标准化。而婚礼行业企业规模小，道具采购和储存成本居高，陆颀瞄准中小型婚企的这个痛点，依托婚礼主义的行业品牌优势，快速切入B2B领域。

据透露，婚礼研究院主要是研发：“标准化产品，是面向5-10万的受众”，“让接受过统一培训的4个工人在6小时以内搭出一场婚礼”。

陆颀说，“中小型婚庆公司，他们可能没有太多的研发能力，也不愿加盟，他们想要有自己的品牌，我们可以给他们提供这样的弹药，他们可以贴自己的牌”。森麦旗下的婚礼研究院以进行研发设计，以批量采购的方式，发单生产，然后提供给有需求的婚礼服务机构。

陆颀也看到目前所存在的问题，“订单不确定性，是很致命的，导致我没办法做很长期的计划。目前，森麦文化最大一部分收入还是依仗于婚礼主义的，我要做的事情是怎么样尽快摆脱婚礼主义的收入占比过高这个现状，我要把风险分摊到不同的篮子里。”

关于未来，陆颀告诉《婚礼业内参》：“婚礼只是我们的一个切入点，可能是我们赚的第一桶金的方式，婚礼主义一定不是最终的模式”。陆颀希望森麦文化“将来是一个全球化的品牌，而我要大家记住它是中国发源的，它是一个中国基因的公司，在文化产业中成为一个伟大的公司”。

陆颀的布局才刚刚开始，“会有更多的公司在森麦旗下，森麦旗下现在是婚礼主义、万千、研究院，未来会有投资或者合伙合作，参股或者控股”。

如何导流，商业模式被抄袭的风险，知识版权保护等等，也必将会是他们面临的问题，但是，彼得•德鲁克说：“在动荡的时代，动荡本身并不可怕，可怕的是延续过去的逻辑。” 我们相信，森麦文化一定会通过有效的机制、方法来应对，找到适合自己的发展方向和途径。

最后，我们引用陆颀的太太NANA的话作为本文的结尾——“婚礼主义已经成为中国婚礼行业的开创者。如今，我也要试着把颠覆带入影像行业。未来会怎样，没人知道。至少现在，我已集下美景万千，只愿你美出精彩千万。”

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