年贸易额千万，TA凭什么获得格乐利雅、花嫁丽舍、圣拉维的青睐？

国外到国内、线上到线下，商业模式不断拓展的喜藏，未来可期！

受中国传统的“酒桌文化”影响，婚宴一直是“重头戏”，在国内结婚服务中比例最高，占比可以达到60%，北京、上海等地区尤盛。

而现今，90后、95后成为结婚的主流人群，如北京社会管理职业学院的《2017婚庆市场调研分析报告》所言：“大部分人不愿追求场面奢华、成本高的婚礼，多选择独特的个性化的婚礼为主。”

90后、95后他们对婚宴的关注已经不再局限于菜品方面，更侧重于个性化，情感的传递、婚宴整体的氛围以及新人、来宾的体验感。由此，面对如火如荼的市场竞争，结婚企业应充分考虑顾客的需求，在婚宴、氛围营造上精心布置。

婚礼策划作为新人筹婚过程中极其重要的一部分，从鲜花的选材到顏色搭配，从灯光的运用到道具装饰等都需要切合主题。甚至于婚宴现场的桌椅套都要跟随不同主题风格的婚礼进行更换，而不是千篇一律的“经典”款式。

普通的桌椅套可能只是贴合婚宴现场的整体色调，“艺术婚礼桌椅套”则不同，这类款式专门为婚礼而设计，契合婚礼主题可以提供不同的颜色和花纹，对婚礼能起到特装的作用，进一步突出婚礼的氛围，增强体验感，起到画龙点睛的作用。

喜藏婚品，从事椅套等婚礼用品服务已经十余年。作为一家工商贸一体的公司，从海外结婚行业到国内结婚行业，它的故事才刚刚开始……

01  年贸易额千万，服务海外结婚消费市场

结婚行业，很多人抱怨做这个行业的外贸出口太累了，根本赚不到什么钱。即使坚持的，也大多是以婚纱礼服出口为主。

但是，喜藏婚品选择了走在外贸出口的另一条路上……

2006年，喜藏婚品开始向海外（欧洲、美国、澳洲）出口桌椅、桌套、椅套、花束等婚礼相关用品。

随着海外结婚行业的发展，公司逐渐意识到，传统的椅套样式已不能满足客户多样化的需求。为此，其专门开设了一家工厂设计、生产椅套。

依据客户的需求，喜藏根据不同的椅子样式，做不同颜色、尺寸的椅套，其间还会配各种颜色的绑带，有玻璃纱的、变色龙的、色丁的……

公司策略的及时调整，椅套样式的多样化，使得喜藏婚品的外贸路越走越远。其生产的椅套越来越频繁的出现在海外知名人士的婚礼布置中。

PrestonBailey，美国顶级策划大师，完美婚礼制造者，善于“花海战术”，他会根据不同的场合配合客户的需求，打造出心目中的仙境。

2013.2.13，PrestonBailey本人的婚礼在帝国大厦举行，那是一场地道的纽约风格婚礼，而婚礼现场的椅套就是来自喜藏婚品。

如今，喜藏的出口年贸易额达到千万元人民币。

02  拓展商业模式，进军国内结婚消费市场

2015年，喜藏婚品拓展商业模式，正式进军国内结婚消费市场，开启国内电商之路。

从海外市场到国内市场，究竟是什么促使了喜藏婚品的变革？

1、国内结婚产业：量极大，千亿级别

就2017年而言，产生结婚消费的新人（含往年登记在今年办婚礼）在800万对左右，以10万元的结婚平均消费（不含婚房、装修等）计算，狭义结婚产业规模应该在8000亿元。

这样量级的结婚产业，在椅套这个婚礼用品细分领域的规模是极其可观的。

2、主流结婚群体：消费力度提升，注重个性化

民政部最新数据显示：2017年，国内结婚登记1059.1万对。从数据来看，结婚人数已经连续四年下降。

但随着9095后成为主流人群，他们对结婚消费有着更高的投入，因此消费总额仍然“坚挺”。

此外，这些主流结婚群体对于婚礼的需求更加注重多样化、个性化。不同主题的婚礼，其婚礼道具也需要相应匹配，椅套样式、颜色都会不一。

国内结婚消费市场对于这方面的需求越来越大，也是喜藏婚品商业模式拓展的重要原因。

03  关于未来，开拓线下业务

自2015年国内电商业务拓展后，喜藏婚品主要为婚礼会馆以及酒店提供服务。

格乐利雅、花嫁丽舍、圣拉维、爱丽舍宫、安徒生童话乐园以及香港悦来酒店、香港美丽华酒店均是其客户。

但是需要深思的一点，这些品牌都是通过自主搜索找到喜藏婚品的，完全是自来流量。

而未来，喜藏婚品希望的是与这些结婚企业在线下深度合作。

1、长期合作，形成稳定的收益

一般而言，现在的客户是依据单场婚礼的需求来购买产品，对双方来说，均存在收益波动较大的情况。而通过长期合作模式，可以有效降低双方各自的成本，提升效益，形成更为稳定的收益，达到双赢。

2、了解客户需求，丰富产品样式

通过与婚礼堂等深度的合作，可以进一步了解客户的需求，知道现在的主流结婚人群的喜好是什么，从而设计推出更加贴合客户需求的婚礼布艺软装样式，适应市场需求变化。

3、品牌背书、产品案例

融入婚礼现场的产品更有宣传效果，但是线上的订单使得喜藏很难获取这样的产品案例和现场实景效果。通过线下的合作和拓展，使得产品更具有说服力和展示优势，从而弥补产品宣传效果尚有欠缺的情况。同时，这些实景展示图在不同平台上的展示效果亦提升了客户的口碑宣传力度。

国外到国内、线上到线下，商业模式不断拓展的喜藏，未来可期！

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