简婚刘春阳：一键对接商家和新人，互联网让婚庆脱繁入简 | 婚嫁100人

简婚，互联网一站式结婚服务平台，上线一年，注册用户量达120万，与济南400多户商家签约，积累用户数据100多万，成交订单量1100多单，总交易额近400万。

90后的刘春阳与合伙人创办的“简婚”是一个基于消费决策支撑为切入点的互联网一站式结婚服务平台，通过将线下传统婚嫁行业商家对接到准备结婚的新人，着力解决繁琐的婚嫁筹备流程。自2016年6月APP上线以来，至今已经拥有120万的注册用户量，签约认证商家400多户，目前成立刚满一年的公司已收到三家投资公司的青睐。而用刘春阳的话说，现在的婚嫁行业是一个洗牌的时代，更是一个最好的时代，未来他将在婚嫁O2O市场上继续深耕。

因“幸福陷阱”走上创业路

如刘春阳所说，假如没有当年自己结婚时遭遇到的“幸福陷阱”，他也不会走上婚嫁行业的创业之路。
2015年3月份，25岁的刘春阳迎来自己的结婚大事，可在拍摄婚纱照的环节，刘春阳与妻子遇到了挑选心仪照片数量时超出商家套餐包含范围的尴尬，商家告知超出的照片要按每张100元的价格收费。“一辈子就结一次婚，为了不留遗憾后来又多掏了三千多块钱。”刘春阳说。事后刘春阳也明白，这其实是商家的一种套路。而面对低频刚需的婚嫁行业，不少新人在遭遇此情况时，大多会落入这种商家推出的“幸福陷阱”。“包括前期的婚纱照拍摄、婚礼策划、婚礼预算以及酒店预订等等环节，所有都是靠传统的线下商店来完成，这对于没有经验的新人来讲要耗费很多的精力，有时候还达不到预想的效果。”也就是在此时，刘春阳有了把婚嫁行业利用互联网来完成的想法。
2016年5月份，刘春阳在找到志同道合的合伙人后，便开始把婚嫁互联网化的想法付诸行动。同年6月份，“简婚”APP便上线了，之所以取名“简婚”，刘春阳说就是想通过互联网平台帮新人在婚礼筹备中提供更精准的决策信息，从而简化繁琐的婚礼流程。

公司被迫离开北京

APP上线一个月后便收获了近12万的用户量，这着实让刘春阳和团队感到意外。不过，在小有成就之前刘春阳也遭遇过初创时期的困难。“公司的注册地原来其实是在北京，而作为一个小的初创企业，在北京市场上我们开始受到某知名企业的竞争压力，不得已我们开始寻找北京之外的市场立足。”学IT出身的刘春阳一毕业就在北京工作，而此次被迫迁出,刘春阳把公司选址定在了家乡省会济南。

来到济南之后，创业环境的巨大落差开始让刘春阳和团队感到不适应。“当时我们是想入驻孵化器进行项目运营，可是在济南仅有的少量孵化器中并没有找到适合我们的，此外由于各个地方创业政策的不同，我们的创业资金也开始吃紧。”

而最令刘春阳感到为难的是，由于济南市场没有同行业的公司，刘春阳在公司人员的寻找上遇到不小的挑战。初来乍到，刘春阳不得不面对公司办公地址的选择、人员的招聘、市场调研等种种问题。“不过庆幸的是，在济南的市场上还没有同行业的竞争对手，未来公司的发展前景还是相当广阔的。”刘春阳感慨人才难遇的同时对公司发展前景十分看好。

渐渐的刘春阳的公司吸引了不少从大众点评、美团外卖等知名团购网站跳槽过来的人才，而刘春阳说，公司最吸引他们的是自由的管理制度以及公司未来的发展前景。

力争解决行业痛点

APP1.0版本上线后，类似于自媒体，主要以提供内容为主，及时的发布结婚攻略和资讯。针对不同阶段的新人，提供一些注意事项和解决方案，避免遭遇线下商家的套路。实行两个月之后，刘春阳发现在流程管理上用户使用频率最高，基于此，刘春阳决定加入商家渠道。“推荐的商家范围涵盖婚纱礼服、婚纱摄影包括婚纱照拍摄、婚礼策划和“四大金刚”（化妆、造型、主持、摄影），并有数十个案例和套餐提供在每个商家的主页面下方，供用户决策参考。”刘春阳说这就是他定位的基于消费决策支撑为切入点的平台模式。“简婚”IOS版于去年11月上线，在为筹备婚礼的新人用户分阶段提供资讯和攻略同时，推荐婚纱、策划等优质商家及主持、跟妆等服务。

而在入驻商家的管理上，则通过缴纳保证金和佣金进行制约。“在现在的婚嫁行业，存在着获客渠道单一、营销成本高、品牌塑造难以及低价恶性竞争等四个主要痛点，而把传统商家搬上互联网，一定程度上能规范市场秩序。”

刘春阳介绍，如果获客渠道单一、没有太高的营销费用、塑造不出品牌，说明了其他竞争者是没有根本差别的，是同质化的，打价格战也实属无奈之举。“所以我们很强调差异化。比如在某些情境下我们做得更加垂直，商家能够展示更多的案例，而在另一些情景下用户的权益也将更加得到保障。”

项目首轮估值5000万

到今年7月份，刘春阳的“简婚”APP 上线已满一年，注册用户量已经达到120万，与济南的400多户商家签订了入驻协议，积累用户数据100多万，成交订单量1100多单，总交易额近400万，在全国范围内总用户量排到第三位。

现在，刘春阳的团队里大部分是像他一样年轻的90后，“互联网需要注入更多年轻的力量、想法和创意，而在未开辟的婚嫁行业更需要这方面的人才。”“虽然目前我们还没有达到实现盈利，但是前期我们还是先把市场做透。”刘春阳介绍，婚嫁行业在上一个10年是快速成长的时期，也是混沌期，没有规则、没有标准，而现在这个时期正是洗牌的时期，也时最好的时代。此外刘春阳说道，婚嫁行业链条过长、互联网推广成本高、粘性低、低频、用户决策周期长等等都制约着行业独角兽的形成，此外也很难快速见到收益，所以大部分人会选择放弃这个项目，转而回到线下，而这也是很多这方面创业人群的通病。

不过，在刘春阳看来，虽然婚嫁是个低频的不对称行业，但是整个婚嫁行业或者说婚嫁及相关产业拥有量级却是不可估量的，未来会有更多的没有竞争力的从业者被淘汰，而也会涌现出更多的具有个性、特色的、有定位的小品牌。

据刘春阳透露，全国知名投资顾问公司以太资本已经与公司达成合作意向。此外，公司目前已经收到三家投资公司的投资意向，第一轮估值在5000万左右，未来刘春阳与团队会在婚嫁O2O市场上继续深耕。

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