时机到了，婚嫁产业“淘”智慧和经验的平台 | 婚嫁100人

做为从事婚嫁相关行业十余年的资深行业专家，陈晶从事过婚纱摄影、婚嫁培训、婚礼堂、婚庆公司等行业，拥有丰富的行业经验和众多的行业人脉。

陈晶：马云的淘宝，刘强东的京东出售有形商品已经非常成熟，而我们想搭建一个平台，让婚嫁行业相关人员在上面“淘”人们脑子里的智慧和经验，解决信息不对称、缺乏名师专业指导、缺乏行业背书、缺乏经营技术等问题。

婚学网提供线上培训、线下培训、品牌及技术输出、自有技术公司独立研发的各类应用等产品。婚学网服务的行业不仅仅是婚礼行业，也包括婚纱摄影，主题酒店，婚嫁产业园等。

随着这两年知识付费交易平台的兴起，陈晶觉得时机到了。

2017年2月份，陈晶组建了新的团队进行孵化。2017年5月初产品正式上线，用户通过付费，学习线上课程或者对行业专家进行线上或线下约见。运营一段时间，每天积累了近1000名用户，线上客单价300元左右，线下客单价3000元左右。

婚学网联合创始人陈晶

陈晶：婚学网希望突破知识和经验共享的局限，做基于人的共享，做互联网化的婚嫁知识的服务商和供应商。在婚嫁行业，这个市场的没有太多的竞争。

在知识技能输出方面，借鉴其他行业，大家做的大致有四个方向：知识、经验分享方向，代表公司有罗辑思维；面向B端的大咖说等一般对结果负责，偏向咨询；自由职业者或技术人员的技能共享方向，个性化较强，代表公司有厅客、任务兔；蓝领向白领“出售”时间的有邻趣、快约等。

陈晶：在内容方向上，婚学网首先选择从自身的优势——培训，技术输出切入。这和婚学网的基因有关，婚学网积累了大量数据可为婚学网前期打法提供参考。在供给端，婚学网的第一批种子用户人选来自于婚学网服务品牌的“加盟商”，然后通过付费推广，自媒体传播，竞赛，会议等方式获取需求端的用户。

婚学网目前实行邀请制，对行业专家进行严格管控。在呈现方式上，包括行家的职位、擅长领域、经验、实操案例等量化标准。但陈晶表示，头部资源相当有限，前期能起到一定导流作用，但平台下一阶段的发展需要更多中部长尾资源。他们既有赚钱的需求，又有分享和解决问题的欲望，这部分人未来会成为最大的供给。同时，这部分人又很容易转化成平台最大的需求方。

陈晶：如果说现阶段婚学网的首要任务是要把模式跑通，那么，下一阶段则是要细化“颗粒度”。首先，要优化行业专家的展示页，多维度地展示专家，用文字、图片加视频的形式对行业专家的擅长领域和主要观点进行介绍，方便用户判断。其次，扩品类，陈晶通过数据总结出用户画像，一部分是工作0-3年的婚嫁行业从业者；另一部分则是中小婚嫁企业负责人；还有一些有请教经验或结识人脉需求的业内从业人员。这其中，一部分有创业的需求，一部分正面临创业或经营中的各种问题。

陈晶介绍，未来婚学网将以目前用户的延伸需求为基础扩展新的品类，技术输出，互联网技术应用，道具，招聘等将成为重点，交易的重心也会向技能和服务的品类切。

婚学网现阶段的目标是将模式跑通，然后通过数据积累细化业务的颗粒度，未来利用媒体基因获取流量，通过数据精准匹配用户需求。婚学网目前也在尝试通过直播栏目和行家自媒体等形式打造“网红行家”，让各行业的专家成为IP，获取精准用户。

陈晶介绍，目前婚学网团队20多人，未来婚学网将根据用户需求快速“匹配找人，提供个性化解决方案”。在商业模式上，婚学网也会切入更专业、更高佣金的定制化服务市场。

现在，陈晶的目光坚定，愿景清晰，那就是把婚学网打造成令人尊敬的最有价值的最大的婚嫁行业服务平台，提升行业从业人员的专业素养，提升行业经营者的经营水平，最终提升婚嫁行业的产品和服务质量。

这对于婚嫁行业来说无疑是一件大好事！

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